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「整合营销传播策略」 整合营销传播方法包括哪些

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整合营销传播策略: 整合营销传播方法包括哪些

整合营销传播的六种方法: 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库 ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等  。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上 ,因为所有的厂商、营销组织 ,无论是在销售量或利润上的成果 ,最终都依赖消费者的购买行为  。 2、研究消费者 这是第二个重要的步骤 ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动  ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效 。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对本品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者  。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。 3、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而 ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大 。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触" ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。 4、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息  ,而后 ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标 。例如对一个擅长竞争的品牌来说 ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度 。 5、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后 ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见  ,如果我们将产品 ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素  ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具 ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。 6、传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段 ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装  ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法  ,都是整合营销传播中的有力手段. 收起回答

其他答案:整合营销传播的六种方法 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等 。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为  。 2、研究消费者 这是第二个重要的步骤 ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动  ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效 。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对本品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者 。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。 3、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而  ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多 ,干扰的"噪声"大为增大  。目前最重的是决定"如何 ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。 4、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息  ,而后  ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标 ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度  。 5、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后  ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见  ,如果我们将产品 ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素  ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。 6、传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装 ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法  ,都是整合营销传播中的有力手段  。 最后强调整合营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容加上永不间断的广告投放两个要素构成的  ,它主要强调传播媒体的整合  ,这最大的好处可以节省广告费用  ,在预算有限的情况下利用尽量完美的媒体组合达到以无法达到的效果  。

整合营销传播策略: 整合营销传播策略是什么

谈到整合营销传播策略  ,就不得不谈到新媒体  。随着创意经济和体验式经济正逐渐成为潮流和趋势 ,传统的营销传播模式已经开始转型  。企业必须正视这种转型  ,并加以调整  。合理有效地利用新媒体 ,完善企业危机公关应对策略  。公关是整合营销传播中的一个重要环节  ,而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡 。新媒体环境下  ,话语权平等  ,除了媒介有发布信息的权力  ,公众利用网络等新媒体同样可以  。因此  ,负面信息对企业的影响将是持久而深远的  。对此  ,新媒体整合营销传播务必要合理有效利用新媒体  ,形成完善而有效的公关模式  ,完善危机预警机制  ,积极与各类媒体展开合作 ,以应对突发危机  。鉴于你可以能不了解这个行业 ,向你推荐隆文互动营销研究院 ,他们在圈子里做的不错哦 。像王老吉、汇源、方正、中国石油、迪奥、IBM都是他们的老客户  ,如果有兴趣可以关注下他们  。希望对你有帮助  。 收起回答

其他答案:我找的海诺网络帮我做的一个整合营销传播策略 ,写的挺不错  ,挺喜欢他们写的传播策略

整合营销传播策略: 整合营销传播方法有哪些-百度知道

展开全部 你好 ,以下是我为你整理的整合营销传播的方法 ,希望可以帮上你  。1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等  。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果 ,最终都依赖消费者的购买行为  。2、研究消费者这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动 ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效 。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者  。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行 。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而  ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大  。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息  ,而后 ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说 ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度  。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后  ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见 ,如果我们将产品  ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素 ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具 ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装 ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法 ,都是整合营销传播中的有力手段 。 收起回答

整合营销传播策略: 整合营销传播策略是什么-百度知道

展开全部 谈到整合营销传播策略  ,就不得不谈到新媒体 。随着创意经济和体验式经济正逐渐成为潮流和趋势  ,传统的营销传播模式已经开始转型  。企业必须正视这种转型  ,并加以调整  。合理有效地利用新媒体 ,完善企业危机公关应对策略 。公关是整合营销传播中的一个重要环节 ,而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡  。新媒体环境下  ,话语权平等  ,除了媒介有发布信息的权力 ,公众利用网络等新媒体同样可以  。因此  ,负面信息对企业的影响将是持久而深远的  。对此  ,新媒体整合营销传播务必要合理有效利用新媒体 ,形成完善而有效的公关模式  ,完善危机预警机制  ,积极与各类媒体展开合作  ,以应对突发危机  。鉴于你可以能不了解这个行业  ,向你推荐隆文互动营销研究院  ,他们在圈子里做的不错哦  。像王老吉、汇源、方正、中国石油、迪奥、IBM都是他们的老客户  ,如果有兴趣可以关注下他们 。希望对你有帮助  。... 收起回答

整合营销传播策略:整合营销传播的方法有哪些  ?

