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「生态链整合营销」 全网营销涵盖的范围主要包括哪些

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生态链整合营销: 全网营销涵盖的范围主要包括哪些

全网营销是全网整合营销的简称  ,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式  ,是集合传统网络  ,移动互联网 ,PC互联网为一体进行营销  。按照目前的说法就是PC移动整合  ,线上线下整...

其他答案:全网营销是全网整合营销的简称  ,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式  ,是集合传统网络  ,移动互联网  ,pc互联网为一体进行营销  。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道  。

生态链整合营销: 什么是全网整合营销  ?什么是全网整合营销,有人知道吗 爱问知识人

按照目前的说法就是PC移动整合 ,线上线下整合  ,内容整合  ,渠道整合  ,人脉整合 ,资源整合  ,形成生态链 。

生态链整合营销: 全网营销主要是做什么  ?难学吗 ?-百度知道

一、什么是全网营销 全网营销是全网整合营销的简称 ,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式 ,是集合传统网络  ,移动互联网  ,PC互联网为一体进行营销 。按照目前的说法就是PC移动整合 ,线上线下整合  ,内容整合 ,渠道整合  ,人脉整合  ,资源整合  ,形成生态链  。 二、全网整合营销怎么做 全网营销覆盖的范围包括网页搜索(即SEO)、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法  ,根据不同的企业需求情况(比如品牌宣传需求、销售提升需求、注册需求等单一需求或整体需求)进行全部方法推广或使用部分方法推广  。全网营销不局限于某一种方法  ,更多在于各种推广方法的组合 ,以营销效果达到最佳化  。一般企业全网营销渠道主要:问答平台 ,百度产品(文库  ,贴吧  ,经验) ,博客  ,论坛  ,分类  ,b2b  ,新闻源 。 收起回答

生态链整合营销: 什么是全网整合营销 ? 爱问知识人

按照目前的说法就是PC移动整合  ,线上线下整合  ,内容整合  ,渠道整合  ,人脉整合  ,资源整合  ,形成生态链  。云创通适合

生态链整合营销:华为京东联手 ,火拼小米生态链 !

作者 | 马智
责编 | 唐小引
出品 | CSDN(ID:CSDNNews)

日前由 IDC 发布的《IDC 中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示  ,在不断成熟的 AIoT 技术加持之下  ,2018 年智能家居市场爆款产品竞相涌现  ,智能音箱、扫地机器人和智能门锁等产品引领市场进入欣欣向荣的局面  ,预计出货量达到 1.5 亿台 ,同比增长 35.9%  ,产品智能化升级主要围绕 App 手机客户端、智能语音助手以及机器学习等主题  。

笔者此前曾提到  ,物联网的价值在于 —— 设备与设备之间的协同 ,但是目前智能家居企业各自为战  ,导致用户所购买的智能家居品牌与品牌、产品与产品之间无法形成场景联动  ,设备孤岛无法打破  ,因此  ,互联互通成为行业发展瓶颈 。

2018 年第 3 季度  ,阿里巴巴、百度和小米的智能音箱出货量已达 600 万  ,作为智能家居核心入口的智能音箱  ,承担着有效打通与其它家居设备连接的使命 。但无论谁家的智能音箱 ,在无兵可用、四面楚歌的窘境下  ,只能沦为光杆司令  ,正所谓“用兵之道  ,无兵可用 ,道将安处  ?”  。

智能家居的竞争格局、产业生态、市场规模将由设备互联的多样性、场景构筑的灵活度和用户体验的流畅度来决定  。因此  ,如何能够借助平台的力量打破互联壁垒  ,为用户拓宽足够丰富的产品选配想象空间 ,才是智能家居的正确打开方式 。

图片来源:IDC 报告

如果说国外市场是谷歌和亚马逊主导的贴身肉搏战  ,国内市场则是 BATJ 等互联网巨头、小米华为等硬件企业、海尔美的等传统家电公司、欧瑞博雅观科技等创业者以及万科蓝光等地产商形成的五大势力集团纷纷抢滩智能家居市场 ,借助各自产品的落地推动生态“圈地运动”  。

  • BATJ 等互联网巨头
  • 小米华为等硬件企业
  • 海尔美的等传统家电公司
  • 欧瑞博雅观科技等创业者
  • 万科蓝光等地产商

本文即试图分析靠硬件起家而上位智能家居行业五大势力集团之一的小米和华为所主导的生态体系以及各自的合纵连横 。

国内智能家居领域目前形成两类生态体系:

  • 第一类是以小米生态链为代表的封闭式体系  。
  • 第二类是以华为与京东产品互联互通为代表的开放式体系 。

第一类以小米生态链为代表的封闭式体系  ,其特点是以小米 IoT 平台为底层互联技术框架  ,以米家为生态链统一品牌和产品控制中枢  ,集设备操控、电商营销、众筹平台、场景分享于一体  ,涵盖硬件及家庭服务的用户智能生活整体解决方案  ,与所有小米及生态链的智能产品实现互联互通  ,构建从产品智能化接入、众筹孵化、电商接入  ,到触达用户、控制分享的完整生态闭环 。

