网站SEO优化

「伊利 整合营销策略」 伊利产品的品牌营销策略研究

  • 时间:
  • 浏览:4037

伊利 整合营销策略: 伊利产品的品牌营销策略研究

2003年  ,伊利公司荣登乳业榜首  ,其市场营销策略值得我们去研究  。 一、伊利公司的市场营销策略 1.产品策略 伊利是全国乳业首家上市公司  ,2002年又通过增发股票募集了大量的资金 。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素 ,但对产品质量一以贯之的关注 ,才是伊利保持惊人发展速度的关键 。众所周知  ,还原奶存在着很大的利润诱惑  ,但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺  ,为消费者建立了健康和可信赖的企业形象  。 收起回答

其他答案:就五分 ,这题太难

其他答案:蒙牛乳业集团的品牌营销战略分析 创劲广告公司 发表于2009年06月08日 22:23 阅读(0) 评论(0)举报 摘要 3-4Abstract 4-5第一篇 中国乳业发展趋势 8-10第二篇 蒙牛乳业集团简介 10-13 1.“先建市场  ,后建工厂” 10 2.建立“全球样板工厂” 10-11 3.智力整合财力 11 4.年平均发展速度为329% ,年平均增长率达229% 11-13第三篇 蒙牛的品牌成长之道 13-19 3.1 蒙牛品牌战略第一步——内蒙牛 13-15 3.2 蒙牛品牌战略的第二步——中国牛 15-17 3.3 蒙牛品牌战略的第三步——世界牛 17-19第四篇 成就蒙牛品牌的事件营销 19-28 4.1 理论回顾 20-23 4.1.1 事件营销的作用 21-22 4.1.2 成功事件营销的四大要素 22-23 4.2 蒙牛品牌与事件营销的巧妙结合 23-28 4.2.1 注重定位 24-25 4.2.2 强调创意 25-26 4.2.3 高端载体 26 4.2.4 形成话题 26-27 4.2.5 项链理论 27-28第五篇 蒙牛运用事件营销提升品牌的实例分析 28-40 5.1 “超级女声”案例陈述 28-31 5.2 蒙牛在超女营销中成功的关键 31-32 5.3 蒙牛品牌成功提升 32-33 5.4 蒙牛品牌成功提升的原因分析 33-36 5.4.1 蒙牛的企业文化 33-34 5.4.2 蒙牛的营销方法 34-36 5.5 对蒙牛品牌成长的思考 36-40 5.5.1 思路决定出路  ,超常规增长背后的战略 36-38 5.5.2 品牌的基因是品质  ,品牌的常青源于文化 38 5.5.3 蒙牛品牌战略的背后——重塑中国奶业产业链 38-40第六篇 结论及对未来的借鉴 40-42 6.1 三网一体 ,才是整合营销 40 6.2 品牌不仅是沟通 ,而且要形成文化符号 40-41 6.3 产品定位要准确 41 6.4 以共赢为准则这个是大纲  ,感觉对口与我索取全文184886722透视蒙牛的营销渠道变革策略蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道  。近日 ,蒙牛在北京的专卖店开出了第27家  ,预计到年底突破1000家 。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露  ,5年内建5000~1.5万家专卖店的设想已开始 。 进入实操 为了加速开店进度  ,蒙牛已经投入了3000万元用于连锁  ,还在30多个城市设立连锁分公司  。从今年起蒙牛放开了只允许蒙牛经销商加盟的要求  ,同步发展其他法人特许加盟商 。 目前  ,国内乳业的主流模式还是通过经销商进入大卖场、超市等终端 。令人费解的是现有的销售渠道已经能满足蒙牛产能需求 ,蒙牛何以要大费周折在全国开辟渠道  ? 卖场挤压 ? 与大多数生产企业一样  ,蒙牛在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等  。山西太原一位蒙牛经销商告诉记者  ,超市的各种费用让我们日子难过  。各项收费几乎和销售毛利差不多 。如果再被拖欠货款 ,就赚不到钱了  。 从格力到TCL  ,从茅台到五粮液 。“渠道的挤压迫使中国不同领域的生产企业都尝试自建终端  。”上海壹言商务咨询有限公司首席策划师汤志庆告诉记者  。 “建立连锁专卖店 ,蒙牛主要是从品牌经营的角度考虑 。”蒙牛连锁事业部总经理萧桂森表示  ,单一用大量的广告投入已难以打动消费者 。而主流渠道也无法传达蒙牛独特的文化 ,只有建专卖店能达到这一目的  ,还能帮助蒙牛直接感知市场的变化  。 自建渠道成本颇大 为了鼓励加盟  ,今年起允许蒙牛经销商以外的法人加盟  ,交纳2.5万元  ,包括加盟费、权利金、保证金在内的费用 ,另外再购买相关设备后就可以开店了  。甚至蒙牛还能提供租金在5000元/月以内  ,30平方米左右的铺面  ,允许50%的商品为蒙牛以外的产品 。商品价格可以比卖场平时价格略低  。“开一家蒙牛专卖店已经没什么门槛  。”太原一位经销商告诉记者 ,不过他并不认为做专卖店能帮他提升利润  。 乳业与零售业同属

