网站SEO优化

「整合营销策略模板」 有没有什么可以学习的整合营销案例?-百度知道

  • 时间:
  • 浏览:21653

整合营销策略模板: 有没有什么可以学习的整合营销案例 ?-百度知道

展开全部 学习整合营销  ,一定要熟悉各种渠道的特性  ,了解受众的需求  ,熟悉自身产品的卖点和特性  。然后把这些原理和操作方法更好的整理揉和在一起  。当然这样做就需要一定的积累和经验  。...

整合营销策略模板: 整合营销策划如何才能做好  ?

你讲的内容比较片面  ,整合营销和策划  ,要根据现有的情况去进行整合  ,1 ,市场定位  ,也就是定价(最好的办法是多一块钱别人觉得贵  ,少一块钱卖家会赔钱)  ,这样的价格 ,别人只能和你一样  ,多了和少了  ,都会倒闭  。2 ,销售渠道  ,也就是销售出去的路径  ,要先保住现有的渠道  ,然后开拓新的路径  。3  ,客户体验  ,看看苹果和三星的销售现场你就知道什么是客户体验了 。4  ,好的策划不光是把东西卖出去 ,还要能够长久的销售出去  ,这就需要我们建设完善的售后保障体系 。以上是我想到的几点  ,希望能够对你有帮助  。 收起回答

其他答案:随着互联网发展的成熟 ,越来越多的新资源  ,新平台应 运而生发  。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的 。有它自己的独特性  ,这就需要我们深入了解其市场  ,其产品 。拿出有针对性折策划  ,整合与其相关的一切资 源  ,进行推广  。真正的成功网络整合营销是稳中求胜 ,静中求利  ,而且不是以快为主  ,铺天盖地 ,盲目宣传  。这对长远来说没有任何好处  。你说的中麒网络我还是有所涉及的在几年前整合营销刚兴起的时候  ,他们就开始用整合营销服务企业  ,当时我们是竞争对手 ,我还是没有竞争过他们  ,他们的一些方法我们一直都在学习 ,研究企业如何更好的获得利益  。

其他答案:说白了整合就是商家联盟 ,也可以线上线下的商家联盟 其实商家联盟是一种永远不会过时的营销手段  。一切的营销都是围绕 1如何吸引客流 2如何成交 为何要做整合营销  ?因为你的客户和其他商家客户是相同的  ,不存在竞争  ,共享客户资源是最快获得客户的方法  ,而怎么执行商家联盟呢  ?很简单:你和其他商家合作  ,不一定就是拿钱别人才合作  。其他商家的需求是什么  ?你能够给其他商家带来什么  ?这是合作的前提  。 你只需要: 1分析出你的前端(前端只负责吸引客流  ,不图赚钱  ,只赚人气)  ,分析出你的后端(你的主营业务 ,也就是你真正赚钱的一部分) 2你直接把你的前端产品投放到你那些和你拥有相同客户群体的商家那里  ,帮助其他商家促成成交、回馈客户、提升其他商家的竞争力(为什么是提升其他商家竞争力呢 ?因为:他平时卖产品什么都没有  ,而如今和你合作你还帮他免费送东西  ,瞬间提升他的竞争力)、最终目的是为你店吸引客流  ,这样就会有源源不断的客流到店 。 来自恒衡横文化 打字比较多慢慢分析 希望对你有帮助

整合营销策略模板: 有哪些经典的整合营销案例  ?-百度知道

展开全部 你可以了解一下多芬活动  ,算得上记入史册的经典整合营销案例之一了  。品牌的整合营销背后  ,都会有一个军师角色  。戈壁传媒就一直扮演的这种角色  ,作为专业的营销机构 ,不仅有五年4A广告与公关公司营销合作背景 ,而且还是业内最低收费  。...

