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「企航电商全网免费营销」 企航电商的垄断式全网营销运营有清楚的吗

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企航电商全网免费营销: 企航电商的垄断式全网营销运营有清楚的吗

他们这方面做得不错  ,一般不限制关键词数量和热度、覆盖六大搜索引擎  。是通过云网客推广 ,和成都传媒集团合作的  ,最近看了一些他们的案例  ,确实有实力  ,值得合作的一家电商  。

企航电商全网免费营销: 垄断式全网营销运营企航电商做得好吗

应该就是了  ,之前我们的项目其实找别家做过  ,但是一直不见起色 ,后来合同到期  。选了好几家  ,针对行业口碑和案例对比 ,企航的媒体很强大  ,都是高权重的 ,一开始我们签了一个月  ,期间也一直给我们看效果  ,确实人家做得不错  ,热门词都上了六大搜索引擎...

企航电商全网免费营销: 垄断式全网营销运营找企航电商还行吗

那必须行啊 ,之前一直觉得做运营的那么多  ,也选了几家  。通过案例对比  ,确实企航这边的做得挺不错  ,他们的垄断推广系统是通过云推广可以免费做广告  ,不限关键词、24小时上首页  ,不限制关键词数量和热度、覆盖六大搜索引擎  。整个系统也很规范、前期也...

企航电商全网免费营销: 企航电商可以做到垄断式的吗

他们是啊  ,企航电商作为企业全网营销“一站式”服务机构  ,是采用四大系统 ,标准化流程化的全网营销服务 ,他们有云站系统是跟成都传媒集团合作的 ,甚至可以不限关键词  ,24小时上首页 ,不限制关键词数量和热度、覆盖六大搜索引擎 。具体的你可以再问问...

企航电商全网免费营销:企业想要做全网营销该怎么做  ?有什么好的推荐吗  ?

对于现在这个时代  ,最吃香的就是和互联网有关的行业 ,只要沾一点边 ,就能有翻天的变化  ,传统营销模式下的企业如果再不改变策略  ,将会有很多困难等着你们  。那么企业如果想做全网营销该怎么做 ?对全网营销又不太熟悉怎么办  ?没关系  ,全网天下小编就来给大家介绍一下  。

全网营销是全网整合营销的简称  ,它不仅仅是营销方式的多样化  ,也是最新营销方式的有效整合和组合  ,更像是一种新的营销模式或营销革命  。全网营销实现了所有网站后台的打通  ,集合传统网络 ,移动互联网  ,PC互联网为一体  ,形成了一个庞大的网络营销体系  。全网营销利用大数据分析  ,将品牌规划、产品规划、产品开发、网站网店建设、网站网店运营、品牌推广、营销策划、产品分销和客户后期维护等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式 。

做全网营销 ,必须制定一些方案 。

全网营销方案

首先应该了解的是企业定位 ,找到我们的用户  。在此之前我们应当有一个品牌定位  ,没有定位的营销都是耍流氓 。根据对商品市场的品牌定位和现有用户群体  ,需要理出清晰的用户画像 ,这将直接统领整个运营策略  ,帮助我们了解这群用户喜欢什么 ,需求什么  ,容易受什么因素影响  。清楚的了解市场的需求  ,竞争对手 ,企业自己的主要客户有哪些等等  。

二、散播企业信息 ,执行好推广计划  ,吸引客户

如何让客户搜索到我们  ,找到我们  ,这就是吸引客户的步骤  。将你的产品或服务相关信息完整地传递给他们  ,只要信息完整传递出去就算成功一半 。至于客户买或者不买  ,是用户体验环节需要解决的问题  。执行计划需要一些详细的技巧  ,这里不扩展讨论了  ,有需要的朋友可以百度搜索“全网天下”进行了解 。

三、解决用户的用户体验 ,增加转换率 ,让客户信任自己  。

现在用户在下单和选择某一个服务之前都会习惯性的做一个动作  ,去百度搜索一下您的产品名称、品牌、或公司名称  ,看看你是否出名  ,然后在考虑其他因素  。



全网营销的好处有哪些 ?

