网站SEO优化

「房地产整合营销方案」 房地产广告品牌整合营销传播策略该怎么?房地产广告品牌整合营销传...

  • 时间:
  • 浏览:8808

房地产整合营销方案: 房地产广告品牌整合营销传播策略该怎么  ?房地产广告品牌整合营销传...

品牌整合营销传播策略案例分析http://wenku.baidu.com/link?url=LE5x40EREJ8bYIYe89IwHTkSgtILsDumDcUv4GmieUGT-0us_lyOuulEcGvbaTEg1kaPYa8XTPPdjef5zJqvDa-9E1saF6HhwjPlZi-U-LG

房地产整合营销方案: 房地产营销策划书 爱问知识人

房地产营销策划书 在接受代理楼盘时  ,发展商往往会要求其写出“营销策划书”  。根据“提案报告书”的好坏  ,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘 ,所以  ,“提案报告书”制作的好坏 ,基本上决定了营销公司生存的命运  。一份好的“营销策划书”  ,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作 ,才能很好地完成  。 撰写“营销策划书”来时  ,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图 ,以及其他相关资料  。在此基础上  ,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料  。同时  ,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表  ,作为“营销策划书”的附表  ,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料 。 一般说来  ,“营销策划书”并没有统一的格式和内容  ,但是  ,大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的  ,通常包括下列内容: 一、研展部分 1、项目简介 。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等  。 2、区域市场分析  。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等  。 3、SWOT分析 。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(Strength)、弱点(Weakness)、机会点(Opportunist)及存在的问题(Threats)  。 参考资料:  。 收起回答

其他答案:房地产营销策划书范文 (1) 由于房地产与一般商品具有异质性  ,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等  。随着房地产竞争的日趋激烈  ,相应的营销策划也十分火暴 ,因此策划创新成为制胜之道  。 对于房地产的营销策划  ,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新  ,激发潜在消费需求或争夺现有顾客  ,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等 。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代  ,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段 ,企业更注重对品牌的培养与利用  。因此应注重对品牌的不断强化  ,输出品牌核心价值 ,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前  ,推广手段整合性强  ,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念 。 另一方面是消费市场日趋理性和个性化  ,近年经济持续放缓 ,居民收入(包括预期收入)持续下降 ,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫  ,偶然性、冲动性购买行为减弱 ,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好 ,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”  ,会更加考虑自己的心理需求 ,寻找更加适合自己的楼盘  。 随着房地产市场竞争的加剧  ,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗  ,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归  ,发展商更加重视产品的开发  ,对楼盘的前期规划和设计将更加重视  。竞争手段将会全方位、多元化  ,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势  ,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地  。 在未来的发展过程中 ,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等  ,不仅对配套设施的需求提高  ,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求  ,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求  ,可能对设计和制造过程中的环节比较关注  。 在市场竞争形势进一步白热化的情况下  ,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值 ,稳定价格、吸引客 源 ?如何根据目标消费群的理性购买需求  ,进一步深化自身楼盘的优点  ,使目标消费群产生“物有所值”的感觉  ?如何继续建立自己独特的品牌个性  ,突破强劲对手的包围  ,在市场上继续掀起一股新的旋风  ?如何适应“个人置业时代”的新趋势 ?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先  。在整个项目开发过程中 ,从思维上应该策划在先 ,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划 ,策划是建立在相应的市场调查的基础上  ,调查既可以是一手的资料  ,也可是二手的  ,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴  ,了解和分析市场购买力及消费趋势等等 。 根据不同的环节有针对性的展开调查  ,如围绕消费者的生活形态  ,围绕区域的楼盘情况  ,围绕促销策略等等  。 二是创新为赢  。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新  ,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等  ,如在支付方式上 ,与金融有效结合;在价格制定上  ,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上  ,利用消费者好奇、虚伪等心理  。 如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等 。同时要全程为握  ,房地产开发的全程策划  ,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要  。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销  。 楼市的逐步升温 范文(2) 地产营销随着不断完善、拓展和延伸  ,在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划 ,它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术  ,其实际cao作性更高 。随着国内房地产市场竞争日益激烈  ,好的营销策划更成为企业创名牌  ,迎战市场的战略武器  ,策划书是营销策划的反映  。 在此谈一谈策划书的编制问题  。 找房地产资料请看 房策网 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性  ,应首先把握其编制的几个主要原则: (一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业营销中的问题  ,按照逻辑性思维的构思来编制策划书 。 首先是设定情况  ,交代策划背景 ,分析房地产发展现状  ,再把策划中心全盘托出 ,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题...

