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软文撰写新思路,做好这4步,迅速抓住用户眼球!

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软文推广已经广泛运用于企业营销中时 ,就出现了一个很关键性的问题——类似性内容的软文大幅增加 ,对于用户的吸引力越来越小  ,想要取得预期效果的难度越来越大  。这是当下任何人做软文推广都会遇到的问题 ,解决的方法只有一个 ,那就是以新思路来进行整体性和细节性的打造  。

一、重视产品的缺点  ,以真诚奠定基调

按照常规性的思路  ,在对产品进行包装时 ,总是会尽可能地从各个角度来放大自身产品的优点 ,突出自身的优势卖点 ,然后就是激发用户共鸣 ,提升产品可信度;而对于产品的缺点  ,则能不涉及就不涉及  ,也就是所谓的“扬长避短”  。这种做法在做硬广时无疑是正确的  ,但在做软文推广时  ,这样的做法就未必完全适用  。

产品的缺点  ,只要在技术没有突破 ,它就一定会还存在;换言之  ,就是在消费者被优点吸引而选择购买产品后  ,很快就会发现这些缺点  ,原本因优点宣传而建立起来的期望值  ,就会因此而受到打击  ,产生落差感 ,这样很容易会影响到消费者对于产品的信任感  ,甚至会出现被骗了的感受  。类似的例子  ,在日常生活中多不胜数  。

软文推广  ,重在以潜移默化的形式 ,令用户接受自己的产品 。这种接受  ,不止是接受优点 ,还包括缺点  。即不但要突出的优点多么多么好 ,还要让用户知道缺点有哪些  。在此过程中  ,要做的事情  ,就是真诚地将两者呈现在用户的面前、并进行对比 ,引导用户得出“优点多于缺点”的结论  。

二、想用户之所想 ,以精准打造内容

奠定了真诚的基调  ,紧接着要做的就是打造精准的内容  。只有与用户息息相关并且有用的信息 ,才能吸引受众有看下去的欲望  。

这就需要首先明了受众群体是谁  ,做到有的放矢  。比如智汇蓝媒要对“开放API接口调用  ,帮助企业快速建立专属软文发布平台”这一服务进行软文推广  ,那么它所对应的受众群体就是有着大量具有发稿需求客户的企业 ,围绕于此就可以铺开介绍这一服务的能够带来的帮助有哪些  。

然后就是要摸清受众群体想要的产品功能、能够带来的好处有哪些是什么  ,想用户之所想 。这方面可用的方法非常多  ,比如调查问卷、投票活动、第三方调研、客服反馈等等 。

此外  ,在内容的细节打磨上  ,也需要特别注意 。像要杜绝夸张的标题  ,尤其是不顾一切的标题党 。虽然都知道夸张的标题很容易吸引人点进去 ,但如果没有与标题相应质量的内容只会适得其反 ,引起读者的反感  。

三、合理选择渠道  ,以覆盖赢取效果

一篇好的软文一旦被引爆 ,所带来的流量和转化率是任何人都想象不到的  。但是  ,这一切的前提在于选择了合理的渠道 。无论多么真诚、想用户之所想  ,投放的渠道不好也只是在浪费时间精力而已  。

一般来说 ,发布到大型门户网站和新闻媒体可以为软文推广带来很好的效果  。但这并非是说发布到这些渠道就一定能有非常好的效果  ,在很大程度上  ,“精准性”更为重要  ,包括所投放渠道与行业的匹配性、与地方的重合性以及与用户习惯的吻合性 。只有同时满足这三个属性的渠道  ,才能做到以覆盖赢取效果  ,增加软文被引爆的可能性 。

四、确定发文频率  ,以定期保持强度

发布一篇软文 ,未必就能够被引爆 ,因此完全可以以量取胜 ,这就是所谓的发文频率  。

通常来说  ,一个星期一篇是做软文推广必须要完成的任务 ,最理想的情况下  ,是一周2-3篇 。除此之外  ,有两种特殊的情况出现  ,也有即时进行软文的发布  。

第一个是有热点事件  。为什么需要借助热点 ?因为不论是哪样的热点事件  ,事实上为软文推广提供了强大的借力工具  ,借助热点往往更容易带来流量 。为此就需要在热点出来后  ,快速准备好软文并发布  。

在写热点软文时  ,必须要找到热点与宣传对象之间的联系和契合点  ,注意软文的标题要带上热点关键词  ,在文章的篇幅当中尽量要将自己对事件的看法、或对该事件未来方向的预测揉进去 ,并将你所需宣传的对象与该事件的联系点及相关的产品、商业信息放进去 。

第二个是同行推出了新产品时  ,也必须进行软文的写作及发布  。因为在市场没有拓展的情况下  ,流量就只有那么多  ,如果眼睁睁地看着同行将流量引导过去  ,那么对于取得预期的效果是极为不利的  。

“试玉要烧三日满,辨材须待七年期”  ,在软文推广已经泛滥的现在  ,营销推广无疑就是一个披沙简金的过程 ,而这就需要采用新的思路、用更好的方法  ,将自己变成“金子”  。