伊利 整合营销策略: 市场营销策略是什么策略 ? 爱问知识人

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点 ,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值  ,有计划地组织各项经营活动  ,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 ,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

伊利 整合营销策略: 伊利网络营销有什么样的策略 ? 爱问知识人

1、通过网络资源的整合应用提升本阶段的销售水平  ,提升本牛奶产品的品牌形象 。2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法  ,一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了 。也就是为牛奶产品的渠道服务  。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的  ,恐怕很难 。 3、这个等确定了实施方案在算吧 。4、现在牛奶主要是以功能来区分:早餐奶  ,婴儿奶等等  ,那么网站建设的主要板块就应以功能来划分 。在此前提之下之制定网络宣传策略  ,根据人们对健康的关注  ,以及网络博客  ,视频分享等web2  。0的发展  。可以进行健康主题知识普及推广:请饮食、营养专家坐堂 ,通过网络渠道进行健康知识普及推广  。 注意概念很重要  ,而且要快  ,否则失败的可能性很大——毕竟国内牛奶市场竞争很激烈  。1)博客营销 A  ,根据功能分别建立牛奶的博客  ,有饮食、营养专家坐堂 ,面向牛奶的主要采购人群“妈妈”来写作  ,并结合其他的网络推广方式 ,对博客作推广 。注意博客分别建在  ,新浪  ,QQ ,搜狐等门户网站的bsp上  。 2)以1)中所建博客为中心  ,一个门户网站bsp为平台进行互动 。要跟博客所在bsp谈  ,在bsp首页开设专题  ,以吸引大众互动 。3)在企业网站上开辟专区  ,对所有参与活动的博客(博文)进行评选  ,并在企业网站上展示  。根据各bsp博客特点 ,设计链接代码  ,推荐博主在他的博客上添加  ,这个代码应该寓牛奶品牌标识与某种荣誉(以健康专家知名赋予)的标志  。 这样才能吸引博主在他的博客上作链接 。而且对企业网站博文评选上榜的博客要给与特别的标志与实际的利益  ,比如一定量的牛奶作为奖励  。4)做好与线下媒体互动的准备 ,要努力与线下媒体 ,比如报纸  ,杂志等 ,以及电视媒体 ,要能上电视媒体那推广的效果肯定不错  。这就看营销活动的整体运作了 。 5)网络营销病毒传播方式的不可控性  ,因此做好公关的准备 。根据牛奶产品特点 ,设定专题  ,概念及竞争对手分析  ,预测可能出现的危机  ,提前作好规避及公关准备  。这点超出网络营销的范围  ,但必须考虑 ,必要时要有请专家的准备  。6)企业网站博客博文整合展示页面的优化  。 当一个网络话题出现时  ,搜索引擎将是网络营销的重要阵地之一  ,所以要提前作准备  ,请专业的seo做全面的规划 ,以保护胜利果实  ,让我们的资源占据搜索引擎的首位  。7)网络营销信息(大量的博文 ,及其他信息  ,比如互动中出现的图片等)的多次利用  。推出主题电子杂志 ,以供网友们下载分享 。 电子杂志是网络推广的一个重要渠道  ,利用博客营销的内容进行进一步编辑  ,制作精美的电子杂志  ,是一个好推广手段 。5、在这种主题推广中的信息收集很容易了 。6)企业网站博客博文整合展示页面的优化 。当一个网络话题出现时  ,搜索引擎将是网络营销的重要阵地之一  ,所以要提前作准备  ,请专业的seo做全面的规划  ,以保护胜利果实 ,让我们的资源占据搜索引擎的首位  。 7)网络营销信息(大量的博文  ,及其他信息  ,比如互动中出现的图片等)的多次利用 。推出主题电子杂志 ,以供网友们下载分享  。电子杂志是网络推广的一个重要渠道  ,利用博客营销的内容进行进一步编辑  ,制作精美的电子杂志  ,是一个好推广手段  。 收起回答

