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「加多宝的整合营销」 品牌整合的七种变局分析

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加多宝的整合营销: 品牌整合的七种变局分析

整合营销传播的高山法则是以品牌高山为导向  ,遵循统一的品牌核心理念 ,围绕同一个清晰可辨的陶瓷品牌 形象  ,不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点  ,从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播  。也就是说  ,每一次传播都应该是一次晋级和升华  。南方略营销咨询机构总经理刘祖轲认为高山法则主要包含以下7大原则: 一、同心原则 高山法则的首要原则是同心原则.心  ,即品牌的核心 。无论哪座高山都有且仅有一个核心 ,也就是主峰 ,所有山峦都是围绕在这个核心的周围  ,核心也是由石块和泥土积淀、固化而成 。 整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个环节一致的讯息 ,传达企业品牌的统一形象给消费者  ,以提升品牌的认识度和影响力  ,进而促进消费者的购买行为 。因此 ,整合营销传播的首要问题是通过对企业自身品牌的特性挖掘和顾客的深入研究  ,确定直接、潜在顾客群  ,对企业品牌进行准确的定位  ,确立品牌形象的核心  。这个核心是所有传播工作的重心  ,集中反映企业的核心价值观和经营理念  ,所以它必须要站在战略制高点以统领全局  ,促进传播目标的达成  。 海尔集团堪称整合营销传播的企业典范 。海尔自开辟海外市场以来  ,用各种传播形式统一向全球消费者传播海尔 ,中国造的品牌形象  ,用优质的产品和服务诠释海尔品牌的核心理念  ,用多种传播渠道以及企业家 (张瑞敏)的个人魅力向公众宣传海尔集团的经营理念和品牌特色  。海尔从产品包装到产品说明书的设计、再到所有广告的调性都统一应用海蓝色  ,从而与海尔是海的文化基调相匹配  。通过营销传播的同心原则  ,海尔在世界各地的顾客心目中建立了统一而深刻的品牌形象  。 二、综合原则 高山之所以能傲视群峰  ,拥有耸入云霄的姿势  ,是因为它所包含的石块、泥土、山峦和花草树木等各类成分形成有秩序、有层次地叠加 。单一的成分如石块  ,因其物理属性的不稳定性  ,是不可能堆积至高山的  ,只有涵盖各种互异互补的材料才能厚积并持续堆高  ,最终形成博大雄浑的气势 。 同样  ,企业的品牌应该是可以通过多种传播手段来表现和延展的  ,对主要的传播手段没有特定约束 ,再综合应用广告、公共关系和促销等各种传播手段全方位地传播  。整合营销传播可应用的传播方式有很多  ,既包括相对普遍的识别系统、产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明等  ,也包含电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体 ,甚至还有楼宇电视、交通电视联播网等分众媒体 .整合营销传播之父舒尔茨也强调利用企业的一切信息源进行传播和沟通 ,才能形成强大的协同效应 ,使产品特色和品牌形象达到一定的高度 ,在顾客心中形成巨大的影响力 。三、求高原则 陶瓷企业若想在较短的时间内  ,以较低的成本综合运用各种营销传播手段将品牌形象建立到预期的高度 ,必须遵循求高的原则  ,要使1+1++1=∞  ,而不是1+1++1=0.即所采用的陶瓷营销 传播策略和手段必须发挥叠加效应  ,达到不断垒高的效果 。 王老吉的整合营销传播就是遵循求高原则才得以有口皆碑  ,它首先将品牌定位为防上火的功能饮料  ,建立市场区□避开饮料巨头的销售壁垒;在此基础上  ,在央视及部分影响力较大的省级卫视铺展大规模的广告攻势 ,同时辅以报纸、杂志、户外等媒体宣传  ,使品牌知名度和影响力迅速攀高;随后 ,它再渗入火锅店、酒店等特种渠道大肆促销  ,进一步提升销量、巩固地位;在汶川大地震发生之后  ,王老吉更以巨额捐款的事件营销和网络炒作将其品牌知名度和美誉度推向巅峰  ,从而成就一个妇孺皆知的民族品牌  。08年王老吉销售额超过120亿元 ,正是得益于其独特定位+电视广告+辅助媒体传播+ 特种渠道促销+事件营销+网络炒作的求高营销模式 。 四、接触原则 整合营销传播应综合应用各种营销策略和传播手段  ,而策略和手段不是盲目使用 ,应遵循接触原则  。品牌不是属于企业  ,而是属于消费者  。树立品牌就是建立与消费者之间的关系 。营销资源的整合应该发掘与消费者之间的关键接触点  ,这样才能更有效地接触顾客  ,与顾客进行充分的互动沟通  。接触点包括企业自身经营行为所产生的可控制性接触点 ,如产品展示、广告诉求、卖场设计、顾客服务和顾客购买行为终止后的非控制性接触点  ,如消费者的口碑传播等 。遵循接触原则关键在于企业要掌握何时使用何种传播手段  ,在什么环境下使用什么传播手段效果最好  。只有找出营销传播方式的最佳组合  ,才能达到最好的传播效果  。 例如  ,宜家家居将接触管理作为其整合营销传播的一个重要策略  ,它的服务理念是让购买家具更为快乐  ,因此在任何顾客有可能接触到的地方  ,宜家都尽量使其显得自然、和谐  ,让消费者感觉到温馨和满意  。在入口处  ,宜家为顾客提供铅笔、卷尺和纸张  ,以方便他们进行测量和记录  。在选购过程  ,除非消费者提出需要帮助  ,否则宜家的店员不会上前打扰 。地板的箭头指引着消费者按照最佳的路线逛完整个商场  ,并且在展示区按照顾客的习惯制定顺序  。宜家还精心制作了详细的标签  ,告知产品的购买指南、保养方法和价格  。如果顾客逛累了  ,可以在卖场内的餐厅小憩  。 五、导向原则 整合营销传播提倡一体化、组合化的传播策略  ,... 收起回答