1、开发新品、利于占领更多市场资源;

2、提升品牌形象、知名度  ,利于品牌宣传;

3、精准营销降低宣传成本  ,创造全新的顾客群体

4、增强与客户关系粘性  ,强化顾客消费的黏性

5、规范销售市场 ,解决市场上价格混乱  ,质量存疑的诸多问题  。

6、促进线上线下整体销量  ,晚上不如早上 ,慢上不如快上  ,要规模化的上线  。

7、解决线下销售瓶颈 ,如清理库存  ,低成本渗透全新市场

8、梳理分销渠道  ,建设官方商城  ,进一步建立自己的正规分销渠道

9、完善客服体系  ,通过互联网为客户更好的服务

现在的互联网时代就是全网营销的时代  ,企业应该选择全网营销  ,要想在市场竞争中赢得制胜之地  ,就需要借助各种网络营销手段来实现品牌的推广  ,它打破了时间、地域的界限  ,让品牌宣传无处不在  。以上就是小编我对全网营销方案的一些小心得  ,不同行业  ,不同产品的全网营销方案也是不一样的  ,全网天下根据企业属性  ,人群定位分析  ,制定高性价比  ,高转换 ,专属企业的营销方案 。

企航电商全网免费营销:营销角度进行电商数据分析

如果企业不增长  ,那么就是在消亡  。对于电商企业当然也不例外 ,因此电商数据分析最重要的目标就是发现阻碍企业增长的因素 ,找到解决的办法  ,以便让企业能够更好的增长 。对电商进行数据分析的套路很多  ,从营销的角度来看 ,可以从四个方面进行入手:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)  。

产品

电商数据分析的第一个阶段是对产品数据的统计分析

  • 市场容量

用数据分析产品的第一步是估算产品的市场容量 ,估算市场容量可以有两种办法

自上而下 ,从整个行业宏观大市场开始 ,不断细分 ,找到自己产品所服务的微观市场  。例如有一家口红电商  ,想要估算市场容量  ,使用自上而下的步骤进行估算:细分市场->细分渠道->细分产品特性……:假设美妆的国内市场规模有10000亿 ,美容类的规模占50% ,口红在美容类化妆品中的占比为10%  ,该电商企业是纯线上渠道  ,假设在电商渗透率较高的情况下全国有50%的口红是通过线上渠销售出去的  ,该口红产品主要针对普通中端用户  ,假设线上购买的用户中 ,中端用户占市场份额的40% ,那么该口红可服务的市场规模就是100亿……

自下而上  ,先找到实际符合产品的用户  ,然后计算市场大小 。还是举口红的例子  ,使用自下而上的步骤进行估算:确定该口红的目标人群用户画像假设是25~30岁女性且xxx  ,确定目标人群在总人群中的占比并估算出目标人群数量假设是5000万  ,抽样统计目标人群每年线上购买口红的次数假设是2次  ,平均每次购买的金额假设是100元  ,那么该口红可服务的市场规模就是100亿

在进行估算时还应该关注未来市场的增长机会或萎缩风险 ,如人群结构发生变化

类比估算  ,用一个地区类比另一个地区或用一个产品类比另一个产品或用几个大的平台的数据进行估算 ,如阿里指数

度量竞争

估算出一个市场规模后还需要考虑真正可获得的服务市场  ,一个产品的市场占有率不可能达到100% ,可以用同品类的市场份额占比做一个参考 。对于完全竞争的市场占比头部玩家的市场占比可能只能占到5%左右  。关于竞争的度量可以用大平台上用户对关键词的搜索量与商品数量进行简单的估算 ,竞争指数 = 相关的关键词搜索数 ÷ 相关的总商品数

也可以用价格的波动、头部玩家的市场占有率、总体的市场销量等指标作为参考  。如价格波动因  ,大部分企业应对市场份额降低的方式是降价  ,因此短期内整体产品价格都处于降价的趋势意味市场的恶化 ,利润的下降往往快于市场份额的下降速度;如头部玩家的市场占有率在不断下降 ,总体市场的销量又在不断攀升  ,可能是一个有越来越多企业进入的蓝海市场……