小米生态链封闭式体系的优势是强大的产品整合实力、唯一的互联技术平台、一致的产品用户体验、统一的品牌形象设计 ,其劣势是受限于生态链的规模和产品的丰富程度  ,用户的产品选择范围较小  。

另外 ,用户一旦选购小米生态链的产品后  ,与生态外的产品在互操作上存在障碍 ,导致智能家居的场景构筑能力下降  ,只能被绑定在小米生态链内  。

第二类以华为与京东产品互联互通为代表的开放式体系  ,其特点是合作双方拥有各自独立的智能家居产品体系和品牌  ,以及各自独立的底层 IoT 平台  。为了保证产品互操作能力 ,平台之间开放标准接口  。开放式体系必然会产生 1+1>2 的势能  ,一方面是双方互相借用对方的入口资源和电商渠道资源  ,另一方面是双方平台所连接的设备大量累加效应  。

华为与京东产品互联互通的开放式体系  ,其最核心的优势在于开放 ,主要表现在生态互信  ,多家智能家居厂商的抱团取暖和共同参与  ,容易形成庞大的产品组合规模 ,为用户能够提供丰富的产品选择空间  ,根据用户的喜好  ,使得跨品牌和跨厂商的设备选购成为可能  ,并且同一场景下的设备之间又不失流畅的交互能力  。

其劣势是不同厂商和不同品牌间的产品整合能力有限  ,没有统一的智能家居产品规划和设计  ,分散的品牌存在 UI 设计和风格方面的差异  ,从而提升了用户的学习门槛  ,导致产品的用户体验不一致性  。

小米之生态链

小米较早入局智能家居市场  ,并通过高性价比、爆款的理念通过渠道引爆  ,无论在产品种类、平台规模等方面存在着领先优势  。

截至 2018 年 Q3  ,小米 IoT 平台支持设备近 2000 款  ,智能设备连接数超 1.32 亿台(不包括手机和笔记本电脑)  ,稳居全球第一  ,日活设备超过 2000 万台 ,每日处理设备请求高达 800 亿次  。

小米跟其他的同行相比  ,之所以取得这么大的成就  ,与小米已经形成的庞大的智能硬件生态链不无关系  ,其营销渠道不仅有线上的小米商城  ,还有线下的小米之家  。小米对生态链企业“投资而不控股”的策略  ,与苹果、Google 等同样布局 loT 生态的厂商有很大不同  。

雷军早在 5 年前的 2013 年提出“5 年内投资 100 家企业”的目标  ,并让小米联合创始人刘德专门组件一支队伍做投资  。小米遵循“投资不控股”(持股份额低于 5 成)的原则 ,寻找理念一致的企业  ,为其提供品牌、用户、渠道、资金等方面的支持  ,帮助生态链企业孵化产品  。刘德在一次采访中表示:“不控股意味着我们把最大的利益留给团队  。当你用这个逻辑去组建团队的时候 ,会发现团队的积极性会变得非常之高  ,它们会变得乐于上前线  。”

小米生态链企业并不是小米的子公司  ,但却能享受小米在品牌和渠道的资源去背书和推广 ,因此吸引了不少初创企业加入小米生态链  。5 年不到  ,小米投资和孵化了 220 家生态链企业 ,其中 100 多家专注于智能硬件和生活消费品 ,华米和云米也相继在去年赴美上市  ,而前年小米生态链 99 家初创公司年收入总额高达 31.6 亿美元  。

小米生态链军团典型代表:华米上市

小米 IoT 平台目前核心仍由小米生态链企业构成  ,小米生态链模式的最大特色是投资+小米模式(小米的打法、渠道)  ,它是由一群创业公司构成的“集团军”  。

尽管雷军在 2018 年小米 IoT 开发者大会解释称  ,最初成立小米生态链就是为了推动开放、互联 ,而不是为了封闭  。但如何保障新加入的合作伙伴与小米生态链企业共享同样的资源和渠道支持  ,还有待验证  。

华为之 HiLink 平台

作为华为消费者业务的第二战场——智能家居 ,其正式布局开始于 2015 年底  ,当时 HiLink 战略的发布标志华为开始进军智能家居生态 ,而彼时小米已经在智能家居领域布局两年多的时间了 。

华为虽是后入场者 ,但仅在两三年的时间里  ,已经逐渐形成了华为 HiLink 智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室等涉及平台、产品、渠道、品牌各个维度的“华为智选模式”  ,构建起一个强大的智能家居生态  。