整合营销策略模板: 怎样设计整合营销方案-百度知道

展开全部 市场调查 知己知彼  ,方能百战百胜  ,许多企业整合营销竞争策略的制订  ,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的  ,只是凭感觉  ,凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求  ,并对竞争对手的策略一无所知  ,所以  ,最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境  。 只有了解了竞争对手  ,了解消费者真实的消费需求  ,才能结合企业的资源和现状  ,制订有针对性的竞争策略 ,这是成功的前提  ,而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查 。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状 ,简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分  。 SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁) 通过对市场调查信息的整理 ,要明确企业的优势、劣势 ,明确市场机会和竞争威胁  。市场机会对每个企业都是均等的 ,而关键看企业结合自己的实际情况能否把握  ,大企业有大企业的活法  ,小企业也有小企业的生存之道  ,对任何企业来说  ,都有做大做强的机会 。 企业首先要了解清楚自己的现状  ,理性的认识自己的优势和不足之处  ,同时还要看到来自竞争对手的威胁 ,这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略 。 市场定位和经营战略 有目标才有动力  ,才有努力的方向  ,经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标 ,具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等  。经营战略包括长期和即期的  ,具体要结合企业现状和市场动态来确定  。 制订针对性的营销策略 缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因 。营销策略的制订 ,要结合竞争对手和消费者的需求 ,需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等  。 品牌规划与低成本企业整合营销传播策略 品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的 ,品牌建设是企业一切营销活动的积累 ,是企业长期系统营销活动的结果  。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲 ,许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时  ,品牌就成了一道坎  ,败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播 。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等  ,而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定  ,在企业资金有限的情况下  ,就要考虑低成本的品牌营销传播活动  ,比如终端、软文等地面渗透传播  ,在企业具备一定的实力后  ,再考虑电视等的“高空轰炸” 。 制订竞争性的区域市场推广策略 在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后  ,企业就要制订自己的市场推广策略  ,是采取聚焦目标市场策略  ,先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢  ,还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢  ,还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术  ,等等  ,具体要结合企业的实际资源情况确定  。 招商规划和策略、经销商的管理 建立了完善的经销渠道  ,等于在战场上占据了有利的阵地 !招商如同征婚 ,要进行系统的规划  ,在征婚之前首先要审视一下自己的条件 ,列明自己的优势  ,其次要考虑要找什么样的目标情人最合适  ,然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去 。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力  ,等有了潜在的目标情人后 ,就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了  。 招商要进行系统的规划、准备和计划  ,许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上  ,就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场  ,最后的结果是一无所获 。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素 。而经销商的管理如同婚姻的经营  ,如果缺乏有效的经营管理手段  ,老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”  ,如果长期夫妻不和  ,最后只能面临“离婚”的结局  。 营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理) 营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定  ,而首先要完成营销组织架构规划  ,明确营销机构的部门组成  ,每个部门的职能职责  ,然后确定配置什么样的人 ,具体要明确到每个人的岗位描述  ,让每个营销人员都明确自己的职责和权利 ,比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等  ,最后要制订每个人的职位说明书  。 结合岗位描述  ,然后要确定每个职位的薪资体系  。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用  。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程  ,营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为  ,流程可以保障营销活动开展的效率 ,保证营销计划的执行力度和深度 。 营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系) 目标制订对应的是企业现有的资源  ,根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制 ,并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等  。 有了以... 收起回答

整合营销策略模板:什么样的整合营销策略才能抓住90后的心 ?

90后有着自己独特的个性  ,有着自己个性的思维模式 ,对品牌有着更高的要求 。传统的整合营销策略吸引不了90后的心  ,那么如何做好90后营销?我们提出了五个针对90后群体的整合营销策略 。

“你若端着  ,我便无感”

“装逼”已成为90后们最常用的口头禅之一  。一个不太文雅的词却间接反映出90后的特质  。90后们不太把自己当作“权威”  ,当然他们也不喜欢别人标榜“权威”  ,不喜欢别人“俯视”自己 。直接、感性、好玩与口语化是90后们喜欢的沟通方式  。

传统的品牌沟通往往习惯于超脱于日常生活  ,喜欢以符号化的方式为消费者呈现出品牌产品完美的一面  。这种方式往往会让90后觉得“无感”  ,或者显得过于“装逼”  。对于90后沟通  ,品牌首选应该做到真正理解他们 ,深刻把握他们的内心与“语言”  ,用他们的语言说出他们内心想听/ 想说的话 。

“能不能和我们一起玩耍”是与90后沟通的关键 。可口可乐的“昵称瓶”一经推出就获得了巨大影响力 ,利用可乐瓶作为介质与年轻人一起“玩耍” ,说他们的语言是其取得成功的关键 。 同时  ,90后们是“活在当下”的一代  。面对当下社会的各种沉重压力 ,过于遥远、无法掌控或者暂时触不可及的东西不会得到90后的认同  ,只会招致他们的厌烦  。传统品牌沟通方式中的各种梦想与远大人生规划对于90后并不适用 ,因为他们认为“这不属于我目前的生活” 。因此  ,品牌应该学会从90后的日常生活情境入手  ,让他们感觉到品牌可以为我当下的生活带来美好或者帮助我实现一个可触及的短期目标 。

“小而美”的体验

“实用”、“多元化选择”与“低价”是过去很多品牌吸引消费者的主要手段  。在物质水平不那么发达的过去  ,这的确是吸引对生活品质要求不那么高的60后、70后甚至80后的有效方式  。

