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「整合营销传播策划方案」 整合营销传播的开发流程

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整合营销传播策划方案: 整合营销传播的开发流程

整合营销传播流程:五个步骤 第一步:明确现有顾客和潜在顾客 第二步:评估现有顾客和潜在顾客的价值 将顾客视为资产  ,将传播视为投资  ,那么就需要对现有顾客以及潜在顾客进行价值评估  。从营销的角度来看  ,顾客对企业所带来的利润是不均等的 ,总有一些客的价值高过其他顾客  。 第三步:策划传播讯息和激励计划 策划传播信息和激励计划是整个整合营销传播的核心  ,整合营销传播将包括广告、促销、公共关系等在内的所有传统营销传播的专门职能整合成了两个基本的传播工具:一是品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和公司希望顾客长期保存在其记忆中的其他认知);二是品牌激励计划(营销者认为对企业和顾客都有价值的短期提议或者激励)  。 第四步:评估顾客投资回报 整合营销传播规划的第三步形成了一个围绕着讯息和激励计划而建立的传播规划框架 第五步:事后分析和未来规划 以价值为导向的整合营销传播规划最终形成了一个闭环  ,其手段是以财务所主导的、企业能够理解的方式来衡量和评估各种营销传播活动  。 资料来源:http://news.netshop168.com/fwnr/0106249960.html 收起回答

其他答案:是.  ,销售促进 ,公共关系与宣传以美国4a协会对整合营销传播的定义 ,关系营销更优于交易营销.当服务在产品交易中作用越来越突出的时候:广告. ,直接营销和互动营销:  。整合营销传播组合有五种主要传播工具组成 ,人员推销

整合营销传播策划方案: 整合营销传播达到怎样的目的

如混合营(行)销沟通  ,整合营销传播、整合营(行)销沟通等等  ,相比起来  ,采用"整合营销传播"这一术语似乎更好  。这是英语"Marketing" 对应的词汇  ,我国内地习惯用"营销"  ,我国台湾则已习惯用"行销"  ,二者是同义的  。 从80年代中期开始  ,企业各种传播手段的合作效应发展成IMC这一概念  。整合营销传播观点也据此提出  。整合营销传播主张把企业的一切营销和传播活动 ,如广告、促销、公关、新闻、直销CI、包装产品开发进行一元化的整合重组  ,让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息  ,以增强品牌诉求的一致性和完整性  ,对信息资源实行统一配置 ,统一使用  ,提高资源利用率 ,这使得一切营销活动和和传播活动有了更加广阔的空间  ,可以运用的传播方式大大增加了  。而品牌信息传播的效果和效率将得到有效的提高  。 整合营销传播所要树立的正是品牌的"长治久安"  。IMC须要借助各种传播和营销手段  。传播用一种品牌形象 ,使品牌形象脱颖而出  。整合营销传播的核心和出发点是利用利害关系者  ,企业树立品牌的一切工作都要围绕着利害关系者进行 ,企业须借助信息社会的一切手段知晓什么样的利害关系者在使用自己的品牌产品  ,建立完整的利害关系资料库(客户信息档案)  ,从而建立和利害关系者之间的牢固关系  ,使品牌的忠诚成为可能 。 笔者认为 ,直接点理解IMC的目的  ,就是企业所有的品牌传播活动和营销手段运作时 ,综合协调在使用各种形式的传播方法  ,针对不同的消费者  ,以统一的目标和统一的传播形象  ,传递一致的产品信息  ,进行"一对一"的传播 。同而实现消费者的双向沟通形成一个整体的、综合的印象和情感认同  ,这使消费者细分时建立相对稳定、统一的品牌认知过程能迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位和忠诚誉度  。建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系  ,更有效地达到广告传播和产品营销的目的  。 整合营销传播之父--唐·E·舒尔茨教授对此作了如下补充说明:IMC不是以一种表情  ,一种声音 ,而是以更多的要素构成的概念 。IMC以潜在顾客和现在顾客为对象、开发并实行说服性的传播的多种形态的过程  。IMC的目的是直接影响听众的传播形态 ,IMC考虑消费者与企业接触的所有要素(如品牌) 。IMC甚至使用以往不被看作是传播形态 ,但消费者认为是传播形态的要素  ,概括地讲IMC 是为开发出反映经进一定时间可测定的 ,有效果的  ,有效率的  ,相互作用的传播程序而设计的 。 南开大学申光龙博士对IMC的理论理解如下:IMC是指企业在经营活动过程中  ,以由外而内(Outside_in)战略观点为基础  ,为了与利害关系者(Stake Holders Interest Groups)进行有效的沟通 ,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略  。即为了对消费者、从业人员、投资者、竞争对手等直接利害关系者(Interest Groups)和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者(Stake holders)进行密切  ,有机的传播活动  ,营销传播管理者应该了解他们的需求  ,并反映到企业经营战略中  ,持续地提出合适的对策 。为此 ,应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序 ,通过计划、调整、控制等管理过程  ,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动  。整合营销传播不仅以消费者  ,而是还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象  ,不是对这些对象进行一次性整合  ,而是分阶段一步步地进行  。 目前  ,不仅美国、日本、欧州等先进国家的市场  ,而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态  。对于企业以产品力(Product Power)为基础的产品差别化变得困难;开发创造性的新技术或新产品也变得很难 ,即使开发新产品 ,由于技术的发达  ,仿制品会很快上市  ,产品的先占效果也很难实现 ,至于价格战略  ,降价固然很重要  ,但这也很难与低价的无商标产品竞争  ,何况通过合理的流通渠道节约费用 ,从而降代单价的方法也有其界限  。 综合上述观点  ,通过IMC战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造以后竞争优势的唯一方法  。以方法论而言  ,获得竞争优势的最主要核心就是集中管理企业传播要素 ,能够创造对应于企业利害关系者所提出的充分必要条件  ,下表中表示了从广告主、广告公司、媒体机关、学术研究等不同角度出发的IMC理论研究  。 从广告主的角度看IMC 以广告、推销、公共关系等多种手段传播一贯的信息 ,整合传播战略 ,以便提高品牌产品形象 从媒体机构上看IMC 大型的媒体公司在80年代并吞了别的媒体机构为庞大的多媒体机构 ,所以不是个别的媒体实施运动 ,而是以多媒体组成一个系统  ,给广告主提供更好的服务  。 从广告公司的角度看IMC 不仅是广告  ,而且灵活运用必要的推销、公共关系、包装等诸多传播方法  ,把它们整合起来  ,给广告主提供服务 从企业研究者或经营战 略研究者的角度看IMC 使用资料库  ,以争取更多的消费者  。从消费者立场出发进行企业活动  ,并构筑传播方式 ,以容易接受 的方法提供消费者必要的信息  ,关注消费者的购买行为 ,实施能够促进与顾客良好关系的传播活动 曾在国内最早运用整合营销传播的企业科龙集团作过主管的... 收起回答