同样以手机作为切入 IoT 领域的华为和小米 ,在智能家居生态建设上也形成了两条不同的模式  ,并成长为业内较为看好的两大 IoT 平台 。相比之下  ,华为有更大的入口优势和产品品质优势 ,而小米则有着先发优势和连接设备优势  。

2018 年 12 月 ,华为与作为国内最大的电商平台之一的京东达成深度合作  ,在物联网和智能家居领域从技术、渠道、生态层面实现共同融合  ,京东智能品牌“京鱼座”的全线智能硬件与华为消费者 BG 全系列终端产品实现全面互联 ,京东的 IoT 平台“小京鱼”与华为的 HiLink 平台完全打通 ,也为行业打造了一个生态体系新标杆  。

华为在通讯技术、智能手机、可穿戴设备方面具有深厚的技术积累  。而京东在 3C 电商领域拥有无与伦比的营销实力 ,在包括零售、大数据、智能化、供应链、物流等各个环节都有优势  。在合作中  ,京东能够以多年积累的消费者大数据为基础 ,对市场需求进行精准识别、提前预测 ,帮助双方研发出更适应应用场景的产品 。

让整个智能家居的产品生态联动起来的是华为的两大技术平台——HiLink 和 HiAI  。其中  ,HiLink 平台负责的是打通联网协议  ,给设备提供互联互通的基础  。HiAI 则是华为的 AI 技术平台  ,为智能设备赋能 AI 技术  。

华为 HiLink 平台采用开放性的方式  ,通过与各个领域头部玩家合作的模式  ,能够给用户更多的选择空间  。随着近两年华为的迅速扩张 ,加上华为在品牌优势、无线、通讯技术上的优势等  ,都为华为智能家居提供更多可能  。

目前 ,华为 HiLink 已积累了 2000 多万用户、接入 100 多个品类、与 150 多家厂家合作、覆盖 500 多款产品  。此外 ,接入华为 HiLink 协议的 Wi-Fi 类智能家居设备已达 400 万台左右  ,实现了 4 亿 App 链接 。

京东之京鱼智能平台

2014 年  ,京东通过京东微联正式入局智能家居领域 ,再加上京东作为电商平台积累的品牌资源、流量资源  ,通过京东微联打通了传统硬件设备之间的壁垒  。

2017 年  ,京东在 IoT 上首次战略升级  ,推出 Alpha 平台  ,加大 AI 投入  ,从京东微联的时代走向 Alpha 平台 ,京东微联也得以成为整个 Alpha 平台的一部分 ,通过整合人工智能技术和内容服务  ,得以开拓出更大的战场  。

2018 年 12 月 ,京东再次进行战略升级  ,从 Alpha 平台走向京鱼智能平台 。这是京东在智能家居的布局正式从平台走向生态 。京东正在打造以“底层技术+服务平台+落地渠道”为基础的智慧物联体系  ,通过技术支撑、场景联动、服务增值等要素  ,不断助力各类智能生活服务场景  。

京东在 2018 年 12 月的战略发布会拉来了华为消费者 BG CSO 邵洋站台  ,并宣布京鱼平台与华为 HiLink 平台完全打通 。除了新的智能品牌“京鱼座”  ,京东还发布了 “京鱼智能平台”并全面开放 ,这个平台包括物联网平台、大数据平台、智能服务平台  。在软硬件一体化的基础上  ,打造家居、随身、车载、酒店、陪伴五个场景的产品  。此外  ,京东将用线上线下全渠道资源对合作伙伴进行支持  。

京东官方公布  ,目前京东 IoT 平台已经服务了超过 1000 万家庭  ,连接 500+个合作品牌 ,200+个品类  ,2000+个 SKU(库存量单位) 。而升级后的小京鱼平台则为 2000+种产品提供了智能连接 ,并正在为 1000 万以上的家庭提供服务  。

此次京东与华为建立合作关系  ,除共享数据、渠道、物流外  ,双方还将共同从技术、生态、硬件、物联网系统等多层面  ,共同建立国家级的智能家居行业标准和规范  ,搭建国家级联合实验室  ,为消费者提供质量可靠、功能强大的智能家居产品 。

华为+京东之开放联盟 VS 小米之生态链

为与京东的这种产品互联互通的开放式体系如果能够取得较好的效果  ,必然会形成示范效应 ,带动智能家居领域更多的玩家加入其中或者自行寻找恰当的合作伙伴进行结盟  。当其它玩家和消费者看到这类开放式体系的结盟所提供的智能产品能够真正实现互联互通、并提供便捷、可靠的日常服务后  ,他们将会对这种体系有更深的信赖感  。

反过来看  ,这类开放式体系也将在智能家居领域里拥有更大的话语权  ,从而吸引更多的企业加入到这个体系 ,最终的结局是在智能家居领域形成两三家具备行业事实标准的开放联盟  ,类似国外市场上苹果 HomeKit、谷歌 Android Things 和亚马逊 Alexa 三大生态系统 。

