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「整合营销传播活动」 什么是‘整合营销传播’? 爱问知识人

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整合营销传播活动: 什么是‘整合营销传播’ ? 爱问知识人

整合营销传播英文为:Integrated Marketing Communicatins(简称:IMC) ,IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化  。

其他答案:整合营销传播英文为:Integrated Marketing Communicatins(简称:IMC) ,IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化 。

其他答案:整合营销传播英文为:Integrated Marketing Communicatins(简称:IMC) ,IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化 。

整合营销传播活动: 整合营销传播的功能有哪些 ? 爱问知识人

1、以整合为中心  。整合营销重在整合  ,从而  ,打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式  ,而着重企业所有资源的综合利用  ,实现企业的高度一体化营销  。其主要用于营销的手段就是整合 ,包括企业内部的整合 ,企业外部的整合以及企业内外部的整合等 。整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合 ,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合  。 总而言之  ,整合、一体化、一致化是整合营销最为基本的思路  。 2、讲求系统化管理  。区别于生产管理时代的企业管理  ,那种将注意力主要集中在生产环节和组织职能的  ,以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体  ,各个单项管理的集合的“离散型管理” ,整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变  ,因而只有整体配置企业所有资源  ,企业中各层次、各部门和各岗位  ,以及总公司、子公司 ,产品供应商  ,与经销商及相关合作伙伴协调行动  ,才能形成竞争优势  。 所以 ,整合营销所主张的营销管理 ,必然是整合的管理、系统化的管理  。 3、强调协调与统一  。整合营销就是要形成一致化营销  ,形成统一的行动  。这就要强调企业营销活动的协调性 ,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致  ,而且也强调企业与外部环境协调一致 ,共同努力以实现整合营销  ,这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别  。 4、注重规模化与现代化  。整合营销是以当代及未来社会经济为背景的企业营销新模式  ,因而  ,十分注重企业的规模化与现代化经营  。规模化不仅能使企业获得规模经济效益 ,而且  ,也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础 。与此同时  ,整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段  ,现代化可为企业实施整合营销提供效益保障  。 。 收起回答

整合营销传播活动: 整合营销传播要达到的目标是什么  ? 爱问知识人

企业通过实施整合营销传播具体来说要达到三个目标: 第一  ,以消费者为中心  ,研究和实施如何抓住消费者  ,打动消费者  ,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系  ,不断了解客户和顾客  ,不断改进产品和服务  ,满足他们的需要  。 第二  ,整合营销传播要通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚  。 第三  ,是整合的概念 。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售  ,但我们已处于现代社会的信息时代  ,现在的传播手段越来越多  ,传播本身开始分化和组合 。这就要求企业在营销传播过程中 ,注意整合使用各种载体  ,达到最有效的传播影响力  。泽楷传媒是整合营销方面的专业机构  ,专业程度高  ,还是不错的 收起回答

整合营销传播活动: 整合营销传播的含义是什么 ?求知道 爱问知识人

整合营销传播(integrated marketing communication  ,简称IMC)  ,是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程 。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内  ,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客 。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向  ,确定企业统一的促销策略  ,协调使用各种不同的传播手段 ,发挥不同传播工具的优势  ,从而使企业实现促销宣传的低成本化  ,以高强冲击力形成促销高潮  。它的内涵具体表现在以下四个方面:  ,以消费者资料库为运作基础  。 第二  ,整合各种传播手段塑造一致性“形象”  。 第三 ,以关系营销为目的  。 第四 ,以循环为本质  。 收起回答

整合营销传播活动:整合营销好做吗  ,自己能做吗 ?

互联网时代  ,消费者处于大量信息包围中  ,单一的营销手段越来越难收到理想的传播效果  ,在流量的获取变得不那么简单和廉价的时候  ,人们开始想各种办法来引流、提升转化率 。

过往的营销模式大多独立分散进行  ,缺少传播统一性  ,因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解  ,导致营销效率低下  ,而整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合  ,在传播时用“一个声音说话”(speak with one voice) ,能够降低成本  ,提升转化  ,让营销效果最大化  。正是因为如此  ,越来越多的企业开始对营销活动做整合  。


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整合营销与单一的营销手段不同  ,它通过多种方式与消费者直接接触 ,比如邮件营销、短信营销、户外广告、企业网站、线下活动、社交渠道、软文营销等 。整合营销要求各种营销活动产生协同效应  ,同时传播相同且统一的信息  ,使其传播效果最大化  ,构建良好的品牌形象  ,最终打动消费者购买该品牌产品  。

企业在做整合营销之前  ,需要先了解清楚公司营销推广的现状 ,整合营销是对企业之前营销策略的丰富以及优化  ,并不是全盘否定 ,其目的是运用和协调各种不同的传播手段  ,使其发挥出最佳、最集中统一的作用  ,最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系  。具体可以在以下几个方面做工作:

1、通过整合各推广渠道  ,多渠道间相互配合  ,以此来减少各渠道的内部消耗  。比如:我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错 ,那我们就可以主要对这个关键词进行SEO优化 ,使其自然排名到首页  ,付费流量、免费流量双管齐下  ,营销效果还怕得不到保障吗  ?