  • 产品是否受欢迎

好产品是一切的基础  。估算了市场容量之后 ,需要对产品是否具受欢迎进行度量  。推荐直接对用户进行调查并使用净推荐值进行度量  ,净推荐值(NPS Net Promoter Score)又称净促进者得分  ,是一种度量某个客户将会向其他人推荐某个企业、产品或服务可能性的指数  。

你在多大程度上愿意向朋友或同事推荐本产品  ?最低0分  ,最高10分

推荐者:9~10分;贬损者:0~6分

NPS = (推荐者数 ÷ 总样本数 × 100%) - (贬损者数 ÷ 总样本数 × 100%)

NPS的得分值在50%以上被认为是不错的 ,如果NPS的得分值在70-80%之间则证明企业拥有一批高忠诚度的好客户  ,调查显示大部分公司的NPS值还是在5-10%之间徘徊  。

也可以采用《增长黑客》中提到的不可获取性调查 ,如果这个产品明天就无法使用你会多失望  ?A:非常失望;B:有一点失望;C:不失望;D:已经弃用产品

若A的占比 ≥ 40% ,说明产品已经具有了足够的不可或缺性  。

可以每天对抽取1/90的用户进行调查 。以此来可以得到一个趋势进行跟踪 ,同时用户也不会因太过频繁被调查而反感  。

价格

商品的价值 - 价格才是用户最终的收益  ,只有当用户的收益为正时用户才可能购买产品 ,同时价格又决定着企业的利润  ,因此需要对产品的价格进行分析

  • 对比

在进行价格分析之前首先可以对比同类产品的价格

进一步收集对标竞品的价格进行对比

  • 需求关系

企业的每一种定价都可能导致不同水平的销量 ,价格与销量之间的关系可以用需求曲线来表示  。通过收集过往的数据 ,可以获得价格与销量的关系曲线 ,如果价格对销量的影响很小即是说需求是缺乏弹性的  ,反之即是富有弹性的  。如果需求富有弹性 ,降低价格可以带来更多的销量  ,只要不低于成本企业获得的总利润会增加 ,这一做法在一定程度上就是可取的  。

渠道

一件产品在不同渠道进行投放 ,获得的流量和转化率和成本都会不同 ,如何选择合适的渠道进行投放 ,需要进行数据分析 。

  • 转化

各个渠道能够触达到的用户  ,用户的构成都不相同 ,从不同渠道进入的用户最终发生购买的行为过程和转化率也会不同  。如果希望能精准的让产品触达到用户  ,并积累数据不断优化各个渠道的效果 ,首先需要对各个渠道的用户构成和产品本身的目标用户进行一个大致的匹配  ,然后将各个渠道中的用户从看到投放起到完成购买再到复购和进行分享的整个阶段进行分解和统计分析转换率 。对阶段的分解可以是《增长黑客》中的AARRR模型

除了AARRR也可以选用其他的分解模型或根据具体的用户行为步骤进行划分调整

其他指标

除了转换率以外  ,还可以统计分析从不同渠道进入用户的购买金额  ,留存复购并综合对比多个渠道的投入情况  ,例如下图

渠道2获取的新用户首月付费率(42%)最高 ,用户平均收益(30元)也是最高的 。虽然渠道2的获客成本略高于渠道1  ,但是从收益的角度来说  ,投资渠道2显然是一种更加明智的选择  。

促销

做电商一定会做促销活动  ,促销活动是拉动销量  ,带来流量  ,引入用户的必要手段  。因此在分析促销活动时与分析渠道有相似之处 。每场活动也都需要对用户的行为进行拆解分析  。监控销售情况、转换率等数据  。并在发现问题时做出对活动的调整建议  。例如:

