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「网络营销的观念基础内涵」 网络营销的内涵是什么? 爱问知识人

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网络营销的观念基础内涵: 网络营销的内涵是什么 ? 爱问知识人

网络营销是经营的创新网络技术的发展和网上市场的迅速扩展 ,给企业的经营创新留下了广阔的空间  。随着Internet及通讯技术、多媒体技术、数据库技术等的实现和发展 ,不断地为企业经营者和网上营销者开拓无限的想像空间  。新的网上业务不断被创造出来 ,...展开全部

网络营销的观念基础内涵: 网络营销的内涵是什么-百度知道

网络营销的内涵网络营销或者电子营销是企业以现代营销理论为基础  ,利用互联网技术和功能 ,最大 限度地满足客户需求知  ,以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程  。简单的说 ,网络 营销就是以互联网为主要手段进行的 ,为达到一定营销目的的营销活动 ...展开全部

其他答案:通过网络的手段 达到营销的目的 或者当成一种运营的工具 利用一切可以利用的资源 不管是需要付费的还是免费的

网络营销的观念基础内涵: 市场营销观念的内涵是什么-百度知道

市场营销观念的来主要内涵:1.创新:抓紧消费者感受出发做源市场营销全力创新2.定位:清楚的定位足以支持计划到成果切勿百改变定位3.速度:以网络思维的速度思考决策和行动并度且尽快检讨和纠正预防等等4.品质:无论产品或问服务一定要有高质量谨供...

其他答案:市场营销组合也称为4P组合 ,分别是产品、价格、促销、渠道  ,它是由以上几个因素通过科学的方式进行有机的组合  ,从而达到为企业节约成本  ,最大限制获取用户资源和市场的方法、途径: 1、产品:产品即指企业生产出来用于满足消费者某种需求的产品  ,当然企业在设计产品时需要e799bee5baa6e4b893e5b19e31333363353836从用户的需求角度出发  ,只有能满足用户需求的产品才能被市场所接受  ,所以企业在研发产品时常常需要做大量的市场调研 ,只有这样  ,所生产出来的产品才能被用户所接受 。 2、价格:也就是指消费者为了满足自己的需求从而需要付出的价钱  ,价格策略也是非常重要的  ,如果企业的定价没做好的话 ,会直接影响企业的生存和发展 ,即使企业的产品非常好  ,但是价格不被用户所接受也是一样没有取得预期的效果  ,因为用户根本没有消费能力  。 3、促销:促销在如今的市场环境中显得特别的重要  ,如果是一个同质化非常严重的市场  ,基本上所有的产品都有替代品  ,也就是说市场竞争非常激烈 ,如果还是存在“酒香不怕巷子深”的思想  ,这样的企业迟早会被淘汰  。 4、渠道:渠道策略也就是市场营销的最后一个环节  ,这是直接面向消费的消费 ,前面做的所有努力  ,都是最终通这渠道来到达消费的手中  ,所以为了最大化的满足企业的利益  ,企业必须把渠道最大限度的展现在消费者面前  ,让消费对产品触手可及  。

其他答案:市场营销观念的来主要内涵: 1.创新:抓紧消费者感受出发做源市场营销全力创新 2.定位:清楚的定位足以支持计划到成果切勿百改变定位 3.速度:以网络思维的速度思考决策和行动并度且尽快检讨和纠正预防等等 4.品质:无论产品或问服务一定要有高质量 谨供参考  , 试试答看  ! 有问题到"百度"讨论

其他答案:4P 做好产品 价格策略 促销方案 渠道

其他答案:问百度

网络营销的观念基础内涵: 网络营销的内涵是什么  ?网络营销的内涵是什么  ? 爱问知识人

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标  ,它的内容非常丰富 。下面是本书将要详细介绍的网络营销中一些主要内容: 1.网上市场调查 。主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动  。 2.网上消费者行为分析  。通过Internet这个...展开全部

网络营销的观念基础内涵:网络营销的理论基础是什么  ?

网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念 。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系 。” 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论 ,它主要包括两个基本点:首先  ,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响  ,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上 ,认识到企业与顾客的关系不断变化  ,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来  。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来  ,从他们的需求出发开始整个营销过程  。

网络营销的观念基础内涵:网络营销的内涵是什么 ?

RSS 是一种基于X M L(Extensible Markup Language  ,扩展性标识语言)标准  ,是一种互联网上被广泛采用的内容包装和投递协议  ,任何内容源都可以采用这种方式来发布 ,包括专业新闻、网络营销、企业、甚至个人等站点  。若在用户端安装了RSS阅读器软件 ,用户就可以按照喜好、有选择性地将感兴趣的内容来源聚合到该软件的界面中  ,为用户提供多来源信息的“一站式”服务 。

网络营销的观念基础内涵:互联网营销观念创新的基础观念有哪些 ?

