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借势展会,如何做好软文营销推广?

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参加展会  ,是提升品牌知名度和产品曝光率的一种常用方法  。但就营销的角度而言  ,单纯的参展所发挥出来的宣传推广效用十分有限  ,因为营销就如同一套“组合拳”  ,参展只是其中的一记左勾拳  ,想要达到一拳KO的概率非常小 。想要真正发挥出“组合拳”的威力  ,还需要将接下来的拳打好  ,也就是要做好参展后的软文营销推广 。

一、为什么需要做好软文营销推广  ?

参加展会  ,是一次性的营销 ,影响力的大小和持续的时间长短  ,完全取决于展会本身的影响力和举办时间长度 。同时受到展会举办的高频率  ,当所参加的展会结束 ,借势所带来的影响力很快就会消失 。

想要改变这样的局面  ,提升参见展会所带来的影响力  ,以及延长影响力的时间长度  ,就需要用到软文营销推广  。通过软文撰写软文发布  ,借势展会 ,进而实现从一次推广到二次推广 ,甚至三次推广的飞跃 。

二、如何做好软文营销推广  ?

顾名思义  ,这一方式的基础和根本在于“软文”  ,先有软文才有营销推广  。因此 ,想要借势展会  ,做好软文营销推广  ,就需要首先准备好三个方面 。

首先  ,是推广策划 ,即参加展会所要发布的软文数量、发布的时间和预期要取得的效果  。其次是质量过关的软文  ,也就是“活动(展会)新闻稿”  ,包括预热、现场报道和总结三个阶段 。最后  ,是选好合作的软文发布平台  ,并明确发布的媒体类型和数量  。

推广策划取决于相关负责人和团队的能力  ,或者可以外包给专业的机构  ,准备起来并不困难;同样的  ,选择合作的软文发布平台也不困难  ,只需看媒体资源的数量、质量和发布速度就能够确定  ,比如智汇蓝媒  ,有着几乎涵盖全网络的媒体资源  ,包括新媒体、自媒体、门户网站和地方媒体等 ,涉及IT科技、财经商业、女性时尚、汽车、房产、家居等行业  ,就是可以选择合作的平台  。

真正困难的  ,其实是质量过关的软文  。因为它不是简单地对参展这件事情进行记录  ,而是要借展会之势 ,对自身的品牌和产品进行介绍、塑造和推广  。

三、质量过关的软文怎么写  ?

既然是借势展会  ,那就需要始终明确一个点——软文的主体是展会  ,而非产品或者品牌;要重点介绍的 ,并非是产品的功能有多好或者品牌有多大 ,而是产品在展会上得到的关注度和评论  。如果将主体和重点放在产品或品牌上  ,那就与借势展会无甚关联了 。

所以  ,写好这类的软文  ,第一步就要在标题体现出展会  ,最好能将最大亮点也提现出来  ,可以套用“某产品/品牌亮相某某展会  ,某性能/功能/特点引发追捧”的模板  。

然后在正文的前两段  ,需要对展会进行精简的介绍  ,包括主题、举办历史和参展品牌数  ,目的在于突出展会的行业影响力  。

正文的第三段  ,则是对自身参加展会的背景说明  ,对为什么带这种产品参展进行简短的论述  。最实用的无疑是“三段式论述”——因为消费者一直受困于某个问题 ,而行业现有产品无法很好解决  ,致力于更好帮助消费者  ,某品牌大力投入、研究多时 ,终于研发出新型的产品  ,能够有效解决这一问题;为了让更多消费者认识到某产品 ,所以参加这次展会  。

在对展会背景和参展目的进行说明后  ,接下来就是对参展后引起的关注度进行描述  ,包括群众的现场试用、功能评价和使用心得等等  。

参展展会 ,无疑是对外进行品牌宣传和产品推广的实用平台  ,但想要发挥出更好的效果  ,就需要懂得利用和做好软文营销推广  ,实现二次甚至三次推广  。如何做好软文营销推广 ?除了需要有完整的策划和优质的发布平台  ,更重要的是 ,准备好质量过关的软文  。而写好软文的关键  ,则在于掌握从标题到开头  ,再到没一个段落的写作套路  。