另外需要注意的是活动实际上扰乱了流量  ,这对于电商来说可能是好事  ,也可能是坏事 。好的一方面在于  ,通过活动有可能从外部引入了更多的新流量  。并且流量可能拉动其他非活动商品的销售 。不好的一面在于 ,活动也会让用户的购买行为变得更加集中 ,因此在分析活动的时候一定要同时考虑活动前后几天销量的变化  。如果活动本身销量的增加  ,仅仅略大于或等于活动前后减少的销量  ,那么促销活动本身的意义是不大的  。

总结

电商分析不是一件容易的事情  。商品、价格、渠道、促销的营销角度仅仅只是电商分析的一种角度  。我们还可以从更多的角度进行分析  。在得出更全面准确结论的同时  ,也能不断扩大自己的视野 。

企航电商全网免费营销:龚文祥:传统企业如何做电商营销推广  ?

【传统企业做电商的三件事】

  目前电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测  ,大家顿感莫衷一是  ,手足失措 。其实对于传统企业做电商就三件事情:

1、找个合适的电商负责人  ,放权  ,先做好天猫  。
2、做好全网渠道(京东等)  。
3、适当关注微信电商、移动电商  ,搞点微博微信  ,为移动端B2C布局做长远打算  。
做电商就这3件事情  ,其他的就没有了 。现在更新之处在于多做微博微信微商等  。

【对于大型传统企业电商组织架构建议】

龚文祥的具体建议是:

1、电商老总必须兼任老板助理  ,可以调动各部门资源  。
2、电商最好成立合资公司  ,有独立运营权  。
3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合  。
4、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化 。
5、电商一把手是传统人 ,操盘手要是电商行业的 。

【大型企业的新媒体移动策略总结】

  微信是强关系  ,以服务为主 。微博是弱关系  ,以营销和品牌推广及PR为主  。但所有移动渠道都要汇聚到完全属于自己的APP  。“微博拉新、微信客服、论坛互动、app独立  。”4句话16个字成为新媒体布局的最基本的常识  。

【大型传统企业转型电商的流程问题】

  一线电商操盘手们还说到一个细节:大型企业所谓OA管理流程  ,财务审批付款一般要半个月 ,而淘宝一般从小二给传统企业提出促销需求到决策付款须在1小时内决策完成  ,一小时与半个月 ,仅就这一点  ,传统企业做电商成功有时无关运营水准  ,财务流程快的传统企业电商胜出  ,而80%企业不愿为了电商改变流程 。

【传统中小企业做电商的策略核心在于老板】

  对于传统中小企业 ,创始人不同 ,即使是一模一样的企业基础  ,其电商策略完全不同  ,甚至相反 ,对于此点整个行业居然没有留意这点  。因为对于电商最后的、唯一决策人是老板  ,他的网感及个性 ,决定了电商思路与策略  ,其电商策略甚至和这家企业无任何关系  ,只和老板一个人有关  。

【电商人一开始就要追求卖货】

  一电商人士总结他去年电商创业失败教训:过多受新潮思想如互联网思维影响、过多的参考市场新锐的互联网成功案例、追求独特个性、差异化 。花了一年时间  ,请最好的品牌策划、设计师、品牌故事文案  ,花了很多钱、追求完美  ,等产品推出 ,创业资金殆尽  。他说教训是如果一开始只追求卖货或许不会失败  。给新品牌编个“品牌故事”的手法是否应该从品牌咨询策划业淘汰了?现在传统品牌行业还在热衷打造一个新品牌时  ,编造、杜撰这个品牌是欧美等有100年历史的所谓“品牌故事”手法  ,还是全行业的、潜规则的、传统品牌运营最常规的策划手法 ,策划者还为这个杜撰作假、上机场杂志作为成功案例公开炫耀  。

【电商在推广方面要分成销售推广和品牌推广两部分】

  销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部分  ,考核指标是流量、是销售额、是ROI;品牌推广以软文、主题、事件、活动策划为主  ,以门户媒体、社会化媒体为载体  ,考核非量化指标是品牌知名度、美誉度  ,量化指标看百度指数  。品牌推广让销售推广事半功倍 。

【第1、2、3代电商区别】

1、何为第一代淘宝电商?纯卖货 ,不懂零售  ,不会营销  。
2、何为第二代淘宝电商?在淘宝平台偏离了零售的本质  ,偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动  。
3、何为第三代淘宝电商?有零售新思维  ,懂数据分析  ,会营销 ,懂细分定位  ,精通社会化媒体  ,懂产品  ,懂平台 ,懂展现 ,懂管理!