2、内容与内容之间相互配合  ,使资源利用最大化  。比如:我们做SEM时所需用到的文案 ,同样运用到SEO上或者通过自媒体等平台增加关键词的曝光量 ,并且引导用户的搜索  ,进一步提升竞价的效果  。

3、员工之间相互配合  ,让专业的人做专业的事  。比如:新媒体人员文笔较好 ,那就专门写文章;设计就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图 。在各司其职的同时 ,各个职位相互配合  ,做到人员资源利用的最大化  。

4、统一目标  ,Speak With One Voice(用一个声音说话)  。以消费者为中心  ,以统一的传播目标为方向 ,运用和协调不同的传播手段  ,建立畅通的信息获知渠道  ,引导舆论方向  ,营造良好的口碑  ,从而实现企业和营销策略的价值升值  。


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另外企业在做整合营销时 ,应该避免以下两点误解:

1、整合营销就是营销传播工具的“大杂烩”

很多人会直接从字面上理解整合营销  ,认为只要挖空心思把一切可能的传播工具都用上 ,造成所谓的“海陆空立体攻势”  ,那就是整合营销传播了  。其实不然  ,整合营销并不是利用所有媒体 ,而是通过多种媒体来分析它们的战略价值 ,有效整合资源以取得最大的传播效果  。

在整合中  ,不同媒体有不同的战略价值 ,例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品 ,人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等  ,促销适用于短期积压的商品等 。营销渠道的数量不在多  ,而在于合适 ,即使是只利用一种媒体  ,也可以与其他所有营销活动共同向顾客传达连贯的形象  。

2、传统大众传播渠道丧失作用

随着互联网、移动互联网的发展普及  ,新媒体营销手段方兴未艾  ,很多市场管理者会认为整合营销就是对新型营销手段的整合  ,而弱化了传统大众传播方式的作用  ,其实这种想法是非常不可取的  。对企业市场管理者来说  ,营销手段只是一种方式  ,它最终要和企业的市场营销目的相结合  。

新型营销手段在当下的互联网环境下虽然有着得天独厚的优势 ,但企业还是应该秉持“拿来主义”  ,营销手段不是越新越好  ,而是越合适越好 。新型的营销传播方式不是对传统营销方式的代替 ,而是对它的补充  ,传统的大众传播形式对于一些营销目的来说仍然具有其他营销手段不可替代的意义 。

通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合  ,整合营销可以达到降低内耗、节省运营成本的效果  ,而这也是亿业科技长期以来的企盼  。

希望以上建议能帮到你  ,谢谢  。

整合营销传播活动:整合营销传播怎么说

整合营销传播(Integrated Marketing Communication)  ,简称IMC  ,美国西北大学教授唐?舒尔茨(Don Schultz)在20世纪90年代提出《整合营销传播:创造企业价值的五大关键步骤》  。

整合营销传播指同一个世界 ,同一个声音 ,它的核心思想有2点:一方面把广告、促销、公关、包装、新闻媒体等一切传播活动  ,都涵盖到营销活动的范围内;另一方面让企业能够将统一的传播信息传达给消费者 。整合营销传播更像是一个大战役Campaign ,而Big Idea就是把控Campaign 形散而神不散的那条生命线  ,也只有这样  ,才能达到真正意义上的整合  。

IMC诞生的时代背景 ,是互联网技术带来的信息大爆炸  ,媒体与受众更加细分  ,人们每天获得的信息越来越多  ,导致企业在大众传媒上付出营销成本更高 ,效果更差  。基于这个前提  ,唐?舒尔茨提出需要更加由内到外的整合所有营销手段  ,让企业发出的每一条信息都应使之整体化和相互呼应 ,以支持其它关于品牌的信息或印象  ,如果这一过程成功  ,它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产  。

整合营销传播具体可以阐述为对谁通过什么渠道传递什么内容:

