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「淘宝全网营销概念」 淘宝网络营销主要是做什么的? 爱问知识人

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淘宝全网营销概念: 淘宝网络营销主要是做什么的  ? 爱问知识人

淘宝网络营销就是一种通过互联网营销方式帮助店铺达到树立品牌 ,建立口碑并且进一步达到销售的目的 ,给公司带来经济效益  。淘宝营销要获得最佳的效果  ,以下几点供参考: 1、店铺如果刚起步  ,必须尽快让店铺的信誉突破零  ,然后可以设计几款低价商品来吸引客户  ,收集人气  ! 2、加入消保、旺铺、充分利用 各种营销工具  ,例如“满就送”“搭配套餐”等等这些都是淘宝收费的项目  ,所以会给店铺带来很好的效果  ! 3、影响淘宝搜索排位的主要因素总结了四个:第一 是否用了橱窗推荐 橱窗推荐的靠前 这个有决定性的作用第二 是否接近下架时间 越接近下架时间 排位越靠前第三 是否加入消保 加入消保的靠前第四 商品选择精准关键字(1 )搜索栏搜索提示关键词 。 (2 )淘宝系统推荐关键词  。(3 )淘宝排行榜  。(4 )根据店铺客户搜索习惯选择关键字 4、通过论坛、博客微博等做推广目前通过论坛和博客的话效果不大  ,因为现在的论坛博客都不允许直接广告 ,而且效果可能也很难表现出来  ,建议通过微博推广  。 5、交换友情链接 ,搜索引擎推广等可以和不是同行的  ,和互补的那些店铺交换友情链接  ,也可以Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申请  。 6、多参加淘宝社区活动  ,和各大论坛跟帖回帖等  ,多发表一些对大家有帮助的帖子  ,多参加商品推荐活动 ,从众多卖家中脱颖而出  。 收起回答

淘宝全网营销概念: 网络营销具体定义是什么 ? 爱问知识人

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础  ,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式  。 1、广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等  。 这些词汇说的都是同一个意思  ,笼统地说 ,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动  。 网络营销具有很强的实践性特征  ,从实践中发现网络营销的一般方法和规律  ,比空洞的理论讨论更有实际意义 。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯  。因此  ,如何定义网络营销其实并不是最重要的  ,关键是要理解网络营销的真正意义和目的 ,也就是充分认识互联网这种新的营销环境  ,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持  。 这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因 。 2、狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络  ,对产品、服务所做的一系列经营活动  ,从而达到满足组织或个人需求的全过程  。网络营销是一种新型的商业营销模式  。 。 收起回答

淘宝全网营销概念: 淘宝网络营销的概念是什么呢 ? 爱问知识人

淘宝网络营销就是一种通过互联网营销方式帮助店铺达到树立品牌  ,建立口碑并且进一步达到销售的目的 ,给公司带来经济效益 。

淘宝全网营销概念: 全网营销和网络营销的区别是什么  ?

全网一般包括所有的网站营销和各种模式营销  ,比如  ,论坛 ,站长联盟  ,弹窗等  。网络营销一般指单独的网站 ,比如淘宝网 ,淘宝运营我们一般指淘宝网络营销  。

其他答案:网络销售可以理解为在网上进行交易销售 ,即我们常说的电子商务  。 网络营销的目的在于营销 ,它是为网络销售的基础 ,网络营销做的好 ,那你的网络销售就做好的 ,如果你的网络营销做不好 ,那你的电子商务就会搞不好的 。 这是相辅相诚的  。 网络营销侧重点在于:品牌推广  ,信息推广 ,为以后增加业绩作准备的  。 所以两都都会  ,工资才可能更高 ,尤其是走管理岗位的 ,这两者都是不可少的  。 一般是工资待遇与工作经验成正比 ,这与拿死工资的最大区别  。工作经验才是王道  。 就好比我  ,什么都会  ,至少需要一年的时间  ,如果精通三年不能少  ,这是因为  ,市场的把握 ,策略的选择没有经验是做不出来的  。祝你好运  。 有什么不明白的可以追问  ,随时为你解答  。

淘宝全网营销概念:淘宝运营的50个问题解答 !

大家好  ,我是设计湿  ,关注我了解更多电商小知识


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1、什么是淘宝seo  ?

传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化  ,通过优化店铺宝贝标题 ,类目  ,上下架时间等等来获取较好的排名  ,从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术  。广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外 ,还包括一淘搜索优化  ,类目优化  ,淘宝活动优化等等 ,我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发  ,即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量 ,从而销售宝贝的一种技巧  。) T8 y2

2、什么叫PV  ,UV  ,展现量  ,跳失率  ?

