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软文推广:实现信息霸屏,先要破解4大陷阱!

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软文推广的目的  ,就是要以“软”方式吸引更多的人  ,来了解自身的品牌和产品  ,并提升用户的转化率  ,进而实现产品销售  。实现这一目的的方法  ,通常只有两种  ,一种是针对产品服务受众进行软文的创作和精准投放;另一种则是通过软文实现产品信息的高覆盖  ,也就是所谓的“霸屏”  ,提升总体的用户量  ,从而实现销售的增加  。

无论是哪一种  ,在实际的操作当中都有着相当的难度 ,尤其是对于第二种的信息“霸屏”而言  ,想要实现就必须先破解4大陷阱 。

一、高覆盖等于高成本

这是几乎所有营销人员都会有的一个认识 ,并经常体现在实际的操作当中  。比如当在决定将一篇软文投放到哪家媒体、投放多少家媒体时  ,受限于这种认识  ,做出的选择往往是最便宜的而不是最能做出效果的  ,因为评判的标准 ,并非是“价值”而是“价格”  ,只买便宜的不买对的 ,看到的只是投放一家更有效的媒体会贵百十来块 ,而看不到因此带来的更大效果 。更看不到  ,效果不好的媒体选择 ,所带来的是成本的浪费 。

同样的  ,在选择投放的媒体组合时  ,考虑的依然是怎么让价格更便宜  ,而不是怎样让价值更大  ,如何更好地实现高覆盖进而达成软文推广的目标  。

因此  ,想要做好软文推广  ,首先就要改变认识——高覆盖不等于高成本  ,无效的投放才是真正的高成本  。

二、高覆盖的时效性不重要

这也是不少营销人员都有的认识  ,“一篇软文吃八方”就是对此最好的体现  。在实际的操作时  ,则体现为总希望只投放一篇软文就长期大量吸引用户、实现高转化  。但其实这样的事情发生的概率非常小  ,小到几乎不会出现 ,尤其是在互联网时代信息爆炸的现在  。参考全球性的品牌可口可乐 ,每年投入的广告费用多大40亿美元  ,就可以知道这样的认识是多么荒谬  。

所以 ,做软文推广必须要清晰地认识到  ,没有长期性的软文投放  ,就没有长期性的信息“霸屏”  。

三、高覆盖无需策划

这一陷阱  ,正是基于“时效性不重要”而产生的  。因为一篇软文吃八方 ,所以无需长期准备软文  ,更不需要做好策划 。然而  ,没有策划就无法做到长期有序、高效的投放 ,保证覆盖的长期性  。

如何做好策划  ,破解软文推广中的陷阱  ?关键在于选择合作的软文发布平台 。只有在发布平台的媒体资源充足  ,才能进行多样化的组合  。如几乎覆盖全网络媒体资源的智汇蓝媒  ,拥有百万媒体资源  ,各行各业各种类型的媒体都囊括其中  ,想要实现最高效的组合十分简单 。

四、从高覆盖到高转化  ,软文质量无关紧要

软文推广不单只是要做好策划  ,还需要有优质的软文  。其中的原因很容易理解  ,即便实现了信息的霸屏 ,但软文内容质量不过关  ,用户也没有兴趣点击;就算点击了  ,也没有兴趣继续阅读下去 。这样就无法做到高转化 ,也就算不上真正的“高覆盖”  。可是 ,诸多的案例显示 ,营销人员对于软文的质量的重视程度远远不够 ,很多的时候所要求的只是“随便写写”  。

那么 ,什么样的软文才能算得上“优质” ?是所谓的“高大上”或者“活泼” ,还是不切实际的“突破性、非常规”  ?其实都不是 ,因为软文推广追求的是促进销售  ,根本的在于“用户觉得怎样”  。换言之  ,在不背离企业文化和理念的基础上  ,只有用户喜欢的内容才能算得上优质  ,而不是自己喜不喜欢 。

利用好软文推广实现信息霸屏  ,这是没一个做营销的人都希望的事情  。但是前提就得破解4大陷阱 ,改变认识、做好策划  ,并准备好优质的软文  ,才是做到高覆盖的根本之道  。