而对于成长于中国经济与文化高速发展年代的90后  ,他们显然对生活品质有着更高的要求  。从物质层面看  ,90后更注重产品的高品质与体验细节  。对品牌与体验细节的把握是赢得他们的关键 ,而非品牌知名度的大小  。一个注重体验的“小品牌”在营销传播过程中突出对细节与品质的专注往往比不注重细节的大品牌更有说服力  。

从情感层面看  ,90后是更加“感性”的一代 ,也接受过更高的教育 。他们更加看重品牌与产品背后所承载的情感与文化意义 。品牌在营销传播过程中更需要做“更走心”与更细腻的传播  ,通过“讲故事”的方式引起90后对品牌的情感共鸣  。当然在这个过程中 ,品牌需要做到品牌定位、品牌个性与情感内

容定位的合理匹配  ,不能单纯为了“情感取悦”而忽略了品牌自身定位 。

走进90的“圈子”与“亚文化”

所谓生活方式 ,是指在价值观、生活观念、生活习惯与消费文化等多种要素的综合作用下消费者对生活所产生的特定需求  ,能体现出其群体的独特生活特征与价值取向  。作为更富有个性的一代  ,90后的生活方式更为独特与鲜明  。在网络虚拟世界里长大的90后一代是害怕寂寞的一代  ,他们更渴望在“圈子”里寻找存在感与认同感  。他们喜欢围绕自己的生活方式与兴趣建设自己的“圈子”  ,在“圈子”文化内(例如街头文化、二次元文化、小清新文化、嬉皮音乐党、极客圈等)找到归属感、尊重与成就感  。不是一个“圈子”的东西真的很难打动他们 。

品牌希望实现对90后的更为精准与打动人心的整合营销策略 ,首先要深入理解90后们的“圈子”和“亚文化”  ,不能只停留在“个性张扬”、“叛逆”或者“非主流”这些针对90后的表象描述  。在此基础上  ,围绕不同的文化与生活方式  ,讲述品牌故事  ,展现品牌与特定亚文化共鸣的一面  。例如受国内90后追捧的潮牌Supreme以纽约兴起的滑板运动为主轴  ,店内吸引了知名滑板好手和街头艺术家经常到Supreme店面聚会  ,渐渐Supreme成为了代表纽约街头亚文化的街头潮流品牌  ,进而成为世界知名潮流品牌 。反观我们国内不乏针对年轻群体的时尚品牌  ,但往往靠款式的模仿与低价生存  ,忽视文化与生活方式的打造  ,品牌难以实现质的发展  。

既要“好玩”、酷”  ,也得有点“深度”

90后在很多人眼里好像永远停留在学生时代与青春期  ,个性张扬但思想空洞  ,娱乐化就是他们的一切 。很多品牌想当然认为有趣、搞怪与耍酷就是90后营销的全部元素  。显然这是一种偏见  。在自由互联网文化环境下长大的接受过更多教育的90后们是更会独立思考的一代  ,只不过他们有着让别人看不懂的表达方式——“是我没内涵 ,还是你不懂我?”  。在对90后群体营销沟通过程中  ,“好玩”、“新鲜”与“酷”并非内容与形式上的全部  ,品牌更需要通过“深度”内容去刺激90后去思考与讨论  ,引发他们的共鸣  。 当然所谓的“深度”内容并不意味着要“故作深沉” ,而是要借助于90后们的语言和符号进行表达 。作为一家市值达25亿美金全球最具影响力的青年文化媒体  ,Vice被包括中国在内的全球潮流青年们所膜拜  ,并实现了巨大的商业价值  。Vice之所以能取得成功 ,除了其聚焦于亚文化的鲜明定位与内容的新奇 ,提供有启示性的内容  ,引发年轻受众的思考与讨论更是其拥有大批拥趸的关键  ,正如Vice中国的宣传语:“拒绝无聊信息” 。

“二次元”入侵

90后是伴随着ACG(漫画、动画与游戏)成长起来的一代  ,“二次元”构成了90后的童年生活 ,是塑造他们成人之前世界观的重要载体 。面对“三次元”的(现实)种种问题 ,喜欢幻想却又无能为力的90后们会在“二次元”的世界找到一种“完美”的状态 。深刻理解“二次元”是品牌做好90后营销的一个重要前提  。一个不知道“AB站”(ACfun与BILIBILI  ,国内两大弹幕站点)的营销者难以做好90后的营销  。品牌不仅需要理解二次元文化的涵义  ,更要理解二次元世界中的符号与语言 ,懂得什么是二次元人群的“high点”与“泪点” ,学会借助二次元符号传达品牌信息  。今天已有越来越多的品牌开始借助二次元进行年轻群体营销 。例如Air Jordan与知名漫画系列《灌篮高手》的合作 ,香奈儿与《美少女战士》以及Gucci与《JOJO奇妙冒险》等 ,均取得了市场成功  。

整合营销策略模板:整合营销策略到底是什么 !不是整合营销传播那个?