伊利 整合营销策略: 在数字时代,如何体现整合策略的优势 ? 爱问知识人

一、以消费者为中心 ,这是一切网络营销工作开展的前提 网络营销策略只是被数字化了的营销手段和营销渠道的组合  ,在产品的市场流通环节中 ,消费者永远都是最终消费行为的决定者  ,这是最重要的一环  ,因此数字化时代下的网络营销依然要以消费者为中心  。 而且 ,要善于利用网络平台更精准地定位消费者 ,更全面地拥抱消费者 ,能够更加亲近消费者  ,及时了解消费者的需求  ,因为在网络盛行的时代  ,消费者的心理行为变化也非常快 。 根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的根据地市场论  ,企业可以借助网络平台准确的“捕捉”品牌的根据地目标顾客或潜在消费者  。 面对品牌竞争越来越激烈的市场  ,面对越来越难以打动的消费者  ,传统的大范围传播广告 ,广泛出击的营销模式所在市场上的威力已经越来越小  ,更精准、更有效、更低成本的营销方式成为众多品牌的新需求  。而与其他传统媒介不同  ,网络的碎片化使得网络市场细分的深度可以走向极致  ,即使再小众的群体  ,也可以利用网络平台“捕捉”的到  。 通过充分挖掘与品牌所处行业相关的网络平台 ,发现潜在消费群体的行为特征和群体消费需求  ,品牌可以开发出更加节省费用、提高效果、针对性强的营销策略  。随着越来越多的消费者习惯在外出就餐前先参看一下其他食客的评价再做决定  ,那些食客聚集的各式点评体验网站自然也成为了众多餐饮品牌“捕捉”和拉拢潜在消费者的精准的投放媒体 ,如大众点评网等  。 针对这些目标客户聚集的网站进行广告宣传或者优惠券的发放  ,能够起到很好的营销效果 。 企业或品牌可以通过一些数字化的工具  ,构筑与消费者之间的“连接” ,进一步增加消费者与品牌之间的沟通与互动 ,增加消费者的品牌认识和品牌体验  ,与品牌建立起更加紧密的联结  。 随着网络技术的不断革新  ,网络已经成为一个最便捷 ,成本最低  ,最容易与消费者接触的体验媒介  。各式的品牌互动网络小游戏、在线个性化产品设计、网络虚拟产品体验馆等都是很好的载体 。品牌可以针对不同消费者的偏好玩出很多不同的花样 ,利用这些互动式、创新式的沟通手段  ,从中植入品牌、产品的信息、核心卖点 ,提升消费者对品牌、产品每个环节的认知  ,从而搭建起品牌与消费者更近距离的沟通  。 同时 ,通过让消费者对品牌认知不断加深 ,与消费者培育和保持持续性的长期关系  ,也有利于提升顾客对品牌的忠诚度  。 二、整合多平台营销元素 ,塑造数字时代的合力是关键 在当今的网络营销领域  ,无论是微博营销的火辣辐射  ,还是网络视频的快速发展  ,亦或是社会化网络平台的日益崛起  ,都可以看出互联网自身多种媒介营销平台的细分化以及纵深化的发展趋势  。 这些趋势也使得网络营销在向多平台整合方向发展  ,根据《营销三维论》中的整合传播论  ,谁能更有效的整合多种营销元素  ,进行精准投放传播  ,谁就能在抢占市场赢利点的过程中占据先机  。“整合”并不是简单的组合 ,它突出的是资源联动  ,充分整合资源、挖掘资源 ,使整合营销目标的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者  ,最终实现营销结果的最大化  。 网络整合营销需要品牌以互联网为媒介  ,围绕基本营销目标 ,将一切网络营销工具与活动一体化  ,打一场总体战 。 中华牙膏于2011年启动的“我的微笑  ,闪亮未来”的活动 ,首先以讲述三个小人物梦想的微视频作为切入点  ,强调梦想的力量来打动人心 。同时此活动还在同期通过腾讯网富媒体、视频等窗口及娱乐、新闻、女性频道进行了强势的网络广告传播和引流  ,宣传核心也是活动关于梦想和未来主题  。 中华还利用微博平台对活动进行了进一步的互动扩散传播  ,微博用户可邀请微博好友  ,被邀请的好友头像会出现在微视频中  ,同时还可在邀请框中写下未来梦想  ,这种微博好友“出演”微电影  ,写下“我的未来”的活动不仅大大增加了与大众的互动性  ,同时也将中华牙膏“我的微笑  ,闪亮未来”的梦想、和励志的精神精准地传递给受众 。 中华牙膏整合了门户网站、微博、视频等多种网络媒介资源  ,突出了统一的关于“梦想、未来”的励志主题 ,打了一场漂亮的网络整合营销战役 ,让中华牙膏这个有57年历史的老品牌焕发了新生机 ,让品牌由陈旧的形象转化为年轻向上的品牌  。 三、适时借势事件营销  ,融合网络营销可使营销效果加倍 刘杰克老师认为  ,网络媒体的特性决定了网络信息传播的速度和广度  ,热点事件又决定了大众的关注度和参与度  ,可以成功吸引公众的注意力  ,因此企业或品牌以网络为传播平台  ,通过捆绑社会热点  ,精心策划开展有效的网络营销  ,能够迅速提升营销的覆盖范围和效果 。 网络传播的特征使得网络与事件营销的结合必将迸发出独特的魅力  。适时搭车事件营销进行网络营销对企业来说具有事半功倍的效果  。 世界杯是2010年最受关注的大事件 ,伊利将此视为对其以“活力”作为主诉求的营养舒化奶的一个很好的宣传契机 。世界杯期间 ,伊利充分利用微博平台的互动沟通优势  ,在新浪微博世界杯专题特意设置了24小时在线的“活力宝贝” ,不断给球迷们提供世界杯的各种信息  ,从赛制、赛果到八卦、花边 ,帮助球迷们全方位了解世界杯  。 活力宝贝还专门组织了猜制胜... 收起回答