【一道问题衡量你是否具备做电商CEO的潜质】

  电商选择题:一个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元 ,静默下单比例12%  ,还有49%流失了 ,询问后下单转化率为17% ,均单额为69元  ,毛利是14%  ,如果你是这家电商CEO  ,你的决策是:
A加大投放提高流量;
B强化客服培训  ,提高询单转换率;
C强化关联商品;
D以上都做 。
答对的有能力提拔做CEO 。

公布商刻导师给的答案:选a肯定错误  ,意味着你继续化2800元 ,挣到毛利2800元  ,越推广越亏损;选c也是错的  ,因为关联产品都要比主推产品价格低60%  ,主推都亏 ,关联没用;选择D的是最容易亏损的CEO  ,什么都想做  ,没重点;正确答案是B  ,前提是要达到50%的转换率  。

【先进理论的适应性问题】

  目前80%商品与服务都是同质化  ,这个事实暂时改变不了(包括做电商货大部分相同等)  ,而现在先进理论都是让大家差异化  ,做第一定位  ,互联网思维  ,蓝海 ,粉丝经济等  ,都对 ,但都是只适用于1%的大企业 。99%中小企业还是在同质的背景下  ,把产品精细化 ,打好企业内功基础才是正道  。不要整天想捅破天的创新  。

【我们要警惕过左或过右的两种电商思潮】

  一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见 ,认为还没有成功案例及靠谱的销量;
  也要警惕那种动不动就电商革命的思潮:
1、以后没有用户了、只有粉丝了 。
2、全公司都互联网化  ,没有传统了  。
3、所谓移动电商、o2o、微信等都是来彻底推翻、改变传统企业流程及文化的 。

【沉迷学习案例是误区】

  现在一打开微博  ,满眼都是新互联网营销成功的案例:包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等  ,转的人满腹崇拜 ,看的人兴奋莫名  。不可否认这些案例市场方面的成功 ,但实际效果据商刻导师了解很多都不好  ,甚至一些叫好不叫座销量为0  ,沉迷学习不该学的案例也是误区 。

如何做营销推广

【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】

  还有一个经验是  ,让自媒体人自己写相关文案的推广  ,比企业自己写的文案 ,效果好10倍以上  。因为自媒体人从第三方观点来写  ,可信度高 ,而企业自己或广告公关代理公司的文案  ,写自己的企业文案  ,心中只有自己的企业与产品优势  ,而没有读者  。

【现在做微博微信广告区别】

  经验是:互动性强的推广 ,如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等 ,涉及人头活动的  ,请做微信推广(朋友圈及公众账号)  ,微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息、新闻等 ,微博比微信好  。虽然是常识 ,但很多企业还不懂 ,发出来广而告之  。

【旧营销时代落幕】

  旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴  。卖点USP:明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称  。


  新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪 ,还有哪些?过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代  ,这个时代的大师有2位 ,即史玉柱与叶茂中  ,其营销思想霸占中国营销20年 ,但效果奇佳  。旧营销时代才刚开始退出历史舞台  ,但新营销大师还未出现  ,新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例) 。

【什么样的广告吸引人】

1、标题比内文多5倍的阅读力  。
2、广告空白增加1倍  ,注目率增加0.7倍  。
3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%  。
4、广告语8-12个字最易记忆  。
5、看广告图象比看广告标题的人数多20%  。
6、看报纸广告左边比右边多12% ,看上边比看下边多60%  。
7、看三角形比看正方形的人数多2倍 。