第一步 ,勾勒用户画像  。

整合营销传播创造了一个新传播模型:宣传、接受、认知反应、态度、意图和行为 。推崇企业传播者应该和受众保持良性互动  ,品牌更是需要根据消费者的反应和态度再决定下一轮传播信息和传递手段  。这跟现在的互联网内容营销的底层逻辑是一样的:受众参与到了传播之中  ,不但是传播的客体  ,也是传播的主体 ,灌输式传播已经失效或者效率极低  , 一定要让消费者参与其中  。所以在开始整合营销之前  ,企业需要先完成精准的用户画像  ,通过标签了解消费者年龄、收入、消费习惯等  ,决定传播信息的层级设计和表达方式  ,并通过他们的触媒习惯决定投放渠道  。

第二步  ,设计信息矩阵  。

整合营销传播的核心是同一个形象 ,同一个声音  ,力求通过系统一致的传播营销动作  ,与消费者建立良好的信任关系  ,让品牌形象长久存在于消费者心中 。但是消费者是多元且善变的  ,所以给予不同受众需求和期待  ,设计整体符合系统性又满足不同用户的信息矩阵 ,整合营销传播的策略所力求避免的  ,正是传统传播方式极度发散下所造成的传播无效和浪费  。

第三步  ,做好媒介规划  。

整合营销传播认为企业想要塑造品牌  ,就必须把意见领袖、吃瓜群众、媒体、销售商、企业五方整合在一起 ,通过不同的媒介渠道  ,不断的和不同的利益相关者进行互动  。

比如一个企业又需要打广告和社会大众广而告之  ,有需要自建社群输出内容  ,培养自己的意见领袖 ,还需要年底搞一下经销商大会联络销售渠道的关系  ,还需要和各方媒体保持良好互动  ,传递品牌正面信息  。一般来说媒介规划的选择包括三种渠道 ,1 自有渠道 ,如官网  ,微博微信等 , 2 购买渠道  ,媒体广告版面 ,赞助节目等购买而来的渠道 ,3 ,通过用户口碑  ,意见领袖获得的传播渠道  。

学会使用掌握跟各种新型营销工具会更助于发挥IMC效果  ,除了微信、微博、抖音 ,SEO、SEM这些市场部人员的标准能力之外  ,更多技术营销如AdExchange、RTB、DSP也可以提前了解一下 。

整合营销传播活动:品牌整合营销传播

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整合营销传播活动:什么叫整合营销传播  ?

整合营销传播(Integrated Marketing Communication)简称IMC兴起于商品经济最发达 的美 国  ,是一种实战性极强的操作性理论 。它的内涵是:“以消费者为核心重组企业行为和市场 行为  ,综合协调地使用各种形式的传播方式  ,以统一的目标和统一的传播形象 ,传递一致的 产品信息  ,实现与消费者的双向沟通  ,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位  ,建立品牌 与消费者长期密切的关系  ,更有效地达到广告传播和产品营销的目的  。”

整合营销传播是现代商业的一种制胜之道  ,常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广 告费  ,可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的 。为什么中国的品牌“成名也速 ,败名也忽  。” 一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势  。整合营销传播所要树立的正 是品牌的“长治久安”  。

中国大陆已进入品牌的战国时代  ,群雄并起  ,日常用品的品牌已逾五千多个  ,如何使自 己的 品牌异军突起是一个必须科学对待的问题  。一个美国人一天中所要接触的广告多达270个 , 而中国消费者也日益受到大量广告的包围  。整合营销传播要借助各种传播和营销手段 ,传播 同一种品牌形象  ,使品牌突出脱颖而出 。

整合营销传播的核心和出发点是消费者  ,企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ,企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品  ,建立完整的消费者 资料库(用户档案) ,从而建立和消费者之间的牢固关系 ,使品牌忠诚成为可能;运用各种传 播手段时 ,必须传播一致的品牌形象 。

如果你是汽车生产厂家  ,你所追求的是  ,不管顾客什么时候买车在哪里买车  ,都要买你 的牌 子的汽车;如果你是一位汽车销售商 ,你的目的是  ,无论顾客买什么牌子的汽车 ,都要到你 这里来买 。这便是事例营销传播所要达到的境界  。

整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动  ,如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、 包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信 息  ,以增强品牌诉求的一致性和完整性  。对信息资源实行统一配置、统一使用  ,提高资源利 用率  。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间  ,可以运用的传播方式大大增加 了  。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义  。

整合营销传播活动:整合营销传播具体有哪些方面  ?