其他答案:通过电脑来转达

伊利 整合营销策略:让13亿人再生长:伊利这一次的营销为何选择“扎心”中年人  ?


??今年以来 ,“油腻中年”迅速蹿红网络  ,频频刷爆社交媒体  。就连同那些曾张扬个性、勇于表达自我的90后“中年人”们 ,也主动或被动地带上了“大叔”和“老阿姨”的帽子  。

“中年未至  ,中年危机已经到来”  。由于工作压力、缺乏运动、作息时间不规律等原因 ,多种疾病开始呈现年轻化趋势  ,影响着新兴“中年人们”的健康 。今年年初发布的《中国家庭健康大数据报告(2017)》显示  ,很多传统意义上的老年疾病都出现了“年轻化”的趋势  ,开始向更年轻的群体蔓延 。高血压、恶性肿瘤患者平均年龄下降了0.78岁  ,糖尿病患者平均年龄下降了0.5岁 。


如今  ,中国消费者越来越关注身体健康  ,消费者对于健康食品的需求为食品行业带来了新的发展机会 。Innova Market Insights发布的《2018全球10大食品饮料行业趋势》中指出  ,消费者越来越注重自己的饮食方式  ,并做出利于自己身心的选择  。据调查  ,40%的英国和美国消费者增加了对于“健康食品”的消费  。尼尔森的报告数据同样显示  ,消费者尤其关注健康食品  ,其中62%的中国消费者关注健康食品  。[1]


在乳制品消费领域中  ,最近几年排在第一位的消费需求就是寻求健康 ,超过了功能、营养和价格等因素 。[2]


01、只有孩子该喝奶 ?八成国人奶制品食用量不达标


随着中国人民生活水平的逐渐提高 ,乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟 ,中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场  。