简单说就是UV是指每一个独立的访客  ,PV指的是刷新次数  ,比如一个UV访问了三个页面  ,那么就是3个PV  ,这两个概念对我们的参考意义在于 ,如果PV/UV的比例过低 ,说明我们的网店浏览深度太浅  ,正常来讲 ,PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常;展现量指的是宝贝被买家看到的次数 ,我们想要转化  ,必须要有点击也就是访问量  ,想要访问量  ,必须要有展现量 ,所以展现是第一步;跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中  ,只访问了一个页面就离开的访问次数占比 ,跳失率越低越好

3、什么是宝贝SKU  ?

SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合  ,供买家在下单时点选  ,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等

4、什么是滞销宝贝 ,应该如何处理  ?

定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝 。

自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝贝发布时间

处理:完全没有市场需求的宝贝直接下架或删;通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,关联营销,站外推广等

5.淘宝seo筛选一共几步 ,分别是什么  ?

当买家搜索一个关键词的时候  ,淘宝搜索机制要进行宝贝的筛选 ,最终选择seo做的好的宝贝展示在前面;这个筛选过程一共是六个步骤:第一  ,相关性筛选  ,不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉  ,比如买家搜连衣裙  ,你是做牛仔裤的  ,会被直接屏;第二  ,违规过滤  ,有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽;第三  ,优质店铺筛选 ,淘宝会优先选择权重高的店铺;第四  ,优质宝贝筛选 ,淘宝会优先展示权重高的宝贝;第五 ,上下架筛选  ,当淘宝将很多优质宝贝筛选出来之后  ,为了公平起见 ,会按照下架时间来排序  ,第六  ,橱窗推荐 ,淘宝会将橱窗推荐的宝贝优先展示

6、你认为影响淘宝seo相关性的因素都有哪些  ?

一:相关性

这个很好理解啦 ,你的商品要属于淘宝某个类目  ,这里的标题强调一下很主要  ,比如搜索牛仔裤  ,和搜索牛仔裤女  ,那结果相差很大的  。

二:系统机制

系统机制包括了宝贝下架时间  ,消费保障 ,和橱窗推荐  ,这几个都设置好问题不大  。

三:卖家服务质量

1、投诉率

2、宝贝与描述相符DSR

3、发货速度DSR

4、退款时间

5、处罚数

6、客服响应速度

7、客户维权

这些则是你商品质量与整体服务的总和  ,我认为这一点是排名影响非常重要的因素

四:宝贝人气分

1、销量

2、转化率

3、回头客

其实在做淘宝SEO优化的时候不要忘记了很多推广手段  ,比如说直通车、阿里妈妈  ,只有多方面的对淘宝店铺进行推广宣传才能与淘宝SEO排名一起为店铺做到最好的效果 。

7、当你找出的关键词最优类目不一致时  ,你怎么做  ,请举例说明  ?

当找出的关键词最优类目不一致时 ,那么要考虑这些词在你的宝贝中是否能用  !如果可以用  ,那么把关键词按照类目区分  ,用在不同的宝贝里面  ,发布宝贝也发布到相应类目  。例如“运动服”和“运动套装”这两个词属于户外类目 ,运动套装属于女士精品-休闲套装类目 ,这两个词都适合这个宝贝 ,那么可以找两个类目的核心词 ,然后找出黄金词  ,进行分类 。把这些黄金词用在两个宝贝上  ,一个发布到女士精品类目  ,一个发布到女装-女士精品类目  。注意:女装类目和户外类目是两个大类目 ,会影响主营占比 ,我只是举个例子  ,如果想这样做也是可以的  ,只不过会影响主营占比  ,少了主营占比的权重  。

8、你认为比较重要的淘宝搜索违规都有哪些  ?

比较常见的主要有12种:

1、超低价格 2、超高邮费

3、偷换宝贝 4、标题滥用

5、宝贝不符 6、违规商品

7、重复铺货 8、宣传商品

9、错放类目 10、同样产品发布不同类目

11、SKU作弊 12、虚假交易

9、你认为什么叫店铺权重和宝贝权重 ?

简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度  ,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度  ,你的权重越高  ,淘宝给与你的排名越好

10、影响店铺权重的因素都有哪些 ?

由于影响店铺权重的因素有很多 ,就不在此一一例举

11、影响宝贝权重的因素都有哪些 ?

主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答  。

12、你如何理解上下架时间对宝贝排名的影响 ?

