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跨界营销,另类的品牌推广之路

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在这个产品同质化的时代 ,营销的形式也往往趋于相同 。在营销的时候不用将思维局限于产品或者品牌的展示  ,找准受众的消费链条并占领链条的最前端  ,看似不太合理的营销方式也许能带来意想不到的效果  。以米其林品牌营销为例:


在不少人眼中  ,《米其林红色指南》——这本国际上享誉盛名的指南背后是美食界最权威的机构 。出乎意料的是  ,创办这家指南的竟是一家卖轮胎的公司——米其林轮胎公司  。


对于一个轮胎品牌来说  ,现身车展、车赛  ,赞助车队以及发布节日海报 ,这些常规的操作看似赢得了大量的曝光  ,其实没有取得多少实际的效果  ,比起米其林的美食指南来说 ,都太容易被消费者遗忘了  。


越来越多的轮胎消费者会因为《米其林美食指南》给人留下的“高端”印象而选择米其林的轮胎  。这本指南带来的声誉是其他品牌无法比拟的  ,正如法国的 Natixis 银行分析师 Michael Foundoukidis 所说:“说实话  ,正是因为《米其林指南》 ,这家轮胎公司才能享誉全球  。”


依据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的共性与联系  ,把之前没有关系的产品、文化、元素等相互融合在一起 ,给品牌创造一种立体感与纵深感  ,彰显出一种新锐的生活态度和审美方式  ,赢得目标消费者的好感 ,这就是时下最流行的“跨界营销” 。


选择做跨界营销  ,是因为品牌目前存在一定的问题  ,如:用户量不足 ,应用场景不足  ,或者是品牌调性的问题等等  。当一个产品无法满足用户的闭环需求时  ,就需要做跨界营销  ,来提升用户的体验 ,获得更多的有价值的用户 。

“跨界营销”在品牌营销中是一个重要的营销手段  ,但是跨界营销不是品牌的自我狂欢  ,更不只是一个噱头而已  。跨界营销玩的更多是内容  ,事实上跨界营销从出现到现在  ,表现形式一直没有太大变化  ,只有找到双方品牌的结合点与差异点  ,做出让人耳目一新的内容创意  ,才能获得用户和市场的认可  。