营销理念创新是企业营销活动的指导思想 ,是有效实现市场营销功能的基本条件  。营销观念贯穿于营销活动的全过程  ,并制约着企业的营销目标和原则 ,是实现营销目标的基本策略和手段 。市场营销理念正确与否  ,直接关系到企业营销活动的质量及其成效 。如中国信合荆州农信社的营销理念:“变坐等客户上门为主动贴身式营销服务”  。

简单的说就是:不断追求产品、服务、营销的差异性 ,靠差异性获取竞争优势  。

详细的说就是:密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化 ,抓住市场变化中的机会  ,利用公司的一切内、外部条件 ,永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品  ,靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性 ,击败竞争对手 ,取得竞争优势  。

首先:思想上去掉浮躁 ,坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针 。

其次:永远把为客户服务放在第一位的工作方针  。

再次:关注细节  ,为工作中的每一个细节建立一个工作标准 ,以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针  。

市场营销工作中应注意的几个细节:

密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化  ,建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准  。

根据实际的市场状况和本公司的实力  ,确立适合公司发展的各种市场营销策略  。

统一本公司所有市场营销人员的市场营销理念 ,与本公司的市场营销人员一起讨论市场营销策略 ,只有得到大多数人认可的市场营销策略 ,才能通过予以执行 。 必须向公司所有员工灌输“为客户服务”的企业经营理念 ,销售部、售后服务部直接为客户服务  ,公司的其他部门通过为销售部、售后服务部服务间接为客户服务  。

为公司各部门及员工为客户服务的每一处细节制定一套详细的标准 ,履行这一标准是工作职责  ,违背这一标准就是失职 ,必须受到重罚  。

为销售人员建立一套多目标、多层次的考核标准  ,以便保证员工的销售积极性 。当然  ,这套标准也需获得大多数销售员工的认可  ,方可通过予以执行  。

根据顾客的分布情况选择销售渠道 ,能通过经销商销售的企业最好不要选择做直销  ,企业必须保证经销商政策的一贯性和连续性  ,决不可轻易变来变去  。

永远不要迷信广告的宣传作用  ,在广告投入上如果无法预知广告的投放效果坚决不予投入  ,产品的品牌形象主要还是靠产品的质量、差异性、服务与企业的信誉来树立的  ,广告只能起到一个辅助作用  ,帮助加速企业品牌形象的传播速度  。

为了保证企业市场营销计划的正确实施和加强对市场营销人员的监督  ,企业必须建立一套决策者与经销商的直接沟通机制  。

为保证市场营销活动的运行顺畅  ,企业必须建立起一套各部门领导可以定期交流的工作机制 ,便于各部门互相合作 ,更好的为客户做好服务工作 。

销售部必须建立起每周五下午的工作例会制度  ,便于员工彼此了解每个人的工作精度和业务内容 ,即避免了员工间的业务重叠 ,又利于彼此共同协作开展工作 ,还利于大家交流工作经验  ,共同提高业务技能  。

销售部的一切工作流程尽量简单 ,不要繁复  ,否则将影响服务客户的时间  ,有违及时服务客户的服务质量标准  。

企业必须保证销售部拥有充足的产品宣传资料  ,保证宣传资料上的产品与事物完全一致  ,销售员工只要有时间  ,就给直接客户的使用者、抉择者、采购者发放宣传资料  ,时时刻刻做好产品的宣传工作  。

定期给市场营销人员进行培训 ,培训市场营销学理论与事务、企业经营学、企业管理学、经济学、人力资源管理学等等能提高营销人员工作技能和能力的知识  。

总之:注意细节、实施精细化的企业管理  ,是现代企业在激烈的市场竞争中  ,开展各种市场营销活动 ,获取高额利润的制胜法宝 。

营销方式有:服务营销  ,体验营销 , 知识营销  ,情感营销  ,教育营销  ,差异化营销  ,直销

1  ,服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感 。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品  ,更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务 !这原本就不应该是口头上的喧嚣  ,也不仅仅是单纯的一种策略  ,而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出  。

优劣势分析:美容行业本身就是一个服务性行业 ,提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力  ,都有十分重要的意义  。但关键在于人员的选择和利用  。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的:“服务营销是更深层次的营销  ,重点在以顾客满意为中心的价值链管理上  。从产品质量入手  ,到售前、售中、售后服务  ,按照决胜终端的要求  ,在细节上做文章  ,才能树立起企业品牌知名度 。

