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逆传播营销干货:小红书品牌推广营销指南

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小红书成了很多年轻人分享生活方式的主流平台 。从数据上来看  ,截至2019年5月  ,小红书平台用户超2.5亿  ,日活破1000万  ,并且这一数据还在持续上涨  。其女性用户占到90%  ,年龄主要分布在18-30岁之间  ,以学生、白领居多  ,并且来自一线城市的用户占到了50% 。

 

一家法国顶级珠宝品牌做了一个小调查 ,要求国内所有门店(总共不到十家)询问前来刷卡买珠宝的客人:“您是怎么知道我们品牌的新品的  ?”结果很意外  ,在收集来的所有反馈中  ,有90%都提到了“小红书”  。作为一款总注册用户数已达3亿的知名“种草社区”  ,小红书当仁不让的成为各路商家的必争之地  。

 

在小红书上进行品牌推广的很多  ,但是大量的广告营销  ,鱼龙混杂的真假信息  ,导致真正想借用小红书“社交模式”发展优良品牌的商家摸不着头脑  。逆传播为您打造有针对性全方位小红书营销策划服务  。


 


  小红书营销方案:

  第一、首先要设定一个目标  ,比方说一产品的某个卖点为这次小红书推广的主题  ,从联动小红书网红从各个方向或者话题切入  ,形成多个目标刷屏  ,等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿  。


  第二、加强扩散  ,不只是小红书  ,微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用 ,集合内外部力量集中推广  。小编在这里建议大家  ,扩散和转播的内容不要多样化  ,尽量统一方向  ,少量元素 ,更有利于小红书推广 。


  第三、计划要具备策略性  ,不能盲目开始做小红书推广  ,一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点  ,有针对性地做小红书笔记的内容 ,并优化小红书笔记的关键词铺盖 。


  第四、确定推广周期以及推广时间  ,尽量选择流量高峰期(晚上9点)发送小红书笔记;另外网红KOL在推广时间上也要有适当的配合  ,一般还要加上品牌线上营销活动的时间调度计划  。


第五、资源策略  ,选择的小红书网红必须调性跟推广产品相符合的  ,包括个人气质、性格特点等都要相对符合 。



小红书推广和传统品牌营销不同  ,不光要做好产品设计和销售对接 ,运用小红书品牌号讲好品牌故事  ,生产高质量的UGC内容 ,在投入到小红书推广渠道中时  ,还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位  ,借助“外力”的作用 ,即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力  ,为品牌塑造形象 ,最后用情感互动带动商业互动  ,刺激消费欲望  。这是逆传播一直以来提倡的良性营销法则  ,也是大部分品牌适用的长效策略  。