越临近下架的宝贝搜索权重越高  ,排名越靠前;同时我们希望的是  ,当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架 ,这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了

13、请举例说明你如何布局上下架

比如我有30款宝贝  ,首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素  ,后面细讲)  ,一个周期为7天 ,那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝  ,假设我查出来的买家来访高峰期为下午14:00到15:00 ,下午17:00到18:00  ,晚上20:00到23:00  ,那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点 ,也就是说15:15  ,18:15  ,20:20  ,23:15  ,如果需要上架5个 ,就在22:00穿插一个  ,这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下  ,至于延后多少  ,这个不用纠结  !

14、你如何理解橱窗推荐对宝贝排名的影响  ?

橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示  ,这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝;我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐  ,这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加  ,排名会更加靠前

关键词篇

15、什么是淘宝搜索关键词  ?

用户在淘宝的搜索引擎中  ,通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝  ,从而使满足条件的宝贝获得展示的词语

16、举例说明什么叫关键词搜索指数 ,竞争度  ?

关键词搜索指数  ,指的该词每天是搜索次数和搜索人数  ,可通过淘宝指数(shu.taobao.com)查询该词时间段的搜索趋势  。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询  ,查询该词昨日数据和一周数据  。竞争度就是竞争的意思  ,跟别的相同宝贝竞争排名的意思

17、举例说明什么是核心关键词 ?

核心关键词即是最要突出的关键词  ,比如:连衣裙

18、列出你的类目和找核心词的渠道 ?

19、什么是相关词 ?

相关词也叫做扩展关键词 ,就是对核心关键词的一个扩展  ,还是比如 ,我们的网站是一个seo服务型的网站  ,那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等  ,那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词

20、相关词和关键词相关性的区别  ,你怎么理解  ?

相关词是与宝贝类目  ,属性  ,搜索关键词有相关性的词  ,关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性  ,宝贝标题有相关性  。区别就在于相关词是一个词语 ,关键词相关性是一种形容的属性  ,它不是词  ,是用来形容的 ,理解的话就是如果相关词与宝贝类目 ,属性  ,搜索关键词的相关性高  ,且搜索量也很大  ,相关词也可以作为关键词来使用 。

21、什么是黄金关键词  ?

黄金词就是搜索指数大于宝贝数量 ,而且还有转化的词  ,尽量是最近7天的平均值  ,用淘宝指数一查就估算是平均值了

22、你如何理解“根据宝贝权重选词”这句话  ?

一般情况下能从淘宝获取的流量真的少之又少 ,还有一些卖家 ,比较聪明一些 ,直接复制同行的标题  ,如果说对方的标题优化的很好 ,而且  ,宝贝的权重与你的宝贝权重一样 ,那你就赚大了  ,问题是 ,你的同行做的真的很好 ,淘宝每天都新开几万家淘宝新店  ,然后又有几万家淘宝店死去  ,所以  ,自己掌握淘宝运营的一些技巧才是更重要的  。那对于自己的宝贝该选择什么样的关键词呢?选择跟你宝贝匹配的关键词  ,这样你才能够获取排名 ,引来流量  。举例来说  ,你是做女包的 ,0销量  ,然后你选择的关键词  ,排名前三页的都是一些销量几百几十的  。我可以很负责任的跟你说 ,你除了快下架的时候  ,有机会排名到前几页  ,平时  ,你很难得到流量  。有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个位置  ,你考虑清楚是什么原因了吗?是因为 ,你的同行选择的关键词与自己宝贝的权重非常匹配 。所以你是0销量的宝贝  ,你就选择0销量的宝贝能够排名靠前的关键词然后把这些关键词融入到宝贝里面 。你的销量是100的 ,你就选择你宝贝前后左右基本上也是100销量的宝贝所用的关键词  。

23、举一个例子说明你为某一个宝贝选词的操作流程 ?

24、找不到黄金词怎么办  ?

要深度查找  ,(1)首先确定基本核心词(2)通过搜索看到可以用的词(3)继续搜索发现可以用的词(4)通过参考同行标题发现可以用的词(5)通过淘宝排行榜查找(6)通过流量解析类目词表去发现可用词(7)直通车添加关键词查找(8)主核心词和属性关键词的结合注意  ,增加深度要有限度 ,避免重复工作

25、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略  ?

1、关键词是否精准  ,关键词是否跟宝贝匹配

2、宝贝选款问题 ,款式买家是否喜欢

3、宝贝定价问题  ,定价是否符合买家心理预期

4、宝贝主图问题  ,主图是否够吸引人

5、宝贝销量问题  ,宝贝销量过低  ,公信力不够

26、怎么判断一个关键词是假词 ?