据中国奶业协会行业发展部2018年1月发布的《中国奶业形势报告》  ,2017年我国乳制品累计产量为2935万吨  ,同比增长4.17%  ,其中液体乳产量2691.7万吨  ,同比增长4.53%  。

[3]2017年我国乳品加工业销售收入3590.41亿元  ,同比增长6.8% 。尽管目前我国乳制品产量呈增长势头  ,但从目前我国人均乳制品消费量来看  ,中国人均乳制品消费偏低  ,与其他乳制品消费大国如印度、美国和欧洲差距巨大  ,中国乳制品的市场空间依旧巨大 。


中国人的喝奶习惯是影响乳制品消费总量的重要因素  。但在日常生活中  ,很多人现如今都会陷入一种常识误区:只有孩子才应该喝牛奶  。

中国居民膳食指南每日膳食建议
?
在2016年 ,国家卫生计生委发布的《中国居民膳食指南》明确提出  ,中国居民应保证每天食用奶类及其制品至少300克  。[4]而根据报告中列举的各国膳食指南对成年人奶制品的建议食用量 ,欧美国家大部分在500克以上  。尽管300克的标准不高 ,但中国居民的实际食用量仍然远远没有达标 。报告指出  ,虽有近半数中国人能够高频食用奶制品 ,但仅有不足22.3%达标 。

02、抓住消费者痛点  ,伊利“态度”扎心中年人


作为亚洲乳业第一品牌 ,伊利有效地抓住了这一潜藏的市场需求:中年人习惯提醒孩子喝奶  ,但是他们自己会忘记补充奶制品 。伊利发布了名为《上场 !像孩子一样》的“态度”视频  ,劝说更多的中年人打破焦虑  ,从今天起正视自己的身体管理  。

《上场  !像孩子一样》视频

视频的主角是运动场上的孩子  ,但每一句文案投射的都是成年人的内心  ,尤其是人到中年的平凡人  ,同时也是最容易焦虑的那群人  。“孩子不想那么多  ,只追随快乐;孩子心中有梦  ,就去实现梦想;孩子跑起来  ,眼里只有前方  ,不管脚下踉跄;孩子的全力以赴  ,是不会去想尽力就好;我们不再是孩子  ,但是依然可以在孩子身上 ,感受到生长的力量……”
视频里走平衡木的小女孩  ,步履未稳 ,却兴致勃勃的急于迈出新步伐  ,即使摔倒也很开心  。篮球场上大汗淋漓的男孩 ,用一次又一次的失败和重来  ,践行对梦想的追求  。热爱滑冰的孩子蹒跚着拥抱前方  ,喜欢游泳的孩子欢快的享受着水中的世界  ,他们因为热爱而变得无所畏惧 。







?对于一个成熟的品牌来说  ,情感和态度沟通会是累积品牌资产更有效的方式  。显然伊利抓住了中年消费者人群的内心痛点  ,用孩子亲切的微笑和坚忍不拔的精神  ,感染着充当教育身份、并且看似成熟的中年人们  。


伊利试图通过这则短片 ,鼓励广大中年人走出互联网为其塑造的“舒适圈”  ,并呼吁他们像孩子一样投身到运动中  ,像孩子一样上场  ,保持理想和热爱  ,感受到孩子生长的力量  。在成长的过程中  ,孩子或许也能成为大人们的榜样  。两分半钟的时间  ,伊利通过孩子的视角  ,教会了大人乐观、勇敢、坚持  ,并且他们对生活始终乐观并且保持理想  ,而孩子们朝气蓬勃的生长状态  ,正是大人最好的榜样 。

#上场像孩子一样#话题征集
?

#上场像孩子一样#话题征集
?
?为了配合此次宣传活动 ,伊利鼓励并号召中年人投入运动  ,在微博上发起了#上场像孩子一样#的话题征集活动  ,并获得了广大明星和运动员父母的支持  。“和孩子在一起的每一个瞬间 ,都让我特别快乐 。因为她总会带给我新的感动  ,她的坚持 ,她的乐观 ,都在重新教会我成长  。”演员黄磊在微博中发文称  。田亮也讲述了与森碟的亲子运动故事  ,并表示森碟对运动的热爱与勇敢也鼓舞着他继续投身运动 。