6种方法:
n 1、建立消费者资料库
n n 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等 。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为  。
2、研究消费者
这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动  ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效  。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者  。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行 。
3、接触管理
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题 ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里 ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而 ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大 。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。
4、发展传播沟通策略
这意味着什么样的接触管理之下 ,该传播什么样的信息  ,而后  ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标 ,对大多数的企业来说 ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度  。
5、营销工具的创新
营销目标一旦确定之后 ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标 ,显而易见  ,如果我们将产品  ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素  ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划 ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。
6、传播手段的组合
所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装  ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法  ,都是整合营销传播中的有力手段 。
具体的可以咨询下泽楷传媒 ,专门做整合营销的公司 ,可以去问下

整合营销传播策略:如何做出策划与实施整合营销推广方案  ?

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整合营销传播策略:整合营销传播的方法包括哪些

  随着“互联网+”的发展  ,曾经成功的“传统品牌整合营销模式”已经失败  ,“互联网对接”的想象变得更加困难 。许多企业已经看到了从线下到线上转型的曙光  。但相对而言  ,大多数中小企业刚刚开始转型互联网  ,这种环境还是比较陌生的  。为了在“互联网+”领域分一杯羹  ,各种所谓的互联网+模式在五彩缤纷的创新外衣下层出不穷  ,虽然花样繁多  ,赢得了一时的关注  ,但整合营销传播效果往往不尽如人意  。

  真可谓“华丽登台  ,惨淡收场” 。究其原因 ,在这个信息化高速发展的时代  ,最好的办法科学整合各方资源  ,全网立体渗透  ,在全网范围内实现自身品牌的战略布局  ,建立品牌自有客户池  ,掌握企业核心竞争力  。

  一、怎么打响品牌?

  企业想要获得广大客户的认可  ,首先得打响品牌  ,品牌在推广阶段虽然非常艰难  ,但也至关重要 。那么 ,新品牌应该如何推广呢?

  1)品牌为先  ,建立并提升自己的品牌

  ①品牌定位

  品牌产品的定位是一项复杂的工作  ,它包含诸多的调研分析  ,而最基础的部分就是确定品牌的准确位置  。

  在确定位置方面可以采用纵横矩阵的方法  ,即产品所属行业的所有同类产品作为横线、同类产品的价格区间作为纵线  ,确定出自有品牌在整个行业中所处的准确位置  。

  运用纵横矩阵进行品牌定位  ,既可准确获知品牌的位置  ,还可得出同位竞争的情况 ,甚至是直观市场未来发展的趋势等等  。这将不仅为我们的品牌建设提供准确依据  ,同时还会对未来的品牌战略规划起到参考作用 。

  ②品牌客户群体

  定位品牌目标人群的意义是为了让品牌建设的方向更准确  ,从而使品牌形象更吻合目标人群的需求和追求  ,使品牌能够更快速的传播和被记忆  。

  定位目标人群不是单纯的要知道我们的产品适合哪一部分人 ,而是要准确的知道这个群体的喜好、特性、消费习惯以及对同类产品消费时影响购买的因素等详细信息  。只有这些详细信息才是具有分析参考价值的 ,才能成为让整个品牌建设更精准、更有效的依据  。

  ③品牌文化

  品牌文化是一种能反应消费者对其在精神上产生认同、共鸣  ,并使之持久信仰该品牌的理念追求 ,能形成强烈的品牌忠诚度与品牌粘性的文化 。

  在这一块不得不提一下可口可乐  ,它是全球最成功的品牌  。可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品  。同时  ,它的过人之处 ,是把美国人的精神、美国人的生活方式揉进了品牌文化  ,通过长期不懈的演绎  ,与时俱进的整合传播  ,渗透全球 ,长盛不衰  。

  可口可乐的成功  ,给我们什么启示呢?最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分  。如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候  ,那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的  ,并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉  ,可见品牌文化的魅力是多么吸引人!