产品互联互通开放式体系的一个难点和缺陷是其可扩展性较差  ,由于各合作方均有自己的底层 IoT 平台  ,对于两两之间的平台互通问题不大  ,但是如果纳入第三家合作方后  ,底层 IoT 平台的互联互通在技术层面存在难度  。

尽管华为 HiLink 平台今年在落地上保持快速的进展 ,但其在智能家居的落地体量、连接设备仍落后于小米  ,这又是华为有待继续发力的地方 。而小米生态链的做法在智能家居行业的 To C 领域具备先发优势  。

但随着智能家居产业的成熟  ,真正能够形成完整生态体系的产品才是竞争力的关键  。

即将到来的 5G 也为智能家居行业带来了新的变量  ,更多的终端类型和场景将给市场加入更多的化学反应物和催化剂 。

作者简介:马智 ,曾就职于微软亚太研发集团、中国移动设计院 ,关注物联网、人工智能和区块链领域  。

生态链整合营销:小米生态链的过去  ,现在和未来

“做互联网的都知道  ,我们面前有三座大山——BAT  ,我们布局IoT  ,就是为了绕开BAT这三座大山 。”——雷军

通过“渠道/供应链/生态+PE”的模式构建生态链  ,小米获得了硬件端的入口和完整的流量闭环 ,已经越过了BAT盘踞的移动互联网  。


千亿市值的体外“护城河”


左图为米家扫地机器人 ,石头科技出品;右图为米家滑板车  ,九号智能出品


4月9日  ,石头科技申请在科创板上市;4月17日  ,九号智能申请在科创板上市 ,小米生态链帝国的冰山一角终于浮出水面 。


(上表中开润股份成立时间按和小米正式合作的“90分旅行箱”上市时间计算)(石头科技估值按可比公司市盈率计算  ,九号智能按可比公司市销率计算)


小米生态链的八大金刚 ,做小米移动电源的紫米、做小米空气净化器的智米、做米家扫地机器人的石头、做小米手环的华米、做九号平衡车和小米滑板车的九号智能、做小米耳机的万魔、做90分旅行箱的开润、做小米净水器的云米  ,在A股+美股+科创板的市值已经到了1000亿的级别  。

小米自己的市值才2880亿  。

雷军的生态链梦想是“通过200个小米工程师  ,撬动200家生态链公司、数万人的员工、千亿资本的投入”  ,没想到这么快就接近了 。

全世界消费级IoT(物联网)市场第一是小米  ,市场份额1.9%  ,第二、第三、第四都是世界级巨头:亚马逊(1.2%)、苹果(1%)、谷歌(0.9%)  。

小米生态链的本质是什么  ?小米为什么要做生态链  ?为什么消费级IoT只有小米做成了  ?生态链怎样和小米产生共振 ,越过BAT这三座大山  ?


小米生态链的本质

以石头科技为例 ,大部分人对小米生态链的认知是:石头为小米代工“米家扫地机器人”  ,小米会买断所有的产品  ,然后经由小米之家、小米商城、米家APP、小米有品APP销售  ,扣除一定的销售成本后两家均分利润  。

这其中的关键其实是:小米为什么要找石头代工  ?是因为石头有制造优势、技术优势还是什么优势 ?石头就只是一个代工厂这么简单  ?


答案是石头其实没有自己的工厂  ,到目前为止石头生产的所有产品(包括米家和自有品牌石头)全部都是委托给A股上市公司——欣旺达加工生产制造的  。很难想象一家收入30亿公司(米家机器人15亿、石头机器人15亿)完全没有自己的工厂  ?

那小米为什么要找石头做机器人  ,自己找代工厂不也一样吗  ?

因为速度  ,小米自己从头做机器人的速度肯定没有石头这么快  。

智能硬件和做软件不同 ,一方面产业成熟度不够  ,不同行业需要不同的智能化方案 ,小米难以承担不断试错的时间成本  。

另一方面智能硬件的人才复用度很低  ,不像互联网公司倒闭了  ,研发团队打包收拾一下就可以直接去下一家公司  ,做电饭煲的可能没法直接转去做净水器  。

小米如果想自己同时进入移动电源、手环、净水器、平衡车、扫地机器人等等行业  ,需要数以千计的不同行业的人才  ,管理难度和成本太高  。

所以小米需要“创立”一个又一个单独的公司来承担试错和人才的成本  ,但是通用的平台型成本(渠道、营销、大数据、云计算等等)交给小米来承担  。

这就是生态链的本质——小米通过承担生态链公司前期的渠道、供应链、生态成本  ,迅速将生态链公司推进行业第一梯队 ,后期通过股权投资分享生态链公司自身的发展红利  。

这句话可以拆分成三个问题:

  • 小米是怎么承担渠道、供应链和生态成本的  ?
  • 生态链公司何以迅速成长 ?
  • 小米如何分享生态链的发展红利 ?