伊利在抖音平台发起“上场像孩子一样”挑战


?同时  ,伊利在抖音平台也发起了“上场像孩子一样”的亲子运动挑战赛 ,只需在5月21日前使用“你很棒哦”的贴纸  ,发布孩子运动的精彩视频  ,便有机会获得伊利送出的奥运礼包  ,获得奥运级别的活力补给  ,让更多成年人和萌娃一起上场  ,分享他们的运动瞬间  。


但伊利的目标  ,并不是简单的情感渲染 ,而是希望在态度上和产品支持上鼓励中年摆脱“抛物线” ,而提出实际的解决方案 ,鼓励中年消费者有着孩子般的理想和成长精神  。在产品上  ,伊利始终以奥运品质的产品支持中年人拥有更健康的体魄  ,给他们以丰富营养加持  ,助力父母一代的再生长  ,从而让他们更有活力的追求人生的上扬  。


03、延伸“奥运品质”  ,助力国人健康


作为国内乳业的引领者  ,伊利一直坚持提供最优质的产品和服务 ,致力于引领一种全新的、健康的生活方式 ,为每个中国人带来营养上的改善  。伊利此次更是倡导父母和孩子一起运动  ,并向孩子学习  ,正是体现了伊利对中年人生活态度的关注  ,通过品牌号召  ,表达了对亲子关系在新时代下健康发展的希冀 。


?从2005年起  ,伊利便开始携手奥运  ,弘扬运动精神  。去年8月底  ,伊利签约北京冬奥组委 ,成为2022年北京冬奥会官方合作伙伴 ,这也意味着 ,伊利相伴奥运已经走过了13个年头 。
在与奥运相伴的十三年间  ,伊利历经了腾飞式的发展  。从2005年营收121亿  ,一直飙升至2017年的680.58亿元  。十余年间  ,伊利市值也从当年的35亿元飙升至2018年的2000亿  ,成为国内市值最高的乳企  。


而成就这一切背后的基石  ,是伊利几近苛求的高品质把控管理体系 ,十三年间  ,伊利坚持用奥运标准管理产品品质  ,为消费者提供品质最放心、最值得信赖的多样化乳制品产品  。伊利董事长潘刚提出的“伊利即品质”企业信条  ,将“视品质如生命”上升到企业发展的最高准则 ,在企业管理中践行“1%的不合格  ,到了消费者手中  ,就是100%的不合格”的苛刻法则  。


从精确管理体系、创新营销模式、奶源建设升级、实现生产、销售一体化运作 ,在过去的十多年里  ,伊利一步一个脚印  ,对每个细分市场和多种渠道进行精耕细作  ,不断扎实求稳的提升产品品质  。


正如《上场 !像孩子一样》一样 ,伊利也像一个孩子一样 ,始终保持着初心和理想  ,始终带着品质与创新活力上场  !
资料来源:
[1]《报告显示:享受型和健康消费成新热点》 ,2018年1月  ,中国消费网
[2]《乳制品行业的这 13 个趋势  ,将给消费市场带来重大影响 !》 ,2017年11月 ,新乳业
[3]《中国奶业形势报告》  ,2018年1月 ,中国奶业协会行业发展部
[4]《中国居民膳食指南》2016年  ,国家卫生计生委
提示:
* 本文FBIF食品饮料创新(ID:FoodInnovation)原创首发  ,转载请联络授权 。

FBIF2018?

全球力量  ,领变未来——FBIF2018食品饮料创新论坛(点击查看)于2018年4月18日-20日在上海举行  ,1800余位食品业界人士出席论坛 。FBIF2018以“新品类崛起”为主题 ,FBIF2018论坛共三天  ,包含全体大会、产品创新A(乳制品、饮料)、产品创新B(特医食品、零食)、营销创新和包装创新四个分论坛  。往届FBIF吸引了包括可口可乐 ,百事  ,亿滋国际  ,中粮  ,康师傅  ,统一 ,菲仕兰  ,达能 ,星巴克  ,帝亚吉欧  ,蒙牛  ,伊利 ,利乐 ,雅培  ,农夫山泉  ,雀巢  ,嘉吉  ,三只松鼠 ,来伊份 ,良品铺子  ,东鹏特饮等企业参与  。