整合营销传播策划方案: 整合营销传播策略怎么做 ? 爱问知识人

1.线上活动 广告、公关新闻、网络宣传  。 2.线下活动 促销活动、公益活动  。

整合营销传播策划方案: 整合营销传播方法有哪些  ?整合营销传播方法有哪些 爱问知识人

1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库 ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等  。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为  。 2、研究消费者 这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据  ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动  ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效 。 3、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通  ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里 ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而  ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大  。 目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。 4、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息 ,而后  ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标 ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。 例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度  。 5、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后 ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标  ,显而易见  ,如果我们将产品  ,价格  ,通路都视为是和消费者沟通的要素 ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划 ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。 6、传播手段的组合 所以这一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外 。事实上产品包装  ,商品展示  ,店面促销活动等  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法 ,都是整合营销传播中的有力手段  。  。 收起回答

整合营销传播策划方案:整合营销:我们整合的到底是什么  ?

原创:Changer.R. 智博公关


近年来  ,无论在公关还是营销界  ,你可能再也找不出比“整合营销”更加政治正确的言论了 !

然而  ,整合营销  ,整合的到底是什么呢  ?

微信营销、微博营销、视频广告、户外广告、病毒营销……还有常常能引发一轮轮转发的魔性文案 ,似乎都能被列入整合营销的范畴 。但显然  ,整合营销并不止于整合“营销工具和营销手段”这么简单 。实际上  ,我们还需要从更广阔的层面去理解它的内涵 。

什么  ,对此心存疑惑  ?那么是时候让你认识整合营销的七个层次了  !


1

品牌认知的整合


每个品牌都试图向消费者展示自己最好的一面  ,而实际上品牌形象却由消费者对品牌的整体感觉来定义  ,这就是品牌认知  。





为保证品牌形象的一致性  ,企业往往需要在购买媒体和投放广告之前 ,就熟知不同媒体以及相同媒体不同表达方式之间的区别  ,以根据自身特点整合传播模式、建立匹配的传播渠道  ,提高消费者的品牌认知度 ,也就是所谓的品牌认知整合了  !


2

品牌形象的整合


你会因为什么选择一个品牌  ?是高质量的产品、亲民的价格  ,还是周到的服务 ?

这些促成消费者购买的因素  ,往往对应着品牌形象的重要构成要素:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象等  。一旦消费者面临选择  ,它们便试图从不同的方向  ,触达消费者内心深处  。




事实上 ,品牌形象整合就是这样一种过程  ,它通过确保信息和媒体的一致性  ,使各形象要素围绕统一的品牌形象发力 !比如 ,使广告文字与其它视觉要素之间协调一致 ,使不同媒体广告投放一致等 。


3

功能的整合


在预算给定的情况下 ,如何兼顾销售额与品牌声量增长  ,是企业市场部不可言说之痛  。





但无论如何  ,根据营销目标(如销售额与市场份额)  ,编制与整合营销传播方案总是没错的  ,即进行功能的整合  !在这一过程中  ,企业可以详尽分析每个营销传播要素的优势与劣势  ,并根据特定营销目标  ,调整传播策略  。


4

协调的整合


广告  ,直接触达消费者; 公关  ,通过舆论间接影响消费者;直销 ,利用邮寄、电话和其他非人员接触手段  ,沟通消费者或潜在消费者;促销  ,鼓励尝试产品与服务  ,促进销售;人员推销  ,与潜在消费者进行面对面交流  ,以促成交易  。





广告、公关、促销、直销、人员推销  ,不仅是营销的常用方式 ,更是营销传播组合的五个基本途径  。那么  ,问题来了:如何确保5大营销传播要素协调一致呢 ?