其他答案:额

加多宝的整合营销: 王老吉的市场营销组合策略

怕上火  ,就喝王老吉  。所有的营销方案都是围绕这句话  ,以怕上火就喝王老吉为中心思想 。从而引导出很多的消费诉求  。然后跟据不同的地域来宣传  。比方说北东 ,冬天干燥  ,王老吉在东北提出了  ,冬天干燥 ,怕上火 ,就喝王老吉等等 。

其他答案:<img src="https://pic.wenwen.soso.com/p/20120602/20120602222642-2072665325.jpg"/> 搜一下:王老吉的市场营销组合策略

加多宝的整合营销: 如何做整合营销传播 七大原则帮你详解品牌运作-百度知道

展开全部 整合营销传播的高山法则是以品牌高山为导向  ,遵循统一的品牌核心理念  ,围绕同一个清晰可辨的陶瓷品牌 形象  ,不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点 ,从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播 。也就是说  ,每一次传播都应该是一次晋级和升华  。南方略营销咨询机构总经理刘祖轲认为高山法则主要包含以下7大原则: 一、同心原则 高山法则的首要原则是同心原则.心  ,即品牌的核心  。无论哪座高山都有且仅有一个核心 ,也就是主峰 ,所有山峦都是围绕在这个核心的周围  ,核心也是由石块和泥土积淀、固化而成  。 整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个环节一致的讯息 ,传达企业品牌的统一形象给消费者  ,以提升品牌的认识度和影响力 ,进而促进消费者的购买行为  。因此  ,整合营销传播的首要问题是通过对企业自身品牌的特性挖掘和顾客的深入研究  ,确定直接、潜在顾客群  ,对企业品牌进行准确的定位  ,确立品牌形象的核心  。这个核心是所有传播工作的重心  ,集中反映企业的核心价值观和经营理念  ,所以它必须要站在战略制高点以统领全局 ,促进传播目标的达成  。 海尔集团堪称整合营销传播的企业典范  。海尔自开辟海外市场以来  ,用各种传播形式统一向全球消费者传播海尔  ,中国造的品牌形象  ,用优质的产品和服务诠释海尔品牌的核心理念 ,用多种传播渠道以及企业家 (张瑞敏)的个人魅力向公众宣传海尔集团的经营理念和品牌特色  。海尔从产品包装到产品说明书的设计、再到所有广告的调性都统一应用海蓝色  ,从而与海尔是海的文化基调相匹配  。通过营销传播的同心原则  ,海尔在世界各地的顾客心目中建立了统一而深刻的品牌形象 。 二、综合原则 高山之所以能傲视群峰 ,拥有耸入云霄的姿势  ,是因为它所包含的石块、泥土、山峦和花草树木等各类成分形成有秩序、有层次地叠加  。单一的成分如石块  ,因其物理属性的不稳定性  ,是不可能堆积至高山的  ,只有涵盖各种互异互补的材料才能厚积并持续堆高  ,最终形成博大雄浑的气势  。 同样  ,企业的品牌应该是可以通过多种传播手段来表现和延展的 ,对主要的传播手段没有特定约束  ,再综合应用广告、公共关系和促销等各种传播手段全方位地传播  。