/微信订阅号/

关注“FBIF食品饮料创新”公众号(ID:FoodInnovation)  ,回复数字“2”  ,申请加入CEO、CMO、首席研发官、功能性食品、特医、婴幼儿、啤酒、生产&供应链、乳品、营销、餐饮、饮料、休闲食品、研发、设计、包装等微信群(群成员包含雀巢  ,可口可乐  ,百事  ,百威 ,伊利  ,蒙牛  ,康师傅  ,农夫山泉  ,红牛等全球高管) 。

伊利 整合营销策略:伊利杯冠军组营销策划方案

伊利营销冠军组策划方案

市场分析

顾客痛点:牛奶价格高 牛奶重不方便拿 对牛奶品质不放心

产品优点:营养价值高 ,大品牌品质有保证


1全员统一服装(院服)

2才用低于市场价格薄利多销的方式

3 详细价格(每箱低于市场1到3元  ,每盒低于市场

0.1~0.3元)


4自主选择套餐

套餐一 低价伊利一箱赠送一盒(350ml)


套餐二 两箱伊利赠送一盒大伊利(1L)

6根据市场形势可以灵活与周围商家共同举报促销

活动



7采购二维码与熊猫头吸引顾客的注意  ,购买大牌子标明套餐


8广告词设计:

沙雕路线

1谁TM买伊利

2妈妈我想喝伊利  ,喝 ,喝大瓶的…(写不下去了)


另类路线

我喝伊利  ,皮肤亮白白  ,毛孔收起来


正经路线(来自伊利广告词)

1、要自信 ,要执着  ,别给我说做不到;喜欢的味道自己制造  ,我要我的滋味伊利优酸乳 。

2、你是我的阳光  ,我唯一的阳光;因为有你 ,我的早晨一片晴朗;你不知道你的光芒对我有多重要;我要你每天都对我照耀;伊利早餐奶 ,让每个早晨都是阳光  。

3、伊利,品牌牛奶最好喝!

4、伊奶浓香,利国利民;好牛好草,奶源天成伊利  ,健康首选  。

5、伊利纯牛奶 ,纯粹好牛奶  。 稠稠如琼浆 ,伊利人奉献  。


9为我们可原价购买伊利  ,将其低价卖给舍友与熟悉的人  ,或原价为室友或朋友提供伊利(自行购买品尝也可以)

10购买不同种类的牛奶  ,必要可灵活组合形成新的礼包  。

伊利 整合营销策略:整合营销——当今必要的营销策略

整合营销

整合营销(Integrated marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合  ,根据环境进行即时性的动态修正  ,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法 。

在营销成本日益增高的今天  ,整合营销已经是必须采取的营销策略  。

1.主题

(1)整合营销应该和消费者本身有关  ,也就是需要全面地观察消费者  。因此  ,多角度地观察消费者将创造更多的机会  ,使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品  。

(2)整合营销必须考虑到如何与消费者沟通 。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”  。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通  ,消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会  。

(3)关于目标市场是否更有针对性的争论  。营销不是针对普通消费的大多数人 ,而是针对定制消费的较少部分的人群  。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化 。

2.层次

水平整合

(1)信息内容的整合

企业的所有与消费者有接触的活动  ,无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动 ,都是在向消费者传播一定的信息  。

(2)传播工具的整合

为达到信息传播效果的最大化  ,节省企业的传播成本  ,企业有必要对各种传播工具进行整合 。

(3)传播要素资源的整合

企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息  ,应该说传播不仅仅是营销部门的任务 ,也是整个企业所要担负的责任  。

垂直整合

(1).市场定位整合

任何一个产品都有自己的市场定位 ,这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的  。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位 。

(2)传播目标的整合

有了确定的市场定位以后 ,就应该确定传播目标了  ,想要达到什么样的效果  ?多高的知名度 ?传播什么样的信息  ?这些都要进行整合  ,有了确定的目标才能更好地开展后面的工作  。

(3) 4P整合

其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象 。各个P之间要协调一致  ,避免互相冲突、矛盾  。

(4)品牌形象整合

主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合  。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素 ,它们是形成品牌形象与资产的中心要素 。

3.特点

(1)在整合营销传播中  ,消费者处于核心地位  。

(2)对消费者深刻全面地了解 ,是以建立资料库为基础的  。

(3)整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观 ,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系  。

(4)以本质上一致的信息为支撑点进行传播 。企业不管利用什么媒体  ,其产品或服务的信息一定得清楚一致  。

(5)以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播  。

(6)紧跟移动互联网发展的趋势  ,尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后  ,新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击  。

在业界  ,整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物 ,它从USP(独特销售主张)、定位等传统的世界性营销理论演变而来  ,是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的  。

伊利 整合营销策略:什么是整合营销  ?