渠道:小米开店的逻辑

生态链公司最初都是为小米代工“小米”或者“米家”品牌的商品  ,通过小米的线上和线下渠道销售  ,双方均分利润  ,后期利用口碑、产品、技术、市场方面的优势发展自有品牌提高毛利(因为小米和米家品牌几乎不赚钱)  。

因为走小米渠道  ,营销费用基本上都由小米承担 ,所以生态链公司的营销费用都非常低:


2018年 ,石头的销售费用率只有5.35% ,A股同样做扫地机器人的科沃斯销售费用率是17.82%  。

再如为小米做手环的华米科技(美股上市公司)和Fitbit(最先做智能手环的公司)的费用率对比:

(图片来源:方正证券)


Fitbit去年前三季度的销售费用率是25.5% ,是华米的9倍 。

所以小米开店很有底气  ,开一家小米之家能带动生态链上几十个公司一起享受渠道的红利  ,开一家店一百家公司赚钱  。



小米不只是线下渠道对于生态链产品是“流量红利”  ,小米的线上渠道对生态链公司来说也是“最优待遇”  。

如下图所示(石头科技招股书):小米官方线上渠道(小米商城)的销售费率为0%  ,小米有品(米家APP也接入)的销售费用率大约是9.3% ,但是其他渠道(天猫、京东、苏宁等等)的综合费率为11%  。



这里很多人会有疑问:生态链公司做自有品牌是不是会面临搭建自有渠道、销售费用率上升的问题 ?

的确从2016年开始  ,小米的八大金刚都开始做自有品牌 ,例如华米的Amazfit、石头的小瓦机器人、云米的油烟机和冰箱等等  ,搭建天猫、京东旗舰店甚至是线下店(云米已经有超过1500家线下体验店)的确会导致渠道费用的上升  ,但是销售费用的增长远远不及收入的增长  。




共享小米的渠道还有两个好处:快速周转和大数据 。

以小米手环和小米体重秤为例 ,小米利用大数据每个月会为华米提供生产预测 ,华米根据小米的预测采购下个月的原材料和零部件  ,实现“即时生产”(不需要大量备货  ,以订单为生产规模导向) ,大幅度提高人员和设备的效率  。

同时小米和其他渠道不同 ,生态链的公司不用担心流动资金的周转问题  。小米在收到生态链的产品入仓以后就会支付给生态链公司第一笔货款  ,用以覆盖生态链公司的生产成本和运输费用 。等到小米卖出产品后会将毛利分成作为第二笔货款打给生态链公司 。

商品和资金的快速周转保证了生态链公司在快速成长的过程中不会遇到流动性风险 ,同时也提高了公司的管理水平  。

供应链:生态化反

小米生态链可以共享小米的优质供应商  ,在帮助生态链公司选择供应链的过程中积累供应链数据  ,小米也逐渐建立起了一套自己的供应商名单  。虽然小米不干涉生态链公司的最终选择  ,但是小米的工程师团队会在历史评估数据的基础上得到对供应商的评估值  ,如果不达标会进行预警 。

小米生态链系统内部也会产生不一样的化学反应(还记得贾总的名词“生态化反”吗)  ,即生态链公司可能会出现供应链上下游的情况 。

紫米曾是全世界最大的电芯采购商  ,是电源管理系统的专家 ,因此当九号平衡车需要采购电芯时  ,只需咨询紫米就可以获得非常专业的供应链建议  。

紫米参与到投标中但是不做主要供应商 ,其他投标方就只能提高质量并且压低价格  。小米内部估算紫米帮助生态链企业平均降低电芯采购成本20%  。

通过对比科沃斯(2018年上市)和石头科技的招股书可以发现:虽然2017年科沃斯采购电池组的金额是石头的3倍多  ,但是成本并没有降下来  ,反而比石头采购占比高2%  ,从侧面证明了小米生态链共享供应链的优势  。



在供应链的选择上小米有一条方法论 ,选择最优质的供应商和低价并不冲突  ,“爆款逻辑”可以降低供应链的整体成本使质优价低的产品最终盈利:

紫米做的移动电源定价69元  ,而当时移动电源的价格普遍在100元以上  ,而且紫米选用了进口电芯  ,刚开始时卖一个亏8元  ,但是随着口碑效应越卖越好 ,几个月以后紫米成为整条产业链最大的采购商  ,从上游拿货的价格也越来越好  ,最终成本能够下降到69元也有微利的水平  。

下文也会分析小米生态链为什么能做成爆款  ,这里先分析爆款能给供应链带来什么优势:爆款可以保证长期、稳定的订单  ,大厂不用担心订单的波动对于固定成本的影响(包括近乎固定成本的人力成本) ,因此给到爆款的价格也是最低的  。