整合营销传播可应用的传播方式有很多 ,既包括相对普遍的识别系统、产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明等  ,也包含电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体  ,甚至还有楼宇电视、交通电视联播网等分众媒体 .整合营销传播之父舒尔茨也强调利用企业的一切信息源进行传播和沟通  ,才能形成强大的协同效应 ,使产品特色和品牌形象达到一定的高度  ,在顾客心中形成巨大的影响力 。三、求高原则 陶瓷企业若想在较短的时间内 ,以较低的成本综合运用各种营销传播手段将品牌形象建立到预期的高度  ,必须遵循求高的原则  ,要使1+1++1=∞  ,而不是1+1++1=0.即所采用的陶瓷营销 传播策略和手段必须发挥叠加效应 ,达到不断垒高的效果  。 王老吉的整合营销传播就是遵循求高原则才得以有口皆碑  ,它首先将品牌定位为防上火的功能饮料  ,建立市场区□避开饮料巨头的销售壁垒;在此基础上  ,在央视及部分影响力较大的省级卫视铺展大规模的广告攻势 ,同时辅以报纸、杂志、户外等媒体宣传  ,使品牌知名度和影响力迅速攀高;随后 ,它再渗入火锅店、酒店等特种渠道大肆促销  ,进一步提升销量、巩固地位;在汶川大地震发生之后  ,王老吉更以巨额捐款的事件营销和网络炒作将其品牌知名度和美誉度推向巅峰  ,从而成就一个妇孺皆知的民族品牌  。08年王老吉销售额超过120亿元  ,正是得益于其独特定位+电视广告+辅助媒体传播+ 特种渠道促销+事件营销+网络炒作的求高营销模式  。 四、接触原则 整合营销传播应综合应用各种营销策略和传播手段 ,而策略和手段不是盲目使用  ,应遵循接触原则  。品牌不是属于企业  ,而是属于消费者  。树立品牌就是建立与消费者之间的关系  。营销资源的整合应该发掘与消费者之间的关键接触点  ,这样才能更有效地接触顾客 ,与顾客进行充分的互动沟通  。接触点包括企业自身经营行为所产生的可控制性接触点  ,如产品展示、广告诉求、卖场设计、顾客服务和顾客购买行为终止后的非控制性接触点 ,如消费者的口碑传播等  。遵循接触原则关键在于企业要掌握何时使用何种传播手段 ,在什么环境下使用什么传播手段效果最好  。只有找出营销传播方式的最佳组合  ,才能达到最好的传播效果 。 例如 ,宜家家居将接触管理作为其整合营销传播的一个重要策略  ,它的服务理念是让购买家具更为快乐 ,因此在任何顾客有可能接触到的地方  ,宜家都尽量使其显得自然、和谐  ,让消费者感觉到温馨和满意 。在入口处  ,宜家为顾客提供铅笔、卷尺和纸张  ,以方便他们进行测量和记录  。在选购过程 ,除非消费者提出需要帮助 ,否则宜家的店员不会上前打扰 。地板的箭头指引着消费者按照最佳的路线逛完整个商场  ,并且在展示区按照顾客的习惯制定顺序  。宜家还精心制作了详细的标签  ,告知产品的购买指南、保养方法和价格  。如果顾客逛累了 ,可以在卖场内的餐厅小憩  。 五、导向原则 整合营销传播提倡一体化、组... 收起回答

加多宝的整合营销: 加多宝的全网营销引爆点是什么  ?