【网络广告素材设计的5个元素】

1、产品图片:要清晰有质感  。
2、产品名称:简单直接 ,不超过10个字  。
3、价格:折扣价突出展示  。
4、购买按钮:刺激用户点击  。
5、卖点标签:强调核心卖点  。
规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素 。同时使用纯色的背景  ,以突出产品图片为目的  。

【微电商的10大推广渠道】

1、微博:PR及拉新  。
2、微信:CRM  。
3、微商城+手机淘宝:支付成交  。
4、o2o:线下线上推广  。
5、手机qq及微信群:圈子营销  。
6、手机百度:引流  。
7、微媒体:手机导航客户端等推广  。
8、微活动:手机特卖会等  。
9、微分享:点评优惠券等社会化购物  。
10、微站长:手机上CPS及微信朋友圈电商等  。

【自媒体的运营经验】

  龚文祥谈到自媒体的运营经验时说:自媒体较高境界是互动  ,如现在电商界的爆料都找我的微博;招聘、找投资、找代运营都找我微信、电商界一点风吹草动都反映到我这里来、遇到电商骗子吐槽我这里来、不懂的电商问题来咨询等  。知识分享是自媒体的低层面的东西  ,更高层面是互动、互助  。以后我不需要懂电商专业  ,用这个渠道给大家帮忙就够了  。UGC(用户产生内容)自媒体比原创自媒体及文摘自媒体都走的久  。

【微信朋友圈的潜规则】

1、一篇文章被分享2万次以后  ,你再分享  ,表面上你可转  ,其实暗中被屏蔽  。
2、80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈100%屏蔽的  ,你可以转发 ,但看到的人为0  。
3、私人粉丝超过1万  ,被限制新加好友  ,50%粉丝其实看不到你的信息 。
4、私人粉丝超过2万的  ,直接封号关闭  。现在私人微信粉丝的上限是5000人左右 。

有关创业的商刻小贴士:

【遵从自己的内心】

  有一种说法是很靠谱的:人生中有两件最主要的选择一定要遵从自己的内心、再三问自己的内心深处再来选择:一个是选择结婚的伴侣;一个是选择自己的职业或事业;除此2个之外  ,人生的所有选择都可以凭逻辑、世俗、利益与金钱等标准随便来随意选择  。

【关于人脉的经验性结论】

1、人脉不是你利用多少人  ,而是你帮助多少人 。
2、人脉不是多少人当面吹捧你  ,而是多少人在背后称赞你  。
3、人脉不是辉煌时多少人奉承你  ,而是落魄时多少人愿意帮助你  。
4、人脉不是你认识多少人  ,而是多少人认识你  。
5、人脉不是你和多少人打过交道  ,而是多少人愿意主动和你打交道  。

【如何判断一个人靠不靠谱?】

  判断一个人是否靠谱的方法  ,就是看他(她)经常说话用的句子语法  ,如他经常给你说完成时的句子如“明天我们就结婚”“钱准备好了来拿”“年底全部双薪今天去财务领”等  ,此人就是靠谱的;如果一个人经常说的话是“将来时” ,如“如公司上市了给大家加薪”、“等我……就娶你”等 ,此人就是不靠谱的  。

【是否有口碑传播是创业是否靠谱的一个衡量标准】

  商刻导师提示:一个生意或项目是否靠谱  ,创始人要凭直觉感受是否靠口碑自动传播开来:比如用微信朋友圈做电商中介  ,前2个月没动静  ,都是靠创始人的微博拉人  ,从上周开始  ,不做任何推广每天有新加200到300人微信好友 ,基本加的留言都说:朋友介绍来的  。您该窃喜  ,这就成功了  。

【一个人工作事业上获得“心灵自由”的几个要点】

1、做自己喜欢做的事情 。
2、专注一个生意  ,其他任何业务的机会都放弃  ,不多看一眼  。
3、除了三五个合作伙伴及沟通好友  ,没有动力认识任何有商业价值的朋友  。
4、不要合伙人  。
5、永远是钱货两清 ,不欠任何人的人情  。
6、没有必须要给的面子及必须要讨好的人 。

作者/ 龚文祥 ,文章为作者独立观点  ,商刻导师团综合整理