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「整合营销传播目标」 整合营销传播要达到的目标是什么? 爱问知识人

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整合营销传播目标: 整合营销传播要达到的目标是什么 ? 爱问知识人

企业通过实施整合营销传播具体来说要达到三个目标: 第一 ,以消费者为中心 ,研究和实施如何抓住消费者  ,打动消费者  ,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系  ,不断了解客户和顾客  ,不断改进产品和服务  ,满足他们的需要  。 第二  ,整合营销传播要通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚  。 第三  ,是整合的概念  。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售  ,但我们已处于现代社会的信息时代  ,现在的传播手段越来越多  ,传播本身开始分化和组合 。这就要求企业在营销传播过程中  ,注意整合使用各种载体 ,达到最有效的传播影响力  。泽楷传媒是整合营销方面的专业机构  ,专业程度高  ,还是不错的 收起回答

整合营销传播目标: 整合营销传播

整合营销传播的六种方法 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等  。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织 ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为  。 2、研究消费者 这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据 ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动 ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效  。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对本品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者 。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。 3、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题 ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而  ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大  。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触 。 4、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息  ,而后  ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说 ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度  。 5、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后  ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见 ,如果我们将产品  ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素  ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。 6、传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段 ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装 ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法 ,都是整合营销传播中的有力手段  。 最后强调整合营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容加上永不间断的广告投放两个要素构成的  ,它主要强调传播媒体的整合  ,这最大的好处可以节省广告费用  ,在预算有限的情况下利用尽量完美的媒体组合达到以无法达到的效果  。 收起回答

整合营销传播目标: 整合营销传播方法有哪些

你好  ,以下是我为你整理的整合营销传播的方法  ,希望可以帮上你  。 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等  。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果 ,最终都依赖消费者的购买行为  。 2、研究消费者 这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据 ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动 ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效 。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者 。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。 3、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而 ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大 。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触 。 4、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息 ,而后  ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度 。 5、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后 ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见  ,如果我们将产品 ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素  ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具 ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。 6、传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广 ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装 ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法 ,都是整合营销传播中的有力手段  。 收起回答

其他答案:整合营销传播的六种方法 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等 。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为  。 2、研究消费者 这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据 ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动 ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效  。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对本品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者  。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行 。 3、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题 ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而 ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大 。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。 4、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息 ,而后  ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度  。 5、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后  ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见  ,如果我们将产品  ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素 ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。 6、传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告 ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装  ,商品展示 ,店面促销活动等 ,只要能协助达成营销及传播目标的方法  ,都是整合营销传播中的有力手段  。 最后强调整合营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容加上永不间断的广告投放两个要素构成的  ,它主要强调传播媒体的整合 ,这最大的好处可以节省广告费用  ,在预算有限的情况下利用尽量完美的媒体组合达到以无法达到的效果  。