加多宝的全网营销引爆点就是汶川地震时当时的王老吉捐款1个亿  ,然后策划了一个《封杀王老吉》的活动 ,当时很多人不理解  ,以为加多宝这个叫病毒营销 ,实际上单纯的病毒营销远达不到这种效果 ,实际上符合全网营销引爆点的三个必要条件:1、易于让消费者主动传播;2、与产品相关度极高;3、让消费者愿意主动研究;对比下病毒营销你就发现有啥不同了  ,病毒营销的头脑风暴不可复制 ,而全网营销引爆点理论的成功是可以复制的  。建议你去买本《营销核战争》看看  ,那个书写的真是不错  ,把移动互联网营销都写绝了 。 收起回答

其他答案:可以私聊我~

加多宝的整合营销:抢滩春节市场 ,加多宝销量夺金的营销秘诀  !

目前中国饮料市场整体增速放缓  ,凉茶行业却依旧保持两位数的增长  ,这或许与行业巨头良好的市场表现有着直接关联  。


根据中国食品工业协会发布的2015年度饮料行业整体运行报告 ,加多宝凉茶以52.1%的市场份额继续领先中国凉茶市场  ,并取得两位数增长  ,成功开创了中国凉茶的“黄金时代” 。

最近  ,据媒体报道  ,加多宝又提前完成了2017年春季销售目标 ,一个快消品牌  ,经历惊心动魄的品牌切换后  ,仅仅两年就取得如此成绩  ,显然不只有多年累积的营销经验 ,背后可能有更多的致胜“秘诀” 。

秘诀一:品牌运作+一线执行=金牌营销


2016年11月  ,加多宝与浙江卫视达成2017年战略合作 ,共计投入数千万元冠名浙江卫视2017年跨年晚会 ,打响了春节营销的“第一枪”  ,自那以来春节营销大动作频频 。




加多宝集团副总裁王强近期公开表示  ,加多宝近两年结构调整成果已经显现 ,渠道和供应商信心充足 ,通过整合优势资源将力争使金罐加多宝成为今年春节送礼消费的标配  。为达成这一目标  ,在一线市场  ,加多宝的营销创新也无处不在  。


在激烈的市场竞争面前 ,浙江台州区域24岁的美少女邹淑贞  ,展现出巾帼不让须眉的霸气 。她大胆创新  ,高效执行  ,2016年围绕小通路开展异业合作  ,通过积分换购、存就送等形式渗透台州全区邮政156个营业厅 ,仅台州地区累计进货盒装21500箱 ,获得领导高度认可  ,并推广复制到整个浙江;结合台州当地BC类商超发达  ,她通过超市换购系统层层推进  ,以消费满换购切入台州近200家连锁超市  ,累计进货18000箱以上  。


2017年春节 ,邹淑贞全力协同办事处冲刺春节大战  ,截止12月12日超额完成17年春节打款  ,达成率112.17%  ,设计指导、参与打造千箱堆29个  。12月28日和销售同事一起 ,攻克困难 ,点着手电  ,抹黑赶工 ,连续12小时  ,直至深夜23:00 ,完美打造农港城万箱堆15888箱  ,抢占元旦销量 ,打造春节热销氛围  。




在抢市场方面  ,加多宝重庆江北办市场推广高级专员高祥也有自己的“秘籍”  。为打好“春节大战”  ,高祥决定去偏远市场支援三个月  ,为此他必须将筹备多时的婚礼再次推延  。他坚信客户是跑出来的  ,每天坚持早出晚归 ,辗转各个乡镇拜访客户  ,并根据各个市场的特性不断调整思路  。