个人觉得可以结合淘宝指数shu.taobao.com 和 数据魔方来比较  。如果查到一个词每天有几百上千的流量 ,又做到首页了 ,但是一点流量都没有  。主图、价格没问题的话  ,估计就得考虑换词了  。 还有就是每个词每天的流量是不同的 ,这点容易忽略  ,要及时关注

27、同一个关键词能否用在不同的宝贝里  ,你怎么理解  ?

可以的 ,一个页面最多出现2个你的产品  ,反复使用没啥关系  ,只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝!

28、你怎么理解重复核心词的概念  ?

所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语  ,比如说童装和童装男童就是重复的 ,因为搜童装就会出现童装男童的关联词  ,但是如果童装这个词是很热搜的词 ,你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索  ,这样你的黄金词就更容易找  ,如果你是搜  ,男童童装T恤的话 ,就没必要了  ,因为  ,男童童装  ,这个词就不是热搜词了  ,就算搜男童童装T恤 ,也不会出什么有用的词了

29、为什么有的时候紧密排列的词没有排名  ,而非紧密排列的词却有排名  ?

(1)第一关键词 + 第二关键词 = 第一关键词 + 特殊字符 +第二关键词即紧密排列规律  ,搜索时特殊字符将被忽略  ,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连) 。

(2)第一关键词 + 空格+第二关键词 = 第二关键词 + 空格 +第一关键词 ,即顺序无关规律  ,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)  ,关键词出现顺序和搜索时的顺序无关 。例如搜索 ;特价 女装 文胸 ;  ,那么标题为 ;特价文胸女装 ;和 ;女装文胸特价 ;这两种情况都将被搜索到  。同时无论搜索的结果含不含拆分  ,排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序  。经过大量测试 ,淘宝基本没有对关键字排名进行干预

30、为什么有的时候搜整个标题能找得到 ,而搜其中的某一个词找不到 ,应该怎么处理 ?

这样的情况是宝贝还没有很高的权重  ,所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的  ,用数据魔方找出适合宝贝权重的关键词  ,然后来优化标题和上架下时间

31、你怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话  ?

如果将关键词分为一、二、三类  ,根据宝贝权重的不同  ,选词的依旧也就不同  ,比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行、竞争宝贝数不大的精准长尾关键词也就是一类词带来精准流量  ,提升转化率 ,从而提升宝贝的权重;销量和权重提高了  ,就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量 。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量  ,比如:短裤 女 包邮等 。

标题篇

32、举例说明什么是关键词堆砌  ?

即是与产品相关的多条关键词直接罗列 ,其中包含多个重复字词  ,标题语句不通顺  ,例如:充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮

33、举例说明什么叫品牌词和敏感词  ?

品牌词即关键词中含有品牌  ,如:波司登羽绒服  , 敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词  ,如:淘宝特许、出口原单、LV正品、gucci授权等

34、标题组合中一般用什么符号隔开  ?

理论上来说  ,是用空格或者/这两种符号 ,一般情况下我们习惯用空格 ,但有的时候为了标题看起来更加的可读  ,会用到/  ,比如苹果8/8s  ,要比苹果8 8s更加的可读  。

35、淘宝标题分词的三个原则是什么  ?

三个原则是紧密优先原则  ,前后无关原则  ,偏正组合原则;这里三个原则的重要程度为:紧密优先>前后无关>偏正原则  ,也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则 。

36、举例说明什么叫紧密优先原则  ?

紧密优先就是:比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)  ,如果买家搜索“长款毛衣链”  。优先展示的是下面那个标题:“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”

37、举例说明什么叫前后无关原则  ?

如果一个词是用一个或几个空格隔开的 ,那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的  。如“2018 新款 男士 羽绒服”和“男士 2018 羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款 2018”这三个词的搜索效果是一样的 。

38、举例说明什么叫偏正组合原则 ?

偏正组合原则:修辞词在标题前面  ,名词放后面  。  。如2018新款女鞋高跟皮鞋

39、按照这三个原则组合一个标题  ,并加以说明 ?

这个没有标准答案 ,请各位同学写清楚自己的思路即可

40、你怎么理解一类词  ,二类词  ,三类词  ?