其他答案:石家庄市南花园商业步行街规划设计分析建议 一、南花园商业步行街主题形象定位 (一)南花园商业步行街主题定位 都市的…. ——石家庄市人口210万  ,全国省会城市综合实力排名第八  ,北依京津、雄霸中原 ,城市基础设施规划完善  ,是知名的现代化都市  。 ——石家庄商场集中在面向普罗大众的消费者层面(即一网打尽型)  ,缺乏市场细分  ,尤其缺乏都市时尚类型的主题商场 ,步行街定位占据市场空白点  。 ——步行街位处石家庄最繁华的中山路商圈  ,与东购、华联、天元、金百丽等时尚商场构筑都市时尚繁华地  。

房地产整合营销方案: 房产中介网络营销策略有哪些  ? 爱问知识人

1、微博营销微博营销也是自媒体营销 ,互联网时代  ,人人都是自媒体 ,并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象  。所以  ,房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户 ,就要注重个性化设计 ,多与粉丝互动  ,建立专业经纪人形象 。微博是经纪人沟通客户的工具 ,经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情  ,与客户建立良好的粉丝关系  ,多分享对粉丝有用的信息  ,比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等 ,凸显自己专业度的同时增强客户粘性  。 前期以吸粉为主  ,后期可以注重营销  。 2、建立个人博客现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能  ,经纪人可以免费建立起一个个人网络博客  ,作为自己发布信息和形象展示的窗口 。 3、中介公司可以用易房大师中介微店建立自己的微网站  ,做好微营销  。经纪人就可以用房客多经纪人微店建立自己的微店铺  ,吸引更多移动端用户 。 其实  ,无论是通过什么平台开发客户 ,首先就是要建立专业的品牌形象  ,获取客户信任 。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台  ,达到一定的知名度  ,吸引客户上门寻求服务  ,再有就是微店铺方便管理  ,节省经纪人时间  。但是经纪人要注意的是不管是建立个人博客还是房产微网站  ,网上客户都是通过关键字来搜索房源的 。 所以你的个人主页上或是网站上一定要有客户感兴趣的关键字  ,这样  ,客户才能通过搜索引擎找到你  。比如:二手房 ,中介  ,小户型  ,朝阳 ,环境  ,性价比等等  ,换句话说  ,就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人 ,你的主页或者网站上就要有这些字显示  ,搜索引擎才能找到你 。 另外 ,如果一个客户看到你的博客或者网站上面只有寥寥的几句话  ,几套房源  ,那么相信很少有人会在这里驻足  ,所以 ,在你正式推出博客和建设自己的微网站之前 ,一定要推出大量的房源放在上面  ,配上全面真实房源实堪时拍的图片 ,相信这样一定会吸引来很多的意向客户  。 4、微信营销微信是目前很多经纪人都在用的营销工具  ,凭借庞大的用户基数 ,迅速占领移动端  。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强 ,经纪人能够直接感受到客户需求变化 ,及时作出应对措施  ,推送给客户精确的信息  。为了增加营销的精准度 ,房产经纪人可以分类管理客户资源 ,从而更好跟进客户  。 再有就是微信朋友圈的经营 ,首先就是个人品牌形象建设  ,购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务  。加深在客户心中的好印象  ,客户有需求时才会第一个想到你  。前期先添加意向客户  ,通过不断的经营、跟进 ,达到长期营销的目的 。 5、微信公众平台营销房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐  ,那为什么不跟公众号结合起来呢  ?把意向客户集中到一个固定的平台  ,定时推送有价值的信息及房源 ,定位好公众号模式  ,增强客户忠诚度  。 借助公众号  ,经纪人可以实现:储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用  ,做好公众号内容建设  ,打造坚实的客户群体 。 收起回答

房地产整合营销方案: 房地产怎么做开盘销售策划,整个营销活动又怎么做  ?-百度知道

展开全部 房地产策划分为以下三个内容  。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划  。根据需要开发商可以选择不同的菜单  。一  ,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究  ,包括市场调研  ,项目定位 ,项目的经济效益分析等  。二  ,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计  ,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等  。三 ,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训 ,销售手册的编制  ,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划 。... 收起回答

房地产整合营销方案:房地产营销系统全流程——前期策划篇

"},"footer":"2.1K 热度

房地产整合营销方案:房地产都有哪些营销新玩法 ?