整合营销传播目标: 整合营销传播达到怎样的目的

如混合营(行)销沟通  ,整合营销传播、整合营(行)销沟通等等  ,相比起来  ,采用"整合营销传播"这一术语似乎更好 。这是英语"Marketing" 对应的词汇  ,我国内地习惯用"营销"  ,我国台湾则已习惯用"行销"  ,二者是同义的  。 从80年代中期开始  ,企业各种传播手段的合作效应发展成IMC这一概念 。整合营销传播观点也据此提出  。整合营销传播主张把企业的一切营销和传播活动  ,如广告、促销、公关、新闻、直销CI、包装产品开发进行一元化的整合重组  ,让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息  ,以增强品牌诉求的一致性和完整性 ,对信息资源实行统一配置 ,统一使用  ,提高资源利用率  ,这使得一切营销活动和和传播活动有了更加广阔的空间 ,可以运用的传播方式大大增加了 。而品牌信息传播的效果和效率将得到有效的提高 。 整合营销传播所要树立的正是品牌的"长治久安"  。IMC须要借助各种传播和营销手段 。传播用一种品牌形象  ,使品牌形象脱颖而出  。整合营销传播的核心和出发点是利用利害关系者  ,企业树立品牌的一切工作都要围绕着利害关系者进行 ,企业须借助信息社会的一切手段知晓什么样的利害关系者在使用自己的品牌产品  ,建立完整的利害关系资料库(客户信息档案)  ,从而建立和利害关系者之间的牢固关系  ,使品牌的忠诚成为可能  。 笔者认为  ,直接点理解IMC的目的 ,就是企业所有的品牌传播活动和营销手段运作时  ,综合协调在使用各种形式的传播方法  ,针对不同的消费者  ,以统一的目标和统一的传播形象  ,传递一致的产品信息 ,进行"一对一"的传播  。同而实现消费者的双向沟通形成一个整体的、综合的印象和情感认同 ,这使消费者细分时建立相对稳定、统一的品牌认知过程能迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位和忠诚誉度  。建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系  ,更有效地达到广告传播和产品营销的目的 。 整合营销传播之父--唐·E·舒尔茨教授对此作了如下补充说明:IMC不是以一种表情 ,一种声音  ,而是以更多的要素构成的概念  。IMC以潜在顾客和现在顾客为对象、开发并实行说服性的传播的多种形态的过程  。IMC的目的是直接影响听众的传播形态  ,IMC考虑消费者与企业接触的所有要素(如品牌)  。IMC甚至使用以往不被看作是传播形态 ,但消费者认为是传播形态的要素 ,概括地讲IMC 是为开发出反映经进一定时间可测定的  ,有效果的  ,有效率的  ,相互作用的传播程序而设计的  。 南开大学申光龙博士对IMC的理论理解如下:IMC是指企业在经营活动过程中  ,以由外而内(Outside_in)战略观点为基础  ,为了与利害关系者(Stake Holders Interest Groups)进行有效的沟通 ,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略 。即为了对消费者、从业人员、投资者、竞争对手等直接利害关系者(Interest Groups)和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者(Stake holders)进行密切  ,有机的传播活动 ,营销传播管理者应该了解他们的需求  ,并反映到企业经营战略中 ,持续地提出合适的对策  。为此 ,应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序  ,通过计划、调整、控制等管理过程  ,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动 。整合营销传播不仅以消费者  ,而是还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象  ,不是对这些对象进行一次性整合  ,而是分阶段一步步地进行  。 目前 ,不仅美国、日本、欧州等先进国家的市场  ,而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态 。对于企业以产品力(Product Power)为基础的产品差别化变得困难;开发创造性的新技术或新产品也变得很难  ,即使开发新产品  ,由于技术的发达 ,仿制品会很快上市  ,产品的先占效果也很难实现 ,至于价格战略  ,降价固然很重要 ,但这也很难与低价的无商标产品竞争  ,何况通过合理的流通渠道节约费用  ,从而降代单价的方法也有其界限 。 综合上述观点 ,通过IMC战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造以后竞争优势的唯一方法 。以方法论而言 ,获得竞争优势的最主要核心就是集中管理企业传播要素 ,能够创造对应于企业利害关系者所提出的充分必要条件  ,下表中表示了从广告主、广告公司、媒体机关、学术研究等不同角度出发的IMC理论研究  。 从广告主的角度看IMC 以广告、推销、公共关系等多种手段传播一贯的信息  ,整合传播战略  ,以便提高品牌产品形象 从媒体机构上看IMC 大型的媒体公司在80年代并吞了别的媒体机构为庞大的多媒体机构  ,所以不是个别的媒体实施运动 ,而是以多媒体组成一个系统  ,给广告主提供更好的服务  。 从广告公司的角度看IMC 不仅是广告 ,而且灵活运用必要的推销、公共关系、包装等诸多传播方法  ,把它们整合起来  ,给广告主提供服务 从企业研究者或经营战 略研究者的角度看IMC 使用资料库  ,以争取更多的消费者  。从消费者立场出发进行企业活动  ,并构筑传播方式  ,以容易接受 的方法提供消费者必要的信息  ,关注消费者的购买行为 ,实施能够促进与顾客良好关系的传播活动 曾在国内最早运用整合营销传播的企业科龙集团作过主管的... 收起回答

整合营销传播目标:整合营销传播要达到的目标 ?

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整合营销传播目标:整合营销和整合营销传播到底有没有区别 ?