2  ,体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点  。消费结构上  ,情感消费的比重提高了;内容上  ,个性化需求增加了;价值目标上  ,更加注重接受产品时的感受;而从接受产品方式看  ,消费者主动参与产品设计制造  ,消费过程变为一种体验过程  。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择  。它以满足消费者的体验需求为工作重点  ,将“体验”因子纳人营销战略  ,为消费者带来新的价值 ,丰富顾客价值系统的内容  ,成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略  。是21世纪营销战中最有力的秘密武器  ,能迅速拉近与消费者的距离 ,提升品牌竞争力  。

优劣势分析:随着消费者感性比重的增加 ,体验营销在市场中的作用越来越凸显 ,拉近了与终端消费者的距离  。但从另一个角度来看  ,消费者体验的环节太多 ,也容易使企业和商家有不胜应酬之感  ,

3  ,知识营销

在知识经济时代  ,企业管理的重点将从生产转向研究开发  ,从对有形资产的管理转向对知识的管理  。与此同时  ,企业营销方式也必然会转向更高层次  ,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式  。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量;挖掘产品文化内涵  ,注重与消费者形成共鸣的观念价值;形成与消费者结构层次上的营销关系;培训顾客有针对性的销售 。 优劣势分析:知识营销更注重知识的实用与创新  ,注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识  ,提高美容师的专业知识;但不足之处在于方式比较单一  ,并且需要专家的介入才行  。

4  ,情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心 ,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标  。它注重和顾客、消费者之间的感情互动  ,在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式 ,增强和客户的沟通  。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候  ,这样做是非常有必要的 。

优劣势分析:销售力比较强;对于帮助美容院开展终端活动  ,增进与顾客的心理沟通 ,做好与客户情感维系等都起着很大的作用  。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的:“情感营销以情感诉求的方式销售产品 ,能抓住消费者的心理 ,适用于一对一的诉求  。市场认可度不错  ,不足之处在于需要动用的人员多 ,费用大  。”

5  ,教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关 。从90年代初期美容技术培训的兴起  ,90年代末期美容概念培训的流行 ,到如今美容文化教育的膨胀  ,这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升 。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训  ,形式越来越活  ,内容也越来越多 ,逐渐走向多层次、全方位  。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务  ,一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识  ,另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求 ,从而激发他们的签单热情  ,拉动销售  。

优劣势分析:教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识  ,增强了企业营销的冲击力和销售力  ,也提升了行业人员的素质  。所以从出发点和受众心理上看 ,它具有得天独厚的优势 。但如果真正想将该营销模式运用到位 ,需要花费较长时间  ,企业必须具有长久发展的规划和决心 ,以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力  ,同时还必须保证这种教育名副其实  ,体现引导的科学性、权威性  ,不能浮于表面  。"教育搭台  ,招商唱戏"  ,否则将得不偿失  。

经典案例:广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做 ,2003~2004年更是做得有声有色 。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训  。之后  ,又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院  ,为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训 。从产品知识到促销  ,从店务管理到市场答疑  ,从心理调节到创造性思维  ,从企业执行力到大客户销售循环技巧训练  ,岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授  。2004年3月  ,该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮(2004)第二届厂商互动交流论坛” ,市场反响很不错  。

点评:广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起  ,邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强 ,都是他们的成功之处  。最难能可贵的是  ,该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作  ,而非单纯的一种手段  ,培养了客户对厂商的信任感和忠诚度 。所以说  ,教育营销不难做  ,难的是坚持  。

6  ,差异化营销

美容行业的同质化早已不容忽视 ,无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式  ,无不显现出雷同、跟随的发展趋势 。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后 ,那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革 。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势  ,生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品  ,或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌?谒?说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎?挠??J剑?壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模?欢?苷嬲?龅健安钜旎?钡牟⒉欢唷?br>

优劣势分析:真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上 ,集中优势资源  ,避开主流方式  ,以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路  ,达到出奇制胜的效果  。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率 ,而且容易形成资源优势 。但值得注意的是  ,容易被跟进者仿效从而沦为平庸  ,甚至成为培育市场的牺牲品  。

7  ,直销

保健品业、日化线到美容专业线  ,人们无不给予直销以极大的关注  。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例  ,它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式  ,取得了惊人的成绩 。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式  ,但真正做得成功的并不多 ,甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问  。

优劣势分析:直销是一种分销模式  ,它有明确的目标客户群体  ,没有中间销售环节或尽量减少了中间环节  ,可以度量销售效果 ,企业利用销售人员可以把产品直接销售出去 。可以说 ,目前而言还没有哪一种模式能像直销那样  ,把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密  。也没有哪一种营销模式能像直销一样  ,把传播效率做到极致  。但是从目前的市场现状来看 ,直销还没有形成气候  ,很多消费者容易将其和非法传销混淆  ,产生抵触情绪 。随着国家《直销法》的出台 ,在未来10年内  ,直销将有可能真正成为催生新财富的点金术  。