我们所说的一类词、二类词、三类词、只是相对的  ,就像我们找黄金关键词一样  ,没有绝对的黄金关键词  ,只是相对而已  ,所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词  ,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)  ,在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词 ,或者店铺流量实在少 ,实在做不上去  ,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如  ,男装皮衣里面的关键词  ,皮尤男外套  ,当天搜索1689 宝贝竞争数200)二类词 ,也就是我们所说的精准长尾词  ,相对比一类词精准  ,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大  ,但竞争度也相对大的词 ,这样的词也是我们后期主攻的词  ,三类词 ,这样的词竞争力度是超级大的 ,宝贝竞争数也大  ,虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准  ,(比如  ,连衣裙-3类词  ,雪纺连衣裙长袖-二类词  ,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑 ,因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了

41、一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是多少 ,你怎么理解 ?

一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80% ,二类词占标题的20%  ,因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名 ,等权重高了再换掉一类词  ,为宝贝带来更多的流量 。

42、一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了  ,你怎么理解 ?

当一类词已经稳定排名  ,有一定权重的时候  ,开始考虑做二类词  。以此类推

43、修改标题需要下架宝贝吗 ?

不需要下架也可以  ,出售中的宝贝  ,可以直接编辑修改

44、组合标题的时候要不要加空格  ,怎么加  ,加多少  ?

如果我们要做的关键词本身带空格  ,那么这个空格就留着 ,比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格 ,那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;如果是两个独立的关键词  ,我们需要组合到标题中  ,加不加空格都无所谓  ,比如关键词1“单肩包 女”  ,关键词2:“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格 。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”  ,一般情况下 ,一个标题中最多可以出现2-3个空格  ,这样显得标题紧密性的同时  ,标题的可读性也会好一点  。

45、某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗 ,举例说明  ?

效果是一样的  ,比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词  ,如果写成“单肩包斜挎包韩版女” ,对于“单肩包 女”这个词来说  ,效果是一样的

46、组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题 ?

因为你的宝贝权重和同行的不一样  ,如果抄同行的标题  ,有的词适合你的宝贝  ,未必适合你的宝贝 ,所以抄同行标题的做法是非常拙劣的  ,有可能运气碰上了  ,蒙得不错  ,也有可能运气碰不上  。

47、标题里的关键词位置变动对排名有影响吗  ?

位置的变动对搜索权重是没有影响的 ,换句话说 ,当我们修改标题的时候  ,将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的 。

48、标题打造出来之后多长时间需要修改  ,这段时间应该做什么  ?

一般情况下  ,一个周期到两个周期就需要修改了  ,这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝  ,重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量 ,哪些连展现都没有  ,观察一到两个周期之后 ,我们需要将没有带来展现的关键词删除  ,替换新的关键词 ,将能给我们带来流量的关键词保留  ,这就是以后优化工作  ,这个工作需要不断去做

49、修改标题的依据是什么  ,哪些词需要换掉  ,哪些词不能动 ,你怎么理解 ?

答案参考48题

50、为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果  ?

因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词  ,所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低  ,来判断你的标题健康不健康  ,这是非常不靠谱的依据

新手老手都在听的干货课程  ,淘宝运营交流学习基地

淘宝全网营销概念:新手如何开淘宝网店  ?需要做哪些工作  ?能否详细说明  ?

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首先脑补两个基础内容  !这部分以前写过文章  ,这里就不一一阐述了  !

  • 淘宝开店流程:《在淘宝上怎样开店  ?》
  • 淘宝相关知识点脑补:《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点  !》

进入正题  ,请各位新人朋友在开店之前一定要清楚的理解一个概念:淘宝开店和淘宝赚钱是两个不同的概念 !

如果你是抱着上架产品就能卖出去的心态 ,老花奉劝你还是老老实实找份工作比较实在  !无论你是把淘宝当份事业也好 ,当份兼职工作也罢  !资金、能力、思维都不可或缺  !

如果你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千、万把块;那么可能你只需要掌握几项简单的技能(还得具备一定运营思维):

① 市场调研

行业分析、对手分析;我们掌握了这些  ,就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好 ,从而进行产品定价、定位;再通过同价位的竞品分析 ,我们才知道从哪些方向突围  ,避免正面冲突 。

  • 新手卖家必学的:《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点  !》
  • 新手卖家必学的:《淘宝新手如何寻找蓝海货源  !