在连湖镇 ,有位批发户在2016年售卖竞品3000余箱 。为“拿下”这个客户 ,加多宝团队曾在去年对其进行了七八次拜访 。面对春节铺货高峰期竞品放出的一系列“大招” ,高祥更是多次耐心地与客户沟通 ,对方最终被其诚意打动  ,下订单2000件  ,抢占了市场先机  。

秘诀二:正宗配方+敬业精神=金牌品质


销量对一个品牌来说固然重要  ,而连续多年领跑一个行业  ,靠的不仅是营销策略  ,还有好的产品质量与员工的敬业精神  。


上世纪90年代初 ,凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪将祖传凉茶配方传授给加多宝后  ,这个企业就注定肩负起了弘扬正宗凉茶的使命  。达成这一使命的基础在于凉茶品质  ,加多宝通过“公司+基地+农户”合作种植和定向采购  ,确保凉茶纯正、安全的原料供应 ,2015年推出金罐加多宝  ,还配套打造了凉茶行业的金标准体系  ,成为业内热议的工匠精神的典范  。


杨芳是清远浓缩汁厂品控部的经理  ,进入加多宝十余年  ,她自称是全公司“最‘慢’的部门”  。无论是在凉茶传统的旺销季还是订单飙升的节庆档 ,在加多宝工厂全员“快马加鞭”  ,营销团队全力冲击市场的时候 ,只有杨芳和她的同事仍然保持着日常的工作节奏 ,“不紧不慢”  。


原来 ,凉茶浓缩汁生产的本草原料在进入配料阶段前  ,要经过品控部三道检查  。第一道在卸货阶段  ,工作人员会依据国家规定的“三角感官品评法”  ,对原料外观进行检验  。随后 ,这些原料将进入待检区  ,一周内进行第二道的理化指标检验  ,如不合格  ,将遭遇退货处理  。最后一道检查是前两道检查的综合判定 ,只有历经严格的“三道关卡”  ,原料才被容许进入仓库  。“生产任务再多再紧  ,我们不能省略一个步骤  ,不能漏掉一项检查” ,杨芳说 ,“我们用‘慢’去保障工厂和销售部门的‘快’  ,去保障每一罐拿到消费者手里的加多宝  ,都正宗好喝  ,原汁原味”  。



秘诀三:金罐包装+节庆营销=金牌业绩


事实上 ,在加多宝一线  ,类似的故事还有很多 。相比大手笔营销投入 ,每一个加多宝人在岗位上的坚持才是真正成就这一品牌金牌销量神话的“秘诀”  。正如加多宝管理层所说  ,“市场是做出来的  ,不是喊出来的”  。


李远亮被同事们称为加多宝重庆外阜市场的“斗士”  。为抢占2017年新春市场 ,他从去年11月份起就奔波于重庆各个郊县市场  ,甚至坚持带病工作 。


11月4日晚  ,在同事搞定3家千箱堆后 ,来不及庆祝的李远亮连夜赶往巫溪市场  ,到达目的地已是凌晨1点 。第二天  ,李远亮又带着物料下乡谈合作 ,此时他突然得知父亲双脚粉碎性骨折  ,却仍然坚持完成工作后才赶回家中  ,之后又迅速赶回市场  。连日奔波使他肩膀剧痛难以入睡  ,后在在领导要求下才去诊治 ,之后继续投入到工作中  。经过一个月的努力  ,李远亮完成出棚堆箱78000箱  ,对比去年增长120% ,蚂蚁堆选点207点 ,全额完成选点任务  。




这种拼搏精神也无不渗透到加多宝的一线生产与销售当中 。在过去两年的组织架构调整中  ,加多宝成立了以销售公司为管理核心的管理单位 ,使整个团队更贴近市场  ,增加了一线人员的“战斗力”  。


加多宝相关负责人表示  ,春节营销对于每一个食品饮料企业来说既是机遇也是挑战  。把握住了机遇 ,可为提振全年销售业绩奠定基础  ,因此各企业都在全力抢占市场  。能在竞争中胜出  ,加多宝靠的是强有力的渠道布局 ,靠的是全体员工的不懈努力与快速的市场反应能力  。


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加多宝的整合营销:对于一个新品牌的整合营销怎么做 ?