生态:只有小米瞧得起的“小生意”


小米为生态链打造完整的闭环——通过IoT硬件的物联网模块  ,连接到控制中心(音箱、手机)  ,再通过控制中心连接到小米的IoT平台  ,一切在用户手中都看上去十分流畅、没有难度  ,但实际上是因为小米承担了大部分的生态成本:手机、音箱、建设IoT云、建设开源框架、建设AI深度学习框架  。

只要看看科沃斯的招股书中  ,光是开发手机APP的研发人员居然比核心技术人员(开发扫地机器人的SLAM视觉分析技术)还多

IoT的前提是广泛连接的设备 ,这一点互联网巨头们正在通过亏本卖智能音箱试图达到  ,但是对于手机厂商来说却是再简单不过  。

光是MIUI的活跃用户就有2.41亿 ,小米要做的就是不断开发新的IoT产品并且向生态链逐步导流  ,那反思一下为什么苹果、华为、三星、OV都没有做这件事(或者说布局完全落后于小米) ?

因为消费IoT一直是手机厂商们看不上的小生意  ,就像前段时间恒大主席发言说“矿泉水什么的和恒大的体量不相符 ,只有新能源汽车这种产业才能配得上恒大的体量”  。

小米2018年一年IoT收入“才”438亿 ,相比千亿级别的手机还是一个“小生意" ,更不用说4年前IoT刚起步时手机厂商必然不会重视  。

小米的生态链方法论



小米的生态链方法论主要架构如上图所示  ,一句话概括就是:

找到一个蚂蚁市场  ,设计一款满足核心需求的智能化产品  ,用新的智能和价格标准搅动整个行业的变革  ,形成先发优势 ,打造爆款  ,最终拉低成本达到更高的效率 。

之前有不少人分析过小米的方法论 ,这里选一些不同的角度来看:


1. 小米生态链和亚马逊自营的比较


(亚马逊自营品类细分 ,来源:方正证券)

小米生态链的蚂蚁市场其实和亚马逊做自营品类有相似之处:竞争不充分(集中度低)、没有垄断玩家(行业内没有形成品牌优势)、大量中小卖家充斥市场、代工体系成熟 。

亚马逊也选择了消费电子和快消品(纸尿布  ?不能想象要是天猫出品纸尿布会是什么场景)作为自营品牌的主要品类  ,一方面是希望通过消费电子的创新引领行业变革(Kindle)  ,另一方面希望通过快消品的提高复购率和毛利率  。


2. 效率的前提是爆款

说回小米的方法论核心——效率 ,效率的前提是做成爆款  。爆款意味着快速周转的商品和资金、大订单带来的低成本  ,也意味着生态链公司可以飞速成长为行业龙头  。


当下爆款已经不是营销带来的结果  ,而是产品和需求的完美贴合才能成就爆款  。


最为典型的案例莫过于华米的手环和Fibit的功能对比:


华米和小米的手环不一定每个功能都有  ,但是可以满足80%的人80%的需求  ,相比Fitbit每一个功能都有大家却买不起  。

3. 高电商渗透率的蚂蚁市场是小米的主场

在群龙无首的蚂蚁市场 ,小米的生态链公司无往不利还有一个原因不曾被提起 ,往往蚂蚁市场的产品更适合线上销售  ,小米的优势还是在线上  。


无论是拖线板、移动电源还是扫地机器人 ,销售、维修、购买耗材等等操作都可以实现完整的线上服务流程  ,但是传统的家电(冰洗空)还是有较强的销售、售后壁垒  ,短时间小米难以对传统白电有较大的渗透 。

生态链的未来:前期靠小米、后期小米靠

早期的生态链公司(华米、云米、九号智能等)自有品牌的收入和小米品牌的收入比例接近1:1  ,也就是说至少有一半收入来源和小米无关  。



对于小米而言  ,这一半的收入是“免费”享受到的红利——因为生态链自有品牌的技术投入、设计、渠道都不需要占用小米的资源  。

前期小米通过大哥带小弟的模式推动生态链企业迅速做大成行业龙头  ,而后期『爆款逻辑』牌打完以后却要依靠生态链公司自己发展实现自身利益的最大化——因为小米在生态链企业中都只是小股东  ,大股东都是公司管理层——这恰恰是小米生态链制度设计中最妙的一环

首先 ,管理层是大股东(小米方一般是小米和顺为合计持股10%~30%)  ,那么管理层有最适当的动机推动公司的发展(赚的钱都是自己的)  。

其次  ,小米对于生态链公司曾经有比较变态的规定是“上市以前不准分红”  ,管理层想要赚资本市场的钱就要推动公司达到上市的水准 ,那么必然要降低小米品牌和小米渠道的收入占比——一方面为了规避关联交易、一方面也是增厚利润的需要(小米品牌实在不赚钱) 。