答案便是“协调的整合”  ,即将广告、公关、促销、直销、人员推销等五大营销传播要素整合在一起 ,并促使各种手段用来确保人际营销传播与非人际营销传播的高度一致  。


5

基于消费者的整合


俗话说  ,一切不以销售为目的的营销都是耍流氓  !对消费者和目标消费者的触达  ,永远是营销传播方式的根本出发点  ,这里强调的便是这一理念  。





基于消费者的整合是说  ,营销策略必须锁定目标消费者 ,并在给产品以明确定位之后  ,开始营销与广告的策划  。换句话说  ,基于消费者的整合 ,将使战略定位的信息  ,直接到达目标消费者心中  。


6

基于风险共担者的整合


如果一个产品出了问题  ,消费者不会关心问题是出在原料  ,还是工艺 。品牌还是要对外整体承担责任  。类似的问题还有很多 ,品牌若不想承担难以把控的形象折损 ,就势必将风险共担者一起纳入管理体系  ,即进行基于风险共担者的整合 。





在此过程种  ,营销人员应认识到 ,目标消费者不应是本机构传播的唯一群体 ,其它共担风险的经营者也应该包含在整合营销传播的战术之内  ,例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等  。


7

关系管理的整合


任何一个成功的品牌  ,都一定不是品牌部或营销部的单兵作战  ,而需要企业各职能部门的合作共建  ,甚至不排除要凝聚外部力量  ,助力品牌公信力的构建 。不言而喻  ,这是更高层面的关系管理的整合 。





关系管理的整合  ,被认为是整合营销的最高阶段  ,它要求向不同关系单位做出有效传播  ,同时机构必须发展有效的战略 。这些战略不只是营销战略 ,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等等 。

“营销并不是各种营销方式的简单相加”智博认为  ,“营销传播 ,关键在于释放各种营销方式的传播潜力  ,并以此构建营销要素紧密衔接的整合营销生态闭环” 。

“整合营销”的概念已不再新鲜  ,但很多营销人依然不清楚其真正内涵  ,比如你现在知道整合营销的7个层次了吗  ?  !

整合营销传播策划方案:如何制定营销策划方案 ?

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整合营销传播策划方案:您好: 如何才能做好一份营销策划 一份营销策划怎么做 包含哪些内容 ?

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整合营销传播策划方案:整合营销传播的基本思路  ?

所谓整合  ,就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置  。整合营销传播可以通过多种传播渠道  ,多种传播手段来进行营销传播  ,这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果  ,从而取得最大的利益  。简单来说就是把多种传播方式整合成一个低成本高效益的组合传播策略  ,从而打开市场  ,获得利益 !

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库  ,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等  。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上  ,因为所有的厂商、营销组织  ,无论是在销售量或利润上的成果  ,最终都依赖消费者的购买行为  。

2、研究消费者

这是第二个重要的步骤  ,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据 ,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动 ,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效  。在整合营销传播中  ,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者  。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行  。

3、接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通 ,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题  ,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里  ,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要  。然而  ,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多  ,干扰的"噪声"大为增大  。目前最重的是决定"如何  ,何时与消费者接触"  ,以及采用什么样的方式与消费者接触  。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下  ,该传播什么样的信息  ,而后  ,为整合营销传播计划制定明确的营销目标  ,对大多数的企业来说  ,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标  。例如对一个擅长竞争的品牌来说  ,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度 。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后 ,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标 ,显而易见 ,如果我们将产品 ,价格 ,通路都视为是和消费者沟通的要素 ,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划  ,其关键在于哪些工具  ,哪种结合最能够协助企业达成传播目标  。

6、传播手段的组合

所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段  ,这里所用的传播手段可以无限宽广  ,除了广告  ,直销、公关及事件营销以外  。事实上产品包装  ,商品展示  ,店面促销活动等  ,各种传播手段传播共同的核心  ,只要能协助达成营销及传播目标的方法  ,都是整合营销传播中的有力手段  。

整合营销传播策划方案:整合营销到底该怎么做 ?

1从品牌的定位(或者从产品的包装)开始  ,2然后做整体的推广策略、推广执行的战术 ,战术讲究的是多渠道(各种推广执行方式如微信推广信息流推广活动如何展开、各种事件营销等等如何做)  ,不同战术和平台齐发 ,相当于多条管子流水一样  。这是推广的执行战术  。3下一步是去调查了解每一条执行战术的结果和效果  ,好的保持  ,不好的砍掉等  ,这叫效果报告  。4一般而言做整合营销传播方案  ,根据客户要求 ,做到什么效果和具体什么目标  ,推广策略和沟通战术定出后  ,需要出具体预算等等 。 这个是很复杂的 ,需要具体了解  ,可继续追问 。