  ④品牌战略

  品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力 ,以获取差别利润与价值的企业经营战略  。战略在本质上就是为了打造企业的核心竞争力  ,从而确保企业的长远发展  。最终目的则是为了在消费者中形成“品牌控” ,品牌战略是企业基业长青的基石  ,只有基石固若金汤  ,才可缔造传奇品牌成就百年基业  。

  不同企业因为产品不同  ,面对的市场不同 ,品牌理解不同  ,文化不同  ,思维方式的不同 ,领导层的个人风格不同  ,等等诸如此类的差异  ,从而导致企业所采用的品牌战略也不尽相同  。可以说 ,有多少个企业就有多少种品牌战略 。但是  ,无论是名不见经传的小企业还是风山水起的明星企业  ,从品牌经营的决策模式来说  ,任何企业的品牌战略均是基于对产品、市场、团队、国家政策、经济环境等方面进行深入研究和详尽分析后  ,制定的以发展为导向的科学管理体系 。实践是检验真理的唯一标准  ,好的战略  ,一定可以确保企业在任何时候  ,均能从容面对市场经济下的各种风云突变  。

  2)终端为王 ,建立核心客户群体

  品牌发展到这一阶段 ,我们可以定义产品核心用户的标准  。如对产品的使用率、使用时长、产品的付费意愿等维度制定明确的指标  ,通过筛选满足这些指标的用户  ,得到对产品有需求  ,愿意高频使用甚至愿意付费的核心用户  。

  核心用户即消费者中的KOL  ,对于每一个产品来说都至关重要 ,如果我们对核心用户运营得当  ,无论是对内的产品改进  ,还是对外的产品口碑传播  ,他们都能产生超乎想象的价值  。管理并维护好自身品牌的KOL是一门很深的学问  ,也是一项需要长期坚持的工作  。既要准确把握客户特征  ,又要保持互动的合理频度  ,这其中有很多门道 ,非三言两语可以概括  ,下次小编为大家专题论述 。

  3)口碑为助  ,升华自己品牌形象

  品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征 ,它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知  。品牌形象与品牌不可分割  ,形象是品牌表现出来的特征  ,反映了品牌的实力与本质  。包括品名、包装、图案广告设计等  ,是品牌的根基  ,所以企业必须十分重视塑造品牌形象  。

  品牌形象的塑造决定了企业能走多远  ,这即是品牌口碑  ,好的口碑可以加速企业的销售和盈利  ,差的口碑甚至直接导致一个企业的覆灭  。

  企业该如何做好品牌营销

  ①靠品质和专业赢得口碑

  格力电器之所以能在市场上纵横笑傲  ,最重要的原因是在消费者心目中 ,格力电器首先就代表着“空调”  ,其次它意味着“空调专家”  ,而在这两点好口碑的创造上  ,更是让格力电器的竞争对手都无法望其项背 。只有专业化才能培养企业的核心竞争力  ,以达到建立良好的口碑的效果 。

  ②以情感赢口碑

  比如餐饮业的海底捞 ,就是用服务培养感情的一种做法  。品牌有分物质层面与精神层面  ,消费者所需要的不仅仅是物质层面上的满足 ,更需要获得精神层面上的满足  。他们往往更关注品牌或产品所带来的附加价值  ,以满足消费者情感上的需要 ,以及引起他们的情感共鸣  。因此 ,在口碑传播过程中  ,情感这一要素就显得非常重要  。

