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「做好网络营销的选品定价」 如何做好网络营销定价

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做好网络营销的选品定价: 如何做好网络营销定价

1.需求因素从需求方面看  ,市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素  。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求弹性  ,需求弹性一般来说可...展开全部

其他答案:(1).全球性 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场 ,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买  ,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场  ,一下拓展到范围广泛的全球性市场 ,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响. 如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似 ,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大 ,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如amazon的网上商店的产品来自美国 ,购买者也是美国  ,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价 ,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者  ,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场 ,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题  ,可采用本地化方法  ,准备在不同市场的国家建立地区性网站  ,以适应地区市场消费者需求的变化. 因此 ,企业面对的是全球性网上市场  ,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场  ,必须采用全球化和本地化相结合原则进行. (2).低价位定价 互联网是从科学研究应用发展而来  ,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时 ,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利 ,结果被证明是失败的.成功的yahoo  !公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步  ,逐步拓展为门户站点  ,到现在拓展到电子商务领域  ,一步一步获得成功的  ,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则. 网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础  ,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用 ,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此  ,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品  ,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场 ,或者产品是高新技术的新产品  ,网上顾客对产品的价格不太敏感  ,主要是考虑方便、新潮  ,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了. (3).顾客主导定价 所谓顾客主导定价 ,是指为满足顾客的需求  ,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务 ,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务.简单的说  ,就是顾客的价值最大化  ,顾客以最小成本获得最大收益. 顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价.这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析  ,由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低  ,根据国外拍卖网站ebay.com的分析统计  ,在网上拍卖定价产品 ,只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格  ,50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格  ,剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合  ,在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意.因此  ,顾客主导定价是一种双赢的发展策略 ,既能更好满足顾客的需求  ,同时企业的收益又不受到影响  ,而且可以对目标市场了解得更充分 ,企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要.

做好网络营销的选品定价: 如何选取网络营销定价策略  ?应注意哪些方面的原则 ?

关于定价的基本方法是:成本(包含人员)+包装材料+物流+破损率+售后服务费用+税点+广告费+利润等  ,总和即为产品价格  。原则就是保有自己合理的利润 ,不亏本  。

其他答案:可以私聊我~

做好网络营销的选品定价: 企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略 ? 爱问知识人

企业为了有效地促进产