一个新品牌在做整合营销时  ,一定要做好品牌定位  !即:在用户的心智中  ,给自身产品贴上一个标签  ,在占据品类的同时  ,并与竞争对手区分开 。

那么如何做好品牌定位呢  ,我跟你分享几招

品类领导者

说起手机我们会想到苹果  ,说起奶茶我们会想到香飘飘;说起英语我们会想到新东方 。

所以 ,要占据用户的心智 ,最好的办法就是成为品牌领导者  。

先抛出几个广告语  ,大家感受下  。

香飘飘  ,杯装奶茶开创者  。(身份)
中国每卖10罐凉茶  ,7罐加多宝  。(结果)
爱玛全球销量率先突破2400万量  。(结果)
君乐宝:欧盟双认证  ,中国好奶粉  。(背书)
老凤祥  ,跨越三个世纪的经典与时尚 。(资历)

上述广告语  ,虽说表达形式不同 ,却都是在说我是行业领导者  。

如果再仔细观察会发现:上述广告语都符合用户对于预判信息的逻辑  。

预判信息:指用户对于判断事物优劣的常识和逻辑  。比如:结果、身份、资历、背书等  。

那我们在对品牌定位时  ,便可着重利用“预判信息”  。

通常这些词有(包括但不限于):结果、身份、资历、背书、经典、热销、新一代、更…

细分品类

如果说  ,我自身产品不具备上述几点怎么办  ?

既然用户首先是通过品类进行思考 ,那我们就将品类细分化 。大品类细分小品类  ,老品类细分心品类  。

比如海飞丝是去屑品类领导者  ,清扬便从男女的角度将其细分为男士专用去屑洗发水  。

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再比如必胜客是比萨品类领导者  ,那么乐凯撒便从比萨的口味将其细分为榴莲比萨创造者  。

宁当鸡头  ,不当凤尾  。

一般情况下  ,我们可通过人群、产品功能、档次等来对品类进行细分 ,从而给自己贴上一个独特标签  。

比如  ,在新日、雅迪、爱玛激烈争夺电动车品类领导者时  ,雅迪当机立断给自己重新定位为:更高端的电动车  ,也因此实现了与竞争对手的区隔  。

依附领导者

如果说  ,你是一个大众产品  ,在领导者定位上不具备有利条件 ,品类细分上也已经很窄了  ,那不妨尝试去依附领导者 。

比如酱香白酒这个品类下最知名的品牌就是茅台 。于是郎酒旗下的高端产品青花郎  ,便将产品定位为:”中国两大酱香白酒之一“;潜台词就是:没有茅台就喝郎酒 ,反正都是酱香酒  。


" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="640" data-rawheight="351" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/v2-69c619a4cb3fdb8148f1e0a40a79d331_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="640" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-6896885f9fca542c17acb78fecfc290c_r.jpg" data-actualsrc="/public/uploads/article/2020/06/06/5a7bf242679945fcea345389.jpg"/>


依附领导者 ,便是利用领导者的定位  ,巧妙地利用中国文字间的博大精深  ,从而在用户的认知上获得一席之地 。

反认知

如果说  ,上述三点我们都不具备怎么办 ?

小编要放大招了  ,那就是反认知  。

品牌定位的目的是增加用户知名度  ,那我们便可利用反用户常规认知来获得用户的注意 。

比如所有人都在喝可乐、追捧可乐时 ,七喜上市了  。在饮料界的巨大竞争力度下 ,它将其产品定位为:非可乐  。

再比如方太  ,曾在某期广告上说:“中国卖得更好的高端油烟机  ,不是洋品牌 ,而是方太  。

利用用户的常规认知  ,来进行反面描写  ,从而吸取用户注意力  。

以上  ,便是小编对于品牌定位的几点思考  。

基本上可以总结为:

