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[营销]何为品牌“种草”营销

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  [营销]何为品牌“种草”营销

  现在  ,“种草”营销已然成为了一种新颖的品牌营销方法  ,以此引发很多消费品品牌的重视和实践 。

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  何为“种草”营销

  “种草”可理解为一种“隐形”广告  ,就是向顾客有用地引荐产品并占有顾客的心智  ,激起他们的内在需求  ,使其产生购买愿望的进程  。

  而“种草”的终究意图是促使顾客完成“拔草”的购买行为  ,并敞开新一轮的“种草”举动  。

  “种草”营销的本质为内容营销 ,其中心三要素就是KOL(意见领袖 ,也可理解为现今的网红)、途径和内容 。

  从营销类别来看  ,“种草”营销归于口碑营销的一种  ,也算得上是一种体会式营销  。

  一个品牌想要开展“种草”营销 ,首先需寻觅富含流量的种草途径  ,引入或开掘高人气KOL  ,并令其发布关于该产品的实际使用感受和评价引荐内容 ,吸引途径用户重视与传达  ,占有顾客的心智  ,发挥媒体传达与人际传达的两层作用  。

  终究经过电商满足供给  ,高效提高该产品的销售量和知名度 。

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  “种草”营销的鼓起缘由

  1.社会化环境

  在这个信息碎片化 ,论题文娱化当今年代是信息碎片化的年代  ,“碎片化”浸透至各个领域  ,影响着物质消费形态和精力消费形态  ,为多类媒体途径的开展供给了机遇  。所以抖音、快手等短视频 App应运而生 ,并受人追捧  。他们使用短短十几秒的碎片化时间 ,制作文娱论题  ,吸引用户重视点赞  ,并逐步延伸至产品内容营销形式  。

  2.个人 :爱好相投  ,社群出现

  在自媒体环境的影响下  ,越来越多的平凡人开端经过网络展现自己的才能 ,运营自己 ,实现从**变网红的巨大跨越  。现在  ,KOL和网络社群都能影响顾客得购买愿望 。KOL是因为他们被顾客信任和羡  ,是顾客争相仿照的目标 ,故顾客更简单购买其 引荐的产品;而社群是因为他们爱好一致  ,为互相供给归属感和满足感  ,若一个产品遭到该群体中的某位成员喜欢 ,则会影响整个群体对待该产品的情绪  。

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  怎么使用“种草”营销感动年青用户?

  伊利味可滋跨界潮玩Molly

  小红书作为国内领先开展的“种草”途径 ,因其独特的交际特点在很多 App 中脱颖而出 。

  小红书选用笔直社区 UGC 分享形式  ,社群交往互动性强  ,具有较高的途径转换率  。用户可经过搜索自己感爱好的论题  ,查看很多实在可靠的 KOL 的分享笔记  ,并可经过私信、谈论、点赞等方法同小红书的用户“小红薯”们互动  ,建立自己的社群互动圈层 。例如聚焦潮玩圈层文明的味可滋 。

  味可滋联动小红书途径引爆圈层消费势能

  伊利味可滋跨界潮玩Molly选择锁定小红书这一少女笔直人群中引导顾客决策的网红交际电商途径  ,为新品建立及运维中心受众矩阵  ,是品牌一次全新的测验  。

  此次味可滋在小红书上很多产出种草笔记  ,经过Molly控Molly搭建新家、DIY创意美食等多场景植入  ,强打新品“美潮”特点  ,引流指向小红书独家预售产品+DIY Mollyの家套装  。

  正式开售期间  ,芝士莓果限量版睡衣随之上线  ,品牌在小红书建议“我和Molly穿同款”活动 ,并联动天猫途径打造长效促销互动 ,引导用户参加晒单赢得关晓彤同款Molly大小家居服一套 ,这一方法激起了用户参加热情  。

  这次美潮IP+美潮途径的联动  ,味可滋高效精准触达了年青圈层  ,在互动体会中让活动向外引爆达到N次传达  ,收成了粉丝的认同感  ,增强用户粘性 ,提高了品牌美誉 。

  这足以标明  ,味可滋经过可视化的内容营销  ,成功将交际用户转化成了电商用户 ,再将电商用户转化成了品牌的忠诚用户  ,这是品牌在交际电商途径上初次有用的测验  。

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  "种草"营销利与弊

  “种草”营销刚开端昌盛 ,前景可期  ,但在开展进程中仍存在一些缝隙 ,其弊端主要有两种  。

  一是品牌方寻求高效益  ,开展多途径传达  ,过度“种草”产品  ,使得顾客心中筑起“防火墙”  ,将该产品的好口碑认为是品牌商的虚假广告宣传:二是现今很多交际途径监管力度加强 ,有的加入了第三方监督 ,有的约束以盈余为意图的内容生产  ,这都使得产品“种草”的方法遭到了约束 。

  总归  ,“种草”营销作为新媒体年代一大热点营销方法  ,在当下收成很多盈利的一起  ,也需考虑未来怎么持续高效地开展 。