要说新点的  ,互联网+吧 。
其实主要看你产品的特征吧  。
面向刚需自住客户的 ,一般在提升产品价值和附加值上动脑筋 ,营销推广也在此基础上  ,扬长避短  ,通过透彻的差异化来吸引客户 。比如  ,社区WIFI  ,社区医疗等等  。说白了 ,就是在产品上制造差异化  ,然后以突出该差异而展开各项营销  ,包括现场活动  ,线上活动等等  。
面向投资的产品 ,一般投资者考虑的就几个问题  ,回报周期  ,回报率  ,投资本金额度 ,比较新的玩法  ,就是和互联网金融结合  ,和保险结合等等  。

想创新  ,产品上和互联网结合 ,营销上多跨界  ,整合上下游资源 ,做好了都是出彩的  。

房地产整合营销方案:房地产怎么做全民营销  ?

谢邀  ,不匿了  。
作为万科易居大战的幕后黑手之一 ,我来说两句  。

【开发商目前广泛使用全民营销的原因】
全民营销其实古已有之  ,当年绿城、碧桂园都玩儿过这个 ,但是同样的营销模式  ,发生在不同的时间  ,就会产生截然不同的效果  。
现在房地产市场进入白银时代  ,传统媒介、渠道的效果都在被弱化  ,在所有人都找不到客户的时候  ,怎么办呢  ?
很简单  ,发动所有人找啊  。
而微信与移动互联网  ,使得通过人际关系寻找客户  ,推荐客户  ,达成成交的成本无限降低  。
这就是现在万科、中海、金地等大开发商都主动与我们寻求合作 ,推行全民营销的原因  。

【做好全民营销的方法】
全民营销的参与者不是盲目的 ,最主要还是与企业自身相关的不同人群 ,例如业主、员工、合作方还有地产从业者  ,这些人再通过社交关系 ,影响更广泛的人群  。
也就是说  ,未来所有的企业都必须自己成为媒体、自建渠道 ,建立属于自己的社群  ,是不是有点类似于小米的粉丝营销  ?
万科总裁郁亮在上周末的记者见面会上回答记者关于西安万科全民营销的问题  ,他说了这样一句话——之所以要建立自己的独立平台  ,仅仅是不想把自己的命运交给别人  ,被别人掐着脖子走  。
如果万科都被别人掐着脖子走  ,那么可想而知  ,其他开发商呢  ?
nn未来每个企业  ,都要去努力经营自己的社群  。
就像打仗正规军外得有民兵和雇佣军 。

经营好社群的办法 ,就是工具加服务  。
首先开发商得有一个好用的全民营销平台 ,帮助你高效的完成全民营销的流程实现  ,同时给客户良好的用户体验  。
其次开发商需要掌握移动互联网、微信营销的方法与技巧  ,这个部分  ,一言难尽 ,但我们因为有着非常深的地产互动营销经验  ,所以我们会将方法和平台一起给到选择我们产品的开发商 ,至于其他的山寨跟风产品  ,就难说能提供方法了  ,全靠开发商自己琢磨  。
再次  ,必须要和开发商的经纪人们做好粘性  ,为他们服务  ,给他们激励  。不断扩大社群队伍  。

【全民营销的未来】
万科和易居的争议 ,核心其实还是在于产业链的位置问题  ,易居做乙方的总希望通过客户、数据挟制开发商  ,而开发商自己搞全民营销 ,自己建立销售渠道  ,希望摆脱渠道方的控制 。
所以争议才起  。
以我个人的观点 ,互联网的天然使命是去中介化  ,缩短流程  ,所以未来易居这样的代理商、中介公司  ,必然被淘汰或面临转型 。
而全民营销这种模式 ,也将与其他第三方渠道并存  ,解决开发商的销售问题  。

利益相关:
万科全民营销的合作方  ,智讯带客通员工
有需要的可以私信我 ,哈哈

房地产整合营销方案:怎样设计整合营销方案 ?

营销方案的设计 ,首先你要作市场调查  ,没有市场调查你就没有对要设计的方案有一个很好大局认识  ,作好调查后  ,下一步就是要作市场分析了  ,这是对方案的整体评估  。下一步就是要作市场定位  ,也叫做目标市场  ,就是这次你营销方案的目的是什么 。下面就是最重要的营销方案的营销策略了  ,以及可行性分析 ,注意的问题  。最后是方案的评估 ,或者是方案的复盘了 。