1. 品牌领导者  ,利用用户的预判信息  ,占领一个品类

2. 细分品类  ,从人群、产品功能、档次来进行思考 ,将大品类细分成小品类  ,老品类细分出新品类

3. 依附领导者  ,小品牌比附大品牌  ,小品类比附大品类

4. 反认知  ,利用用户常规认知的反面思考  ,占领品类

如果说  ,用一个公式来表达话  ,那便是:定位=品类+差异化

当消费者“以品类思考 ,以品牌表达”进行购买决策时  ,你在消费者想买的这个品类中 ,会被他们第几个想起来 ,你在消费者心目中有什么与众不同的标签  。

这些  ,在未来将至关重要  。

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加多宝的整合营销:加多宝的营销负责人是谁 ?

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加多宝的整合营销:加多宝是如何推广自己的品牌的  ?

加多宝是快消行业首个践行移动互联网+的品牌  。借助战略升级、推出金罐的契机  ,金罐加多宝率先启动“移动互联网+战略”  ,为行业探路  。这种模式如果效果一旦显现 ,所有的快消品都可以把自己的“用户入口” ,转化为互联网的流量入口  。加多宝将免费开放数十亿金罐的用户入口流量  。免费开放几十亿流量  ,很少有互联网公司愿意这么做  ,但加多宝可以  。因为快消品跨界到移动互联网有天然的优势 ,它并不需要从数据和流量本身实现盈利  。

加多宝的整合营销:加多宝的营销策略是什么  ?

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝  。乍一看  ,加多宝似乎一切都从零开始  ,可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略  ,展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源  ,移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上  ,从而抢占凉茶品牌的领导地位 。

  改名的广告宣传:

1. 首先  ,广告宣传告诉消费者“怕上火  ,现在喝加多宝  。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上  。

2. 其次  ,传递“全国销量第一的红罐凉茶  ,现改名加多宝 。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一  ,消费者比较认可的 。)树立领导地位  ,告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息  ,从而印证前面讲到的“现在喝加多宝” 。

3. 最后  ,在消费者接受改名的事实后 ,消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变 ,加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑:“还是原来的配方 ,还是熟悉的味道 。”达到“名改质不改”的目标  ,让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝 。

4. 在广告宣传策略正确的情况下  ,加多宝马上开展大规模的宣传攻势  。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告 ,而且选择重点区域的媒体  ,如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等  ,进行那种狂轰滥炸般的广告投放  。

5. 整个广告宣传策略及投放 ,就是通过改名“加多宝”  ,让所有的消费者都知道王老吉真的改名了  ,然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上 。想想假如加多宝移植成功  ,节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用 ,而是抢占了凉茶品牌的领导地位  ,这才是最重要的  ,才是更有战略眼光的 。因为  ,凉茶的品类  ,会像可乐品类一样前景无限  ,看看可口可乐的价值  ,就知道凉茶领导品牌价值了 。

6. 渗透的终端执行

终端执行力的强弱  ,关系到重新塑造品牌的成败  。虽然终端不为加多宝所控制  ,但是其通过自身那种渗透的终端执行  ,将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致  。

加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端  ,并选择重点的餐馆终端  ,特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等 ,加强渗透性  ,做到短时间内铺上改名的红罐包装 ,以及改名加多宝的品牌形象 ,配合到广告宣传的改名 ,达到“步调”的一致  。

拿凉茶的大本营广州来说 ,有5万多个士多店 ,加多宝的业务团队类似开始了二次创业  ,不断加大人员的投入 ,拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等  ,而为了鼓励终端多进货  ,又搞包装箱回收、买赠等活动  ,目的就是将渗透的终端执行到底 。

7. 用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行  ,那是最恰当不过的  。加多宝之所以如此重视终端执行 ,目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时  ,让消费者方便买得到  。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式  。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌  ,就会形成相对固定的消费习惯  。等到王老吉上架时  ,消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯  ,这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成  。

加多宝的整合营销:整合营销传播具体有哪些方面  ?

