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【营销策略】定义品牌:营销策略的第一步

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  【营销策略】定义品牌:营销策略的第一步
  企业家贡献者表达的意见是他们自己的  。
 
  以下是“像大品牌营销”系列中的第四个  ,每隔一周运行营销专家Jim Joseph向企业家展示小企业预算如何应用大品牌使用的营销策略  。
 
  真正定义您的业务是制定营销计划的关键第一步  。通过一系列连续的故事  ,我们一直在研究如何建立引人注目的品牌体验  ,以提高客户忠诚度-突出大品牌营销的原则  ,以便小企业主可以复制这些成功  。但在您开始为客户建立品牌体验之前  ,您需要采取一些基本的第一步来定义您想要的品牌类型  。
 
  为了指导我们的营销计划 ,我们需要一份精心制作的声明 ,说明我们所处的业务类型  ,我们所服务的客户类型以及我们如何为他们提供服务  。我们必须定义我们的立场以及客户可以从我们这里获得的产品和服务类型  。这确实是品牌推广过程的第一步  。
 
  乍一看  ,定义您的品牌可能看起来很简单  ,但需要进行一些灵魂搜索  ,决策制定和数据收集  。
 
  例如  ,有人作为律师开展业务  。定义这个品牌很容易-一个实践法律的人  ,对吗  ?但是要围绕他的实践建立一个品牌  ,律师需要具体确定他关注的是什么样的法律  ,以及在任何营销开始之前他瞄准的客户类型  。这意味着要思考世界上哪些地区  ,法律类别  ,服务方式以及他带来的其他产品  。
 
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  在定义您的品牌时  ,尽可能清晰地描述品牌和业务的描述  ,以便您可以构建特定的品牌体验来匹配它 。以下是帮助您实现目标的三个关键步骤:
 
  1.盘点你的技能  。列出您特别擅长的内容以及您希望客户在想到您的品牌时想到什么  。您独特的技能将构成您品牌定义的基础 。
 
  2.您的客户需求是什么  ?从您的技能列表中 ,确定您的客户特别需要的技能 。想一想您所做的事情  ,客户会来找你  。您应该根据您满足此类需求的能力来定义您的品牌  。
 
  3.专注于差异化 。对于您的品牌而言  ,与客户可用的其他类似选项不同 ,这一点非常重要  。当然 ,您的品牌体验最终将使您与众不同  ,但独特之处始于决定哪些属性使您与众不同  。你的目标是与竞争对手区别开来  。
 
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  让我们重新审视我们的律师案例 。一位明确的律师不会只说他“实践法律”  。如果他希望客户将他的业务视为一个品牌 ,那么他将更加明确和具体地关注他的关注点  。因此  ,他可能将自己的品牌定义为“在加利福尼亚州专门研究家庭法的富有同情心的律师  ,为需要帮助的女性提供服务 ,帮助她度过生活中的艰难时期  ,而不是自称为”执业律师“  。
 
  注意品牌定义的清晰度  ?
 
  尽管尽可能具体  ,但您也要注意不要在严格限制的品牌定义中打包您的业务 。例如 ,如果美发沙龙仅将自己定义为提供“女性短发”  ,那么它可能会从寻求其他发型  ,沙龙服务(如着色或拉直)以及其他人口统计资料(如儿童或男性)的客户那里脱身  。
 
  如果因为你已经确定了一个强大的利基市场而具有超级特异性是有意义的 ,那么一定要有意识地做到这一点  。我见过很多沙龙  ,只专注于卷发或井喷 。如果业务规模足够大  ,那些可能是非常明确的成功品牌  。请注意不要过于严格地定义品牌 ,这将关闭未来的商业建设活动  。
 
  诀窍是平衡特异性 ,注意力和分化与扩展能力  。在定义品牌时  ,请务必以允许随时间增长的方式描述业务类型 。