  ③以公益为切入赢得口碑

  公益活动最容易为企业树立起良好的社会形象  ,使企业获得较高的社会美誉度 ,尤其对于公益活动的受益群体  ,往往就会成为品牌良好口碑的传播者 。

  ④以话题性事件传播口碑

  除了以上三个常用的方法之外  ,企业还可以通过借助社会热点制造话题性事件打造品牌口碑  ,由事件引出话题吸引公众关注和参与 ,然后形成舆论和口碑传播  ,这个尤为重要 。

  在品牌推出到一定阶段 ,企业可借助复合媒体矩阵来迅速传播升华自己的品牌形象  ,进一步提高品牌的知名度和大众认可度  。

  当然 ,对于新品牌来说  ,投入跟回报之间是有时间间隔的  ,新品牌做网络推广  ,需要耐心  ,品牌的知名度不是立马就能飙升的  ,还需要一定的坚持  。

  不仅如此  ,在互联网时代  ,消费者处于大量信息包围中 ,而过往的营销模式大多独立分散进行  ,缺少传播统一性  ,因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解  ,导致营销效率低下  ,整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合 ,在传播时用“一个声音说话”  ,能够降低成本  ,提升转化  ,让营销效果最大化 。

  专业的事  ,找专业的人来做

  营销方式这么多  ,重要的是如何筛选营销渠道 ,我们不能盲目地推广  ,更不能一味跟风 ,

  基于企业自身、品牌以及消费者这几个角度  ,选择最合理且最科学的方式  ,进行营销宣传推广  ,而且  ,要做好各种营销方式的组合  。这样才能有效的进行信息传播 ,无论从树立形象、提升信任度、美誉度、知名度、还是促进销量转化方面 ,都更具有效果 。

  结合企业自身情况 ,采用灵活的策划模式  ,利用多种渠道和方式对品牌展开针对性的营销宣传  ,在降低了传播中的内耗的同时  ,既能有效地节省营销的成本  ,同时又能有效的扩大宣传效果  。

整合营销传播策略:整合营销传播具体有哪些方面  ?

互联网时代 ,消费者处于大量信息包围中  ,单一的营销手段越来越难收到理想的传播效果  ,在流量的获取变得不那么简单和廉价的时候  ,人们开始想各种办法来引流、提升转化率  。

过往的营销模式大多独立分散进行  ,缺少传播统一性  ,因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解  ,导致营销效率低下  ,而整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合 ,在传播时用“一个声音说话”(speak with one voice)  ,能够降低成本  ,提升转化  ,让营销效果最大化  。正是因为如此  ,越来越多的企业开始对营销活动做整合  。



整合营销与单一的营销手段不同  ,它通过多种方式与消费者直接接触  ,比如邮件营销、短信营销、户外广告、企业网站、线下活动、社交渠道、软文营销等  。整合营销要求各种营销活动产生协同效应 ,同时传播相同且统一的信息  ,使其传播效果最大化 ,构建良好的品牌形象  ,最终打动消费者购买该品牌产品  。

企业在做整合营销之前  ,需要先了解清楚公司营销推广的现状 ,整合营销是对企业之前营销策略的丰富以及优化  ,并不是全盘否定  ,其目的是运用和协调各种不同的传播手段 ,使其发挥出最佳、最集中统一的作用  ,最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系  。具体可以在以下几个方面做工作:

1、通过整合各推广渠道  ,多渠道间相互配合  ,以此来减少各渠道的内部消耗  。比如:我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错  ,那我们就可以主要对这个关键词进行SEO优化  ,使其自然排名到首页 ,付费流量、免费流量双管齐下  ,营销效果还怕得不到保障吗  ?