互联网时代  ,消费者处于大量信息包围中 ,单一的营销手段越来越难收到理想的传播效果  ,在流量的获取变得不那么简单和廉价的时候  ,人们开始想各种办法来引流、提升转化率  。

过往的营销模式大多独立分散进行 ,缺少传播统一性  ,因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解  ,导致营销效率低下  ,而整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合 ,在传播时用“一个声音说话”(speak with one voice)  ,能够降低成本 ,提升转化  ,让营销效果最大化  。正是因为如此 ,越来越多的企业开始对营销活动做整合  。



整合营销与单一的营销手段不同  ,它通过多种方式与消费者直接接触  ,比如邮件营销、短信营销、户外广告、企业网站、线下活动、社交渠道、软文营销等  。整合营销要求各种营销活动产生协同效应  ,同时传播相同且统一的信息  ,使其传播效果最大化  ,构建良好的品牌形象  ,最终打动消费者购买该品牌产品  。

企业在做整合营销之前  ,需要先了解清楚公司营销推广的现状 ,整合营销是对企业之前营销策略的丰富以及优化 ,并不是全盘否定  ,其目的是运用和协调各种不同的传播手段  ,使其发挥出最佳、最集中统一的作用 ,最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系  。具体可以在以下几个方面做工作:

1、通过整合各推广渠道 ,多渠道间相互配合  ,以此来减少各渠道的内部消耗  。比如:我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错 ,那我们就可以主要对这个关键词进行SEO优化  ,使其自然排名到首页  ,付费流量、免费流量双管齐下 ,营销效果还怕得不到保障吗  ?

2、内容与内容之间相互配合  ,使资源利用最大化  。比如:我们做SEM时所需用到的文案 ,同样运用到SEO上或者通过自媒体等平台增加关键词的曝光量 ,并且引导用户的搜索  ,进一步提升竞价的效果 。

3、员工之间相互配合 ,让专业的人做专业的事  。比如:新媒体人员文笔较好 ,那就专门写文章;设计就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图  。在各司其职的同时  ,各个职位相互配合  ,做到人员资源利用的最大化  。

4、统一目标  ,Speak With One Voice(用一个声音说话)  。以消费者为中心 ,以统一的传播目标为方向 ,运用和协调不同的传播手段 ,建立畅通的信息获知渠道  ,引导舆论方向  ,营造良好的口碑  ,从而实现企业和营销策略的价值升值  。



另外企业在做整合营销时 ,应该避免以下两点误解:

1、整合营销就是营销传播工具的“大杂烩”

很多人会直接从字面上理解整合营销  ,认为只要挖空心思把一切可能的传播工具都用上  ,造成所谓的“海陆空立体攻势”  ,那就是整合营销传播了 。其实不然  ,整合营销并不是利用所有媒体  ,而是通过多种媒体来分析它们的战略价值  ,有效整合资源以取得最大的传播效果 。

在整合中 ,不同媒体有不同的战略价值 ,例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品  ,人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等  ,促销适用于短期积压的商品等  。营销渠道的数量不在多  ,而在于合适  ,即使是只利用一种媒体 ,也可以与其他所有营销活动共同向顾客传达连贯的形象 。

2、传统大众传播渠道丧失作用

随着互联网、移动互联网的发展普及 ,新媒体营销手段方兴未艾  ,很多市场管理者会认为整合营销就是对新型营销手段的整合 ,而弱化了传统大众传播方式的作用  ,其实这种想法是非常不可取的  。对企业市场管理者来说 ,营销手段只是一种方式 ,它最终要和企业的市场营销目的相结合  。

新型营销手段在当下的互联网环境下虽然有着得天独厚的优势 ,但企业还是应该秉持“拿来主义”  ,营销手段不是越新越好  ,而是越合适越好  。新型的营销传播方式不是对传统营销方式的代替  ,而是对它的补充  ,传统的大众传播形式对于一些营销目的来说仍然具有其他营销手段不可替代的意义 。

通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合  ,整合营销可以达到降低内耗、节省运营成本的效果  ,而这也是亿业科技长期以来的企盼  。

希望以上建议能帮到你  ,谢谢  。

整合营销传播活动:整合营销传播的指导原则有哪些  ?

6种方法: 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等 。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织 ,无论是在销售量或利润上的成果 ,最终都依赖消费者的购买行为 。2、研究消费者这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动 ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效  。在整合营销传播中 ,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者  。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而  ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多 ,干扰的"噪声"大为增大 。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息  ,而后 ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度 。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后  ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见  ,如果我们将产品 ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素  ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广 ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外 。事实上产品包装  ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法 ,都是整合营销传播中的有力手段  。具体的可以咨询下泽楷传媒  ,专门做整合营销的公司  ,可以去问下