谢邀 !我以海底捞的整合营销为例  ,讲解整合营销策略是什么

第一  ,情怀营销

“每个人都需要关心和关怀 ,这种关心是基于人人生而平等的信念  ,”海底捞的创始人张勇说 ,他通过充分激发每个员工成为作家的热情  ,成功地给了海底捞一个不可复制的商业模式 。海迪劳创造了中国餐饮服务业的典范  。从企业管理到品牌建设 ,没有情感营销的痕迹  。

海底捞不仅在员工与企业、老板与员工之间、企业与客户之间建立了信任关系  。海德洛的文化理念强调关怀员工  ,赋予员工同样的归属感 。海底捞市职工的福利待遇不仅有舒适的食物、服装、住房和交通  ,还有家庭探亲、子女上学补助和良好的晋升等级制度  。

第二 ,服务营销

消费者在海底可以享受到的优质服务有:停车服务、免费洗车;客人区提供免费服务  ,如擦鞋和指甲艺术  。根据不同人群提供围裙、手机袋、眼镜布、橡皮筋、发夹、靠垫、玩具、化妆品等用品 。每张桌子都配有侍者  ,配有酱油和蔬菜 。熟悉顾客姓名;服务员能够利用自己的能力更换食物、送食品、提供折扣和避免向顾客下订单 。

海底捞真正做到了“客户就是上帝” 。与其他餐饮业相比 ,海底捕捞服务被公认为是最好的  。顾客的就餐环节分为餐前、餐中和餐后 ,服务时要细心  ,充满感情  。考虑到客户的情况 ,设置服务设施  ,允许顾客在用餐前消磨时间 。在用餐时  ,服务员帮助顾客添加食物等 。

海底捞提供的服务超出了正常的服务范围  ,使顾客感到宾至如归  。海底捞的重点是优质的服务营销  ,实现了“服务第一”的管理理念 。

第三  ,口碑分享

口碑共享是亲戚朋友之间的交流 ,是Kol和粉丝之间的交流  。动机是分享有用的信息 。海底捞给客户带来了不同的体验  ,形成了具有竞争力的声誉  。

如果你还有其他问题  ,可以私聊我 。如果我没能及时回复  ,你可以在该网站寻找答案: 全网营销推广博客-整合营销学习平台

整合营销策略模板:浅谈互联网整合营销方案

整合营销是以注重操作性和实效性等  ,塑造其独特的策略观和实效广告观 ,把多种资源与方法整合起来  ,形成一个相互影响的整体  ,定制针对性强、性价比高的综合解决方案  ,并全权负责专业实施和效果跟踪 。

——大圈圈


网络营销八大法则:品牌金三角、搜索占位、吸引力法则、公关聚焦、病毒传播、口碑效应、触点法则、弹性法则;符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务 。


战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定  。


营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发 。


传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划  。


整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公 关活动等病 毒传播方式  。


数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析 。


圈里圈外整合营销推广善于分析定时评估 ,每做完一个项目都要及时总结分析  。一般每个月都会出具分析报表的 ,就像企业的效益型网络服务  ,会出具体报告 。突破网络营销瓶颈  ,让互联网营销更简单 !

整合营销策略模板:整合营销和整合营销传播有何区别  ?

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸\电视网络\平面\POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

整合营销策略模板:整合营销产生的背景和战略实践的要领是什么  ?

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合  ,根据环境进行即时性的动态修正  ,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法  。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体 ,以产生协同效应  。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等 。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户  ,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略 。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类  。

整合营销策略模板:“整合推广策略”是什么意思  ?

如地产的年度整合推广策略  ,内容大致分为几个纲 ,我列一下:一:推广任务(这个可以分为几个阶段)1:开盘 2:热销 3:促销 4:清货二:项目分析(这个可以分为地段、风水、建筑等等)三:目标买家分析(这个可以在职业、收入、心理、地域等方面分析)四:项目命名及定位(这个如果是给客户做的话  ,人家已经订好了  ,我们就不要这个第四项)五:项目年度推广计划(这个就是针对第一条的推广任务来做的)