2、内容与内容之间相互配合  ,使资源利用最大化  。比如:我们做SEM时所需用到的文案  ,同样运用到SEO上或者通过自媒体等平台增加关键词的曝光量  ,并且引导用户的搜索  ,进一步提升竞价的效果 。

3、员工之间相互配合  ,让专业的人做专业的事  。比如:新媒体人员文笔较好 ,那就专门写文章;设计就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图  。在各司其职的同时  ,各个职位相互配合  ,做到人员资源利用的最大化  。

4、统一目标  ,Speak With One Voice(用一个声音说话)  。以消费者为中心  ,以统一的传播目标为方向 ,运用和协调不同的传播手段 ,建立畅通的信息获知渠道  ,引导舆论方向  ,营造良好的口碑 ,从而实现企业和营销策略的价值升值  。



另外企业在做整合营销时  ,应该避免以下两点误解:

1、整合营销就是营销传播工具的“大杂烩”

很多人会直接从字面上理解整合营销  ,认为只要挖空心思把一切可能的传播工具都用上  ,造成所谓的“海陆空立体攻势”  ,那就是整合营销传播了  。其实不然 ,整合营销并不是利用所有媒体 ,而是通过多种媒体来分析它们的战略价值  ,有效整合资源以取得最大的传播效果 。

在整合中  ,不同媒体有不同的战略价值 ,例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品  ,人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等  ,促销适用于短期积压的商品等  。营销渠道的数量不在多 ,而在于合适  ,即使是只利用一种媒体  ,也可以与其他所有营销活动共同向顾客传达连贯的形象  。

2、传统大众传播渠道丧失作用

随着互联网、移动互联网的发展普及 ,新媒体营销手段方兴未艾  ,很多市场管理者会认为整合营销就是对新型营销手段的整合  ,而弱化了传统大众传播方式的作用 ,其实这种想法是非常不可取的  。对企业市场管理者来说 ,营销手段只是一种方式  ,它最终要和企业的市场营销目的相结合  。

新型营销手段在当下的互联网环境下虽然有着得天独厚的优势  ,但企业还是应该秉持“拿来主义”  ,营销手段不是越新越好  ,而是越合适越好  。新型的营销传播方式不是对传统营销方式的代替 ,而是对它的补充 ,传统的大众传播形式对于一些营销目的来说仍然具有其他营销手段不可替代的意义  。

通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合  ,整合营销可以达到降低内耗、节省运营成本的效果 ,而这也是亿业科技长期以来的企盼  。

希望以上建议能帮到你  ,谢谢 。

整合营销传播策略:整合营销传播的指导原则有哪些 ?

6种方法: 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库 ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等 。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上 ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为  。2、研究消费者这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动  ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效  。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者  。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题 ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而 ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多 ,干扰的"噪声"大为增大 。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触" ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息  ,而后 ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标 ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度  。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后  ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标 ,显而易见  ,如果我们将产品  ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素  ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划 ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段 ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告 ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装  ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法  ,都是整合营销传播中的有力手段  。具体的可以咨询下泽楷传媒  ,专门做整合营销的公司 ,可以去问下

整合营销传播策略:什么时整合营销传播 ?怎样进行整合营销传播  ?

整合营销传播可以理解为整合媒体传播渠道进行的营销推广  。

新媒体时代  ,再也不可能像以前那样在央视打个广告就天下皆知了  ,如今面对各种媒体传播渠道  ,企业营销只能采取多平台传播的形式才能触达目标客户群体 ,这也是整合营销的由来  。

举个简单的例子  ,比如你在早上打开手机在今日头条看到A品牌的信息流广告  ,吃早餐时刷抖音看到A品牌的的短视频  ,开车上班时收音机听到A品牌的广告  ,转弯等红绿灯时看到A品牌的户外广告 ,中午在微信朋友圈又刷到A品牌的广告  ,那么A品牌自然就在你心里有了印象 ,这就是整合营销带来的营销效果 。

当然在实际操作中企业不可能每个媒体渠道都投放广告  ,所以需要定位好自己的产品 ,适合哪些用户群体 ,分析用户消费场景  ,消费习惯  ,消费水平 ,消费预期  ,分析出用户画像  ,从而选择媒体渠道制定合适的整合营销推广策略  。