互联网时代  ,消费者处于大量信息包围中  ,单一的营销手段越来越难收到理想的传播效果  ,在流量的获取变得不那么简单和廉价的时候  ,人们开始想各种办法来引流、提升转化率  。

过往的营销模式大多独立分散进行  ,缺少传播统一性  ,因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解  ,导致营销效率低下 ,而整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合  ,在传播时用“一个声音说话”(speak with one voice)  ,能够降低成本  ,提升转化  ,让营销效果最大化  。正是因为如此  ,越来越多的企业开始对营销活动做整合  。



整合营销与单一的营销手段不同 ,它通过多种方式与消费者直接接触  ,比如邮件营销、短信营销、户外广告、企业网站、线下活动、社交渠道、软文营销等  。整合营销要求各种营销活动产生协同效应  ,同时传播相同且统一的信息 ,使其传播效果最大化  ,构建良好的品牌形象  ,最终打动消费者购买该品牌产品 。

企业在做整合营销之前 ,需要先了解清楚公司营销推广的现状  ,整合营销是对企业之前营销策略的丰富以及优化  ,并不是全盘否定 ,其目的是运用和协调各种不同的传播手段 ,使其发挥出最佳、最集中统一的作用  ,最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系  。具体可以在以下几个方面做工作:

1、通过整合各推广渠道  ,多渠道间相互配合 ,以此来减少各渠道的内部消耗  。比如:我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错  ,那我们就可以主要对这个关键词进行SEO优化  ,使其自然排名到首页  ,付费流量、免费流量双管齐下 ,营销效果还怕得不到保障吗  ?

2、内容与内容之间相互配合  ,使资源利用最大化  。比如:我们做SEM时所需用到的文案  ,同样运用到SEO上或者通过自媒体等平台增加关键词的曝光量 ,并且引导用户的搜索 ,进一步提升竞价的效果 。

3、员工之间相互配合  ,让专业的人做专业的事  。比如:新媒体人员文笔较好  ,那就专门写文章;设计就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图 。在各司其职的同时 ,各个职位相互配合  ,做到人员资源利用的最大化  。

4、统一目标  ,Speak With One Voice(用一个声音说话)  。以消费者为中心 ,以统一的传播目标为方向 ,运用和协调不同的传播手段  ,建立畅通的信息获知渠道  ,引导舆论方向 ,营造良好的口碑  ,从而实现企业和营销策略的价值升值  。



另外企业在做整合营销时  ,应该避免以下两点误解:

1、整合营销就是营销传播工具的“大杂烩”

很多人会直接从字面上理解整合营销  ,认为只要挖空心思把一切可能的传播工具都用上 ,造成所谓的“海陆空立体攻势”  ,那就是整合营销传播了  。其实不然  ,整合营销并不是利用所有媒体  ,而是通过多种媒体来分析它们的战略价值 ,有效整合资源以取得最大的传播效果 。

在整合中  ,不同媒体有不同的战略价值 ,例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品  ,人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等  ,促销适用于短期积压的商品等 。营销渠道的数量不在多  ,而在于合适 ,即使是只利用一种媒体  ,也可以与其他所有营销活动共同向顾客传达连贯的形象  。

2、传统大众传播渠道丧失作用

随着互联网、移动互联网的发展普及  ,新媒体营销手段方兴未艾 ,很多市场管理者会认为整合营销就是对新型营销手段的整合 ,而弱化了传统大众传播方式的作用 ,其实这种想法是非常不可取的  。对企业市场管理者来说  ,营销手段只是一种方式  ,它最终要和企业的市场营销目的相结合  。

新型营销手段在当下的互联网环境下虽然有着得天独厚的优势  ,但企业还是应该秉持“拿来主义” ,营销手段不是越新越好 ,而是越合适越好 。新型的营销传播方式不是对传统营销方式的代替  ,而是对它的补充 ,传统的大众传播形式对于一些营销目的来说仍然具有其他营销手段不可替代的意义  。

通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合 ,整合营销可以达到降低内耗、节省运营成本的效果 ,而这也是亿业科技长期以来的企盼 。

希望以上建议能帮到你  ,谢谢  。