整合营销的意义:

1、有利于优化资源配置 实施整合营销  ,能够将消费者需求同企业发展相结合  ,企业可以利用有限的资源  ,实现企业目标的最大化  。整合营销  ,可以通过各种渠道 ,搜集市场信息  ,对市场资源进行总结分析  ,能够有效分析消费者需求  ,对企业生产和发展进行策略指导  ,对生产出来的产品又能进行有效宣传  ,促进产品销售  ,能够实现整个营销的一体化发展 。整合营销包涵了企业的整个营销模式 ,能够为企业制定出合理的营销理念  ,进而将企业资源进行有机整合  ,最终实现企业效益的最大化 。

2、实现协调统一性 整合营销其自身具有协调统一性  ,这个特点不仅能够保障企业发展过程中实现内部发展的协调统一  ,而且有利于实现企业同外部市场之间的统一协调  ,保障生产出来的产品适合市场需求  ,满足消费者需要 。协调统一也有利于企业内部管理的一体化 ,能够实现企业系统化管理  ,实现企业内部资源的整体配置  ,公司部门之间的有机配合  ,实现企业同合作人之间的密切配合  ,有利于形成有力的竞争优势  。

3、实现企业规模化经营 整合营销属于一体化的营销模式  ,因此在发展过程中  ,对企业的现代化生产和规模化生产比较重视 。整合营销能够为企业发展提供规模化和现代化发展战略 ,保障企业发展具备现代化、科学化的管理理念 ,而规模化发展理念又为整合营销的发展提供了发展空间 。

4、市场经济发展的必然性 随着市场经济的快速发展  ,单一的营销理念已经很难适应市场发展的需要  ,难以跟上快速发展的现代化市场经济  。整合营销符合市场经济的发展需求  ,能够将多样化的市场媒介进行有机整合  ,从而形成独特的营销模式  ,有利于实现企业资源配置  ,优化企业内部结构  ,提高企业竞争力  ,满足消费者需求 。

5、有利于企业走国际化营销发展道路 整合营销适应了市场经济的发展之路  ,整合营销的发展有利于企业进行优化升级  ,实现自身有机整合  ,不仅能够推动企业内部资源的优化配置  ,而且有利于实现企业部门之间的整合  ,实现企业近期目标和长远发展的有机整合  ,从而为企业开展国际化发展提供战略化决策  。

伊利 整合营销策略:简述互联网环境下整合营销策略  ?

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合  ,根据环境进行即时性的动态修正  ,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法  。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体 ,以产生协同效应  。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等  。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户  ,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略  。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类 。

伊利 整合营销策略:什么是整合营销策略的方法 ?

整合营销的主要定义是:以消费者为核心重组企业行为和市场行为 ,综合协调地使用各种形式的传播方式  ,以统一的目标和统一的传播形象 ,传递一致的产品信息 ,实现与消费者的双向沟通  ,建立品牌与消费者长期密切的关系  。整合营销正切合当下企业营销需求  ,达到较佳营销效果  ,是领先的营销方式 ,未来也将主宰网络营销领域  。整合营销真正实现了1+1>2的效果  ,真正的网络营销其实应该兼具互动  ,活动  ,事件  ,SEO  ,SEM  ,媒体资源整合等多项综合手段 ,来达到品效合一的营销效果 。 整合营销体现在网络营销上是4I组合模式  ,即是趣味 ,互动  ,利益及个性的四大营销元素的组合 。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合  。换句话说 ,整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点  ,从消费者的需求出发  ,重新对品牌进行定位  ,找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征 ,通过不同模式  ,不同渠道  ,不同消费者  ,传播不同的内容  。从这个角度来分析 ,可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合 ,同时秉着一切以消费者为中心的理念  ,整合消费者的需求  ,通过整合需求方与供给方的资源  ,进行精准匹配的营销模式  。