所以做大自有品牌是必然的途径之一  。

对于小米 ,这一招也永远不亏 ,就算生态链公司没有做大自有品牌、没有上市  ,小米也可以继续做大生态链中小米品牌的产品  ,毕竟生态链产品的复购率远远高于手机  。反之  ,只要生态链公司做大了自有品牌——小米就坐上了顺风车  。

生态链公司的地位是按照股权排列的:股权比例越高、在生态链的话语权越高、在小米线上、线下的渠道能有更好的曝光和销量  。换个角度想  ,小米股权的占比其实是另一种“资源入股“  ,小米能给生态链的越多、股权占比越高、生态链越依赖小米  ,其实也是一把双刃剑 。


目标:成为物联网时代的“水电煤”  ?

BAT为什么难以逾越  ?因为资本、信息和用户都被BAT占据了:阿里和腾讯随时有千亿弹药待发;信息流绕不开百度头条  ,商品流绕不开阿里  ,用户流绕不开腾讯  ,BAT成了名副其实的互联网“水电煤” 。

那小米呢 ?利用IoT生态链构建了硬件端的入口和流量  。

从小米手机到小米的生态链产品  ,小米成为家庭智能生活的硬件入口 ,智能家居设备的连接、使用、更新都通过小米来完成  ,而这一切都和BAT充分渗透到每一个角落的移动互联网毫无关系  。



每一台IoT设备 ,都有小米的物联网模块  ,连接到小米的控制硬件(小爱同学音箱、小米电视、小米手机)  ,最终通过小米IoT云平台连接到互联网以及其他IoT设备:

小米净水器(云米生产)  ,想要实时查看滤芯使用情况就要下载米家APP  ,而实现净水器联网的就是小米的IoT模块  ,连接到小米的IoT云 。

小米生态链给了小米极为低廉的获客成本、带来了小米IoT的大繁荣 ,最终促进生态链内部的流量传导:


根据之前的文章分析小米2017年平均一台手机售价800元  ,但是每卖出一台手机带来的生态链消费就有256元  ,手机、IoT、应用、线下渠道形成完整的流量闭环  ,在这个过程中很少需要BAT的流量导入  。


自成体系之后  ,小米的生态链逐步通过开放接入实现“水电煤”的目标:小米IoT云开放“端对云”和“云对云”的接入、宜家智能家居接入小爱同学、小爱同学开放给Siri使用等到 ,似乎都在为更深层次的基础设施做准备  。

回顾小米生态链的发展历程  ,从开始之初定下“绕过BAT“的目标  ,到如今收入、估值都成为小米最大的亮点也不过4年时间 。越过BAT  ,小米会成为下一个BAT吗  ?

生态链整合营销:生态门企业内容营销 如何做才能更好呢

  故事营销是很多企业常用的手段 ,可是看看现在企业的宣传 ,发现不少生态门生产厂家耗费巨资的故事宣传  ,在市场营销大世界里  ,一个水花都没惊起  。这是为什么呢?不是呕心沥血弄出来的东西就是好东西  ,当生态门企业的良苦用心被无视的时候  ,不要伤心  ,不要绝望 ,要找原因  。那么 ,是什么原因让别人无视门企的故事呢?

  就是企业的故事不合别人的胃口  。注意  ,不合胃口跟做得不好是两回事 。有些故事制作精良 ,做功非常好  ,但是别人还是拒绝了  。因为门企的故事根本就不是别人所需要的  。这个场面  ,就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样 ,东西再好也没什么用  。

  要想别人胃口大开  ,就要讲一些符合用户胃口的故事  。所以  ,生态门生产厂家要做的 ,就是了解用户  ,了解他们的喜好  ,这样才可以量身定制的讲故事 。有些故事可能精彩  ,用户就是不理不睬  。好故事不如合适的故事  ,有些故事就是要说给懂的人听 。摸清口味之后  ,就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素  。让人过目不忘的故事  ,起码要有以下六个要素中的两个:简、奇、具、信、情、事  。即简单、意外、具体、信任、情感、故事  。

  记得之前某个生态门企业在阐述产品时 ,一再强调家的味道  。在尊重事实的基础上 ,还要用情感去毒害他  ,顾客才会跟生态门生产厂家互动  。有情感的故事  ,要求故事要有代入感  ,要让别人从门企的故事中看到自己  。因此  ,故事的场景应该都是我们日常生活的场景  。

  想办法把门企的产品与别人的痛点痒点挂上钩  ,那木门企业的故事就能使别人关心在乎了 。注意:理性分析是感情牌的天敌  ,大脑会阻碍我们的感受能力 。所以那些数据分析、专家建议、实验报告此类还是少用为好  。1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋  ,慢慢生态门企业会发现 ,故事都是有套路的 。就像港剧看多了  ,基本上就知道情节怎么发展了  。关于故事模板  ,后面会陆续分享  。2、生活中遍地都是故事的素材 ,创作故事也许很辛苦  ,但是优雅地整合素材也能创造出一个精美的故事  。所以  ,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力 。

生态链整合营销:整合营销包括哪些方面的内容  ?