广告就是一种典型的营销传播活动 。营销是目的  ,传播是手段  。

或许把这几个词分开你会更好理解些:

传播——指思想传递以及不同个体之间或组织与个体之间建立个共识的程序;
营销——指企业或其他组织用以在自身和客户之间创造价值转移(或交换)的一系列活动;
整合——由战略指引 ,向同一目标前进  ,相加相乘的程序  。


回答参考自陈培爱老师主编的《广告学概论》 ,希望对你有帮助  。

整合营销传播目标:整合营销传播要达到的目标 ?

企业通过实施整合营销传播具体来说要达到三个目标:
n n 第一  ,以消费者为中心  ,研究和实施如何抓住消费者  ,打动消费者 ,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系  ,不断了解客户和顾客 ,不断改进产品和服务 ,满足他们的需要  。
n 第二 ,整合营销传播要通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚  。
n n 第三  ,是整合的概念  。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售  ,但我们今天已处于现代社会的信息时代 ,现在的传播手段越来越多  ,传播本身开始分化和组合  。这就要求企业在营销传播过程中  ,注意整合使用各种载体  ,达到最有效的传播影响力  。泽楷传媒是整合营销方面的专业机构 ,专业程度高  ,还是不错的

整合营销传播目标:整合营销传播的指导原则有哪些 ?

6种方法: 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等  。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织 ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为 。2、研究消费者这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动  ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效  。在整合营销传播中 ,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者 。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通 ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而 ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多 ,干扰的"噪声"大为增大  。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触" ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下 ,该传播什么样的信息 ,而后 ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说 ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说 ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度 。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后  ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标 ,显而易见  ,如果我们将产品 ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素 ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外 。事实上产品包装  ,商品展示 ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法  ,都是整合营销传播中的有力手段 。具体的可以咨询下泽楷传媒  ,专门做整合营销的公司  ,可以去问下

整合营销传播目标:整合营销传播理论对广告有什么指导意义  ?

整合  ,不是系统元素额度简单相加  ,而是优势互补  ,从而实现整体功能效应的最大化营销涉及的因素:商品  ,服务  ,体验等很多名人都对整合营销进行了定义:美国广告公司协会   美国广告公司协会(American Association of Advertising Agencies,4As)是这样给整合营销传播进行定义的:   “整合营销传播是一个营销传播计划概念  ,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合  ,提供具有良好清晰度、连贯性的信息  ,使传播影响力最大化  。” 特伦奇·希姆普   美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为:   “整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程  。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为  。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道  。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播 。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法  。” 舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩   美国学者舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩也给出了他们的观察结论:   “整合营销传播是一种看待事物整体的新方式  ,而过去在此人们只看到其中的各个部分 ,比如广告、销售促进、人员沟通、售点广告、人员沟通等  ,它是重新编排的信息传播  ,使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式象一股从无法辨别的源泉流出的信息流  。” 托马斯·罗索和罗纳德·莱恩   “整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息  ,包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现  ,对每一条信息都应使之整体化和相互呼应 ,以支持其他关于品牌的信息或印象  ,如果这一过程成功  ,它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产  。” 汤姆·邓肯   在对整合营销传播的研究中  ,科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆·邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行解释整合营销传播:   “整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动  ,使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系 ,从而建立和加强他们之间的互利关系的过程  。” 唐·E·舒尔茨   整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专著的第一作者唐·E·舒尔茨教授根据对组织应当如何展开整合营销传播的研究  ,并考虑到营销传播不断变动的管理环境 ,给整合营销传播下一个新的定义  。他们认为它将包含整合营销传播当前及可以预见的将来的发展范围  。   “整合营销传播是一个业务战略过程  ,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划  ,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标  。”   这一定义与其他定义的不同之处在于:它将重点放在商业过程上  。这最终将形成一个封闭的回路系统  ,它深入地分析消费者的感知状态及品牌传播情况  ,最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制  ,因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值  。   唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述 。他认为内容整合包括:   

1、精确区隔消费者——根据

整合营销传播目标:整合营销传播目标和行为目标怎么确立  ?

整合营销传播旨在建立和管理品牌关系  ,整合营销传播旨在建立和管理品牌关系  , 传播目标和行为目标  ,因此 ,整合营销目标的 设定需要将两者统一起来  。