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如何正确结合热点事件进行软文营销?

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蹭热点、追事件  ,是当下软文推广惯用的两种方法  ,因为热点和事件意味着高流量  ,只要沾上一点光 ,那带来的收益与成本相比 ,简直就是“好到爆炸”  。但是  ,想要沾上这点光殊为不易  。难在何处?比如怎样更快地抓住热点事件、怎样将这些事件与自己联系起来等等  。

因此 ,结合事件进行软文推广虽然常用  ,但能够真正运用好的却只是少数 ,大多数的都不过是跟风  ,而非推广 。那么  ,如何才能做到真正运用好?成败取决于谁?

一、决定成败的两个因素

影响的因素有很多  ,但决定成败的只有两个  。一个是对于事件的认知程度  ,第二个是针对事件的推广策划  。

对事件的认知程度决定了能否将其与自身自然地联系在一起  。当下许多结合事件的软文推广  ,大多数总给人有强行扯关系的感觉  ,就是因为对于事件本身的了解、分析不够深入 ,只能简单地进行重复描述  ,而无法提出自己的认识和观点 ,这样当然就无法自然地将事件与推广对象联系起来 。

有了高认知度  ,推广还是无法顺利展开  ,还需要有相应的推广策划  。策划的目的  ,就在于尽可能将延伸事件的影响力 。或者说得不好听点  ,就是充分利用事件的价值为自己服务  。俗话说“独木不成林”  ,虽然一个事件的热度通常只有两到三天  ,但在这极短的时间内  ,策划得合理还是可以做很多事情  。

二、快速认知事件

曾有言论这样评价网络上的评论 ,“90%都是精神垃圾”  。其实符合这一评价的 ,何止是网络评论  ,对于结合事件进行的软文推广同样适用  。

这并不是在贬低谁  ,除了极少数只是随便搞搞的之外 ,大多数的人都希望能用好事件做推广  ,但问题就在于热度维持的时间短  ,不得不在对事件进行深层次的认知就开始推广  。比如不久前的巴厘岛火山喷发  ,在不了解实际的情况 ,许多自媒体大号就开始纷纷将这一事件比作“现实版战狼2”  ,而不正确地引导了舆论  ,影响很不好  。那么 ,如何快速认知事件 ,避免成为90%?

首先要确认事件的真实性  ,最明智的做法就是找官方报道  ,或者官方媒体  ,切忌以自媒体账号的报道为蓝本  ,因为出现错误的可能性很大  ,比如同样是在前几天流传的“浙大隐身衣”  ,子虚乌有的事情却被传得神乎其神  。

然后是看看专业人士怎么说  ,尽可能搜集20个不同人士对于同一事件的观点和看法  ,这样对于快速理解和消化事件大有帮助  ,同时也能对于提出自己的观点、看法起到很大的作用  。

最后就是将事件与推广对象相结合 。这就依靠于自身所提出的观点、看法  ,比如说 ,双十二近在眼前  ,虽然不比双十一 ,但同样是当下的热点事件 ,按照常规操作  ,各类红包活动自然少不了  ,(或者说是对于双十二这一事件的观点  ,毕竟双十一期间 ,最为人吐槽的就是红包的规则繁琐)  ,就是通过对于事件的观点  ,将事件与推广对象相结合  。

三、针对事件的推广策划

热点事件的持续时间很短  ,再加上要理解事件、撰写软文  ,剩下用来做推广策划的时间可以说少之又少  ,有可能做出完整的软文推广策划?实践证明  ,这确实是不现实的  。

但是 ,做一个简化版的策划是完全没问题的  ,只需要做好三个方面的事情  。第一是对软文数量进行简化  ,不再计算需要多少篇  ,只要有一篇就够了;第二是确定发布的媒体类型  ,符合易搜索、发布快、专业性高的准则就可以了;第三是自媒体的高覆盖  ,尽可能将软文发布到各大主要的自媒体上 ,如果自己本身不具备  ,就可以与软文发布平台合作 。

利用事件进行软文推广虽然常用  ,但不是灵丹妙药  ,成败取决于运用的水平  ,也就是对事件本身的认知水平和针对事件进行的策划水平  。提升这两个方面的能力水平 ,才能真正将事件的价值发挥出来  。