整合行销(Integrated marketing)  ,即整合行销传播(Integrated marketing communications)  ,指将一个企业的各种传播方式加以综合集成  ,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等  ,对分散的传播信息进行无缝接合  ,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升  。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体 ,以产生协同效应  ,这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等  。CEO必读12篇战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户 ,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略 ,包括旅游策划营销、事件营销等相关门类  。

生态链整合营销:什么是价值链整合  ?

中、事后顺序构建价值链会计 ,上游供应商选择与评价  ,供应商融资  ,基于价值链的销售预测 ,资金需要量预测  ,有关预算的编制  ,价值链内信息共享机制的设计  ,基于信息技术的价值链会计实时控制  ,基于价值链的组织结构变革 ,基于价值链的业务流程再造  ,企业在产业价值链中的定位  ,纵向整合  ,产业进入或退出  ,自制或外包决策等  。价值链就是从供应商开始  ,直到顾客价值实现的一系列价值增值活动和过程 ,在这条价值链上 ,伴随着物流  ,还有信息流、资金流在物流运作上的流转  。基于这个定义  ,作业是指供应链上为了提供一定量的产品和劳务所消耗的人力、技术、原材料、方法和环境等的集合体 ,它实际上就是一个链节上为了特定目的而进行的消耗资源的工作  ,其实质是一种活动  ,它是价值链中价值的载体  。因此  ,有代表认为  ,对价值链的管理  ,主要体现在对作业的管理 ,在对企业价值链进行以价值为基础的分解后  ,建立以价值链为中心的管理机制即是建立以作业为核心的管理机制  ,从而价值链会计也应该以作业为中心  ,表现为(1)价值链会计是一套支持作业基础管理机制的量化体系;(2)价值链会计是货币计量和非货币计量的整合;(3)价值链会计是过去、现在、未来三种时态的有机整合  。

生态链整合营销:传统企业如何借助小程序打造多生态营销矩阵  ?

传统企业以生产有形产品为重点  ,且多为制造加工业  ,已经形成一套固定的经营规则、制度、模式等  。传统企业是随着生产力的发展、社会分工的专业化、剩余劳动力的增多、手工工场的出现之后而诞生的经济组织  。作为在工业经济时代最为强盛的企业模式  ,随着互联网经济时代的到来  ,传统企业的优势和地位受到冲击  。转型对传统企业来说势在必行 !

时下 ,在互联网经济领域里  ,随着微信、百度、支付宝和今日头条先后入局小程序后  ,近几年内加入小程序市场热潮的企业必将越来越多  。传统企业要借力小程序市场进行转型的话  ,个人认为可以从以下几点入手  。

1、多条腿走路

从17年微信最先开始入驻小程序市场  ,18年百度、支付宝、今日头条等巨头先后进入小程序赛道 ,小程序多生态体系已经显现  。且各大巨头更是开放各自的生态圈为小程序进行加持  ,企业在开发小程序时 ,可以进行多生态体系连通的规划和布局  ,借用百度搜索和信息流生态、微信社交生态、支付宝电商生态、头条视频生态进行多生态体系的全网域营销布局 ,用多条腿走路  。

2、以用户体验为重

对比传统经济 ,互联网经济更强调用户体验  ,做好用户体验企业长远发展的关键  。

传统经济把客户奉为上帝  ,针对的是已经付费的顾客群体 。而互联网经济是把用户奉为上帝  ,无论是否购买商家的产品或服务  ,只有能够使用或体验到便成了商家的用户  ,成为了“上帝”  。只要他们愿意  ,他们在网页上轻敲几个字、一段话、按下一个点击等就能对产品或服务提供者造成一定的影响  。所以在互联网经济时代里  ,企业在不但要做好产品  ,而且还要做好产品质量和服务  ,提升用户体验是王道 。

3、了解各大小程序的优势  ,再依据进行全方位布局

企业要开发小程序 ,要明确开发小程序的目的 ,并做好市场定位 。再结合各大生态体系小程序的优劣进行有侧重的布局 。企业要形成小程序多生态营销矩阵 ,要充分理解和分析小程序依托的生态体系的优劣点 ,再进行针对性的开发和营销布局 。


Ps:最近看过好多问小程序相关问题的  ,自己也在悟空里问过类似问题  ,有热心的答主给我回复说百度的ai page和云集市的ai网站  ,能一键生成多生态端的小程序  ,看到楼主问有没有一款可以同时打通这四端的工具  ,就来给你分享一下  。这些纯属个人就看到过的一些现象和观点的看法  ,楼主觉得有用可以采纳 。谢谢~~