② 店铺日常运营工作

标题 ,是绝多数新手绕不开的基本功  ,说是基本功却又非常重要;如果没有思路、瞎折腾一番  ,导致后期无论刷、还是开车 ,效果甚微;

再以主图差异化提高点击率  ,这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”;详情页塑造、营销套路等等……

  • 新手卖家必学的:《黄金标题实操流程
  • 新手卖家必学的:《做了那么多年淘宝  ,主图你真的做对了吗

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架前的增权操作"、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路  。

  • 新手卖家必学的:《想要“免费搜索流量”爆发  ,你就必须先理解这些

④ 常见的引流推广技巧

像大家常看到的刷单、开车、淘客等  ,都是引流技巧;而这些技巧  ,大家都能从互联网找到相应的资讯脑补  ,自己多思考、多学习、多交流、多实践  ,那么完全可以把店铺做起来 。

所以啊  ,做淘宝能不能赚钱 ,能赚多少  ,在于你懂多少  ,愿意付出多少  !如下图;黑搜玩法  ,一个月0到日发2000件

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随着你的店铺日益见长 ,你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心  ,当然了 ,你也会赚的越来越多 。

而运营店铺  ,是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作  ,需要掌握淘宝方方面面的知识与技能 ,既要理解数据又需要通过数据进行优化 ,要懂得选品、产品布局 ,又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等  。

所以  ,当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候  ,你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多  。

一、数据优化

在大方向上  ,小卖家最常做的事情 ,就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天 ,却忘记了自己的店铺一大堆事还没干;

而有点理智的卖家  ,会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考  ,从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后  ,能达到更好的效果  。

  • 在执行细则上  ,我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据  ,是上升还是下降或者趋于平稳  ,不管是哪种  ,我们都会再参考行业数据 ,看看是不是行业下滑;
  • 参考市场同行 ,看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等;如果都没有  ,我们再同步分析流量增加的入口是否健康……
  • 再细致一点 ,看主推款的走势  ,也就是我们爆款产品的走势  ,用单品分析查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升  ,说明我们店铺爆款的权重在上升;
  • 看新品走势  ,看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率  ,点击率高的看看是不是主推一下  。
  • 对手分析;主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪 ,可以最快的时间跟踪到同行的爆款  。

二、直通车优化

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间  ,每天主要在4个时间段进行优化调整 ,早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点  ,

这几个点都是关键词质量得分变化的时间点 。当然 ,对于一些成熟的产品、娴熟的车手  ,一天半小时、甚至三天一小时都足够 。

  • 早上8-9点 ,先看昨天的数据情况  ,根据数据分析是否需要调整价格  ,添加新的关键词(可以在23点-第二天早上9点之间加关键词)  。
  • 下午14点、晚上19-20点主要看成交情况  ,看是否要加价 。
  • 晚上23-1点  ,在24-1点调整日限额 ,23-24点删除无效关键词  ,也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除;23-24点车图更换  。

三、店铺综合运营能力

各项店铺指标的优化:如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等  ,下面我将简短挑三个点阐述:

  • 上新以及上新后的新品跟踪 ,上新要注意各项权重的基础设置 。
  • 中差评处理  ,如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改 ,如果不给修改的  ,我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
  • 库存情况作为运营必须要准确掌握  ,以及卖的好的产品出现库存紧张问题 ,掌握好补货周期  ,催货  。

四、报名活动:

比如:天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等  ,报名活动就要有打不死的小强精神  。

五、老顾客营销:

顾客关怀  ,用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来  ,以便我们后面做老顾客营销  ,我们发短信的方式 ,让我们的老客户加我们的微信  ,

这个我们可以测试几个不同的套路  ,看看哪个的通过率最好  ,我们就可以用这样的去加我们的老客户  。

这些老顾客不管是你以后新品上架需要破零也好  ,还是刷单需要精准人群也罢  ,都是最佳的选择 !特别是目前粉丝经济突出的时代 。粉丝积累很重要 !

当然  ,以上只是简单的运营思路 ,细分下去还需要很多的实操技能来支撑  !

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系;

这是老花从业电商十余年来所积累的经验  ,绝非纸上谈兵  ,如果你下定决心要在淘宝开店  ,我真心建议一个字一个字领会 ,绝对会受益匪浅  。

专栏地址:

花和尚撩电商

如若觉得老花这篇文章对你有帮助 ,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力  !

关于“花和尚”:

死磕电商十六年  ,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今  ,母婴/护肤品/小家电类目卖家  。2016年开始自媒体创作  ,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本  ,理一套完整的、高效的淘宝实战课程  ,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路  !

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  • 如果你对电商感兴趣  ,点赞并私信/留言 ,我会免费送你一些VIP弟子班视频;相信  ,你一定会受益匪浅 。
  • 如果你是淘宝卖家  ,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”  ,即可获得入群方式  !

淘宝全网营销概念:全网营销具体指的是什么 ?

很多朋友经常听到互联网+  ,全网营销;但是不是这些词的含义  ,通俗的说“互联网+”就是“互联网+各个传统行业” ,全网营销就是集合传统网络  ,移动互联网  ,PC互联网为一体进行营销  。下面祥奔科技全网营销专家徐国祥来谈谈企业怎么做全网整合营销推广

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随着互联网环境的变化  ,单一的关键词排名和竞价已经不能解决企业的需要  ,所以就出现了全网营销 ,全网营销能够带给企业几大优势:

①精准营销降低成本

②利于品牌宣传和提升知名度

③增强客户的信誉度提升市场份额

④强化客户消费黏性

全网营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科  ,网盘 ,豆瓣等等 ,因为所涵盖的范围太广  ,所以能够全部去做的企业少之又少  ,并且不是每个企业都适合每种宣传方式  ,徐国祥这里着重强调下  ,一般企业能够操作的几种方式:

1、问答平台

不同的企业可能对应的专业问答平台不同  ,但是一般我们能够使用的有百度知道  ,搜狗问答  ,360问答  ,天涯问答  ,新浪爱问 ,知乎  。

做问答注意技巧:准备好相关的关键词  ,一般都是问答长尾关键词(可以利用百度竞价后台  ,百度相关搜索和下拉框总结)  ,准备好多个账号  ,提问和回答一定要间隔时间比较长和更换ip  ,准备适当的宣传图片 ,回答的时候尽量以做品牌为主 ,适当的图片和插入公司的地址地图  。

2、博客推广

现在比较好的博客平台一般就是新浪 ,天涯  ,360图书馆  ,阿里专栏 ,豆瓣日志  ,顺带网易博客  ,还一个企博网(需要收费)  。

博客技巧:博客名称直接使用你需要做的长尾关键词  ,每个博客不要发布很多的文章  ,鸡蛋不要放在一个篮子里  ,不然博客被封  ,全部白做  ,还一个就是发现博客文章没有收录的时候  ,我们需要去自己提交百度收录 。

3、文库推广

现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴  ,百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过 ,如果你公司有资金  ,建议去购买个百度文库账号  ,用来做长尾词排名  。

4、自媒体平台

这个很多企业重视的比较少  ,一般做的最多的就是微信公众号  ,微信文章除了能在搜狗上面可以看到  ,其他的搜索引擎上面我们是很难看到的  ,所以对于一般的企业来说 ,效果不大 。徐国祥经常使用的就是今日头条  ,搜狐自媒体  ,个人觉得这2个比较好 ,当然还有很多的自媒体专栏 。

5、新闻源推广

新闻源推广有二种方式:①自己写文章投稿 ,比如投稿到A5,chinaz等等专业门户网站②花钱发布到对应的新闻源

注意事项:我们一定要选择适合自己业务的媒体平台去宣传  ,尽量选择知名平台  。

6、分类信息和b2b

一般卖产品的企业做分类和b2b的很多  ,做分类也没有什么技巧  ,就是需要对应的公司执照  ,这些资料准备好  。再就是发布的内容自己多准备几套模板  ,标题采用地名和产品系列这样去拓展长尾词  ,比如:东莞最好的全网营销公司有哪些等等  。

分类信息现在主要就是注册麻烦  ,发布的时候也比较麻烦  ,还一个分类信息和b2b,相对来说  ,收录比较差  ,所以我们对于一些重点页面 ,可以适当的去引蜘蛛 。

7、论坛推广

我们最经常使用的方式  ,现在能发布广告的论坛越来越少了  ,所以尽量去做精  ,不要去做量  ,找相关的论坛  ,然后发布相关的帖子 ,进行图片宣传或者品牌宣传  ,还一个地方论坛不要忘记了  ,这个作用也比较大 。

8、视频推广

很多企业说自己公司没有视频 ,也不知道怎么做视频推广  ,其实视频推广真的很简单 ,自己做成ppt转换成视频也OK  ,自己使用摄像机拍摄也可以 ,可以是产品的使用  ,产品的安装  ,专业知识的讲解等等  。

总结:全网营销推广方式多样  ,找到适合自己的几种就好  ,比如我没有提到的  ,邮件营销  ,QQ营销 ,做的好的一样大有人在  ,找几个方式  ,然后狠狠的执行就OK  。

淘宝全网营销概念:全网营销是做什么用的 ?

传统电商给全网营销的定义是:上京东、上淘宝、上天猫、唯品会、亚马逊等等进行全网铺货 ,然后在网上做传播和推广  ,所以做电商的有个说法叫全网营销、淘宝成交  。 传统网络营销专家给全网营销的定义是:打通线上、线下  ,传统网络渠道、PC端网络和移动端网络的一种全新的营销方式  。 最新对全网营销解释的比较到位的是全网营销核战争  ,是一个搞营销的叫吕海滨的提出的  ,意思是以引爆点为核心  ,以移动互联网作为先导传播载体  ,以PC端、和传统线下营销方式作为辅助  ,进行立体化真正的全网营销核战争 。

淘宝全网营销概念:什么是全网营销  ,全网营销应该怎么做  ?

全网营销 ,那什么是全网营销呢  ?

全网营销就是利用互联网的各个渠道进行的宣传推广 ,覆盖所有的互联网媒介  ,让营销在网络中无处不在  ,

全网整合营销的简称  ,全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道 。扩展资料全网整合营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科 。

1、网页搜索根据行业、区域及产品特点整体规划关键词  ,研究关键词的流行程度和相关性 ,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序 ,增加企业网站在大主流搜索引擎的收录量和网页展示量 ,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候  ,可以方便快速的找到企业信息  。

2、图片搜索针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广 ,将商品的图片直观的推到用户眼前 ,以涵盖图片搜索用户  ,来提升品牌形象 ,提高企业信息展示量  ,给企业带来商业机会  。3、视频传播是一种最直接有效的媒介 ,因为它所受的关注度比较普遍  ,加上声音和图像  ,都能给人直观而生动的感受  。视频传播还具备互联网互动性  ,传播性极强  。制作产品或者相关服务信息视频  ,分享至各大视频网站(如抖音  ,西瓜等)  。

4、B2B平台将企业和产品信息  ,大量发布在国内知名B2B行业网站  ,客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息 ,从而联系您进行咨询  ,最终达成交易  。

5、B2C平台(自有和第三方)将企业和产品 ,展现在销售平台 ,终端客户通过浏览页面  ,进行咨询下单  ,形成顾客对企业的下单  。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城  。

6、门户媒体网站将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站(如:今日头条、腾讯、新浪、网易、搜狐等等)  。投放后可以直接在各大门户网站上长期览阅  ,通过门户网站的权威性来提升品牌度  。

7、分类信息平台利用分类信息这种网络应用平台  ,将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上 ,从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的 。

8、垂直行业论坛利用论坛互动这种网络交流平台  ,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息  ,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务  。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的  。

9、博客推广利用博客这种网络交互平台  ,发布企业相关概况和服务信息  ,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询 ,以达到宣传企业信息的目的  。

10、知名百科在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条  ,既可以树立自己相关信息的公共形象 ,也可以增加传达机遇 ,提升知名度 。

营销优势1、精准营销降低宣传成本;2、增强与客户粘性;3、利于品牌宣传;4、提高知名度;5、利于占领更多市场资源;6、创造全新的顾客群体7、强化顾客消费黏性8、打通价值链上的运营障碍

为什么要做全网营销  ?

因为现在是移动互联网时代  ,移动互联网非常大的一个特点就是碎片化  ,用户的时间碎片化了  ,在每个渠道上的时间都不多  。

在这样的背景下 ,要想准确的找到你的目标客户  ,就得采用多渠道传播的策略 ,把你品牌传播到客户可能在的所有地方  。

所以要做全网营销  ,原因就是应对用户时间的碎片化  。

如何做好全网营销  ?

要想做好全网营销  ,重要的事情就是做好全盘的规划  。

首先  ,得分析你的目标客户是谁  ?目标客户是企业还是经销商或消费者  。

其次  ,要分析你的目标客户在哪里  ?他们可能会通过什么方式寻找自己需要的服务 ,也可能在微信上看公众号文章  ,也可能在今日头条上看文章及资讯  ,还有可能在微博上看各种资讯  。

接着  ,要分析如何曝光在目标客户面前 ?比如客户在百度等搜索引擎上 ,那么我们要做的事情就是在客户搜索关键词的时候  ,能够第一时间找到我们 ,那么就实现了一次接触;比如客户在今日头条上看文章  ,那么我们就可以通过发布企业营销类的文章  ,通过平台的机器推荐  ,直接推荐到用户的面前 ,也就实现了一次接触 。

最后  ,如何实现营销目的  ?这个时候接触点是关键  ,可以是一个网页 ,可以是一篇文章  ,可以是一个视频  ,可以是一条微博  ,这些内容都得精心策划布局过 ,才能够达到推广的目的  。通过一步步分析  ,才能够做好全盘的规划  ,然后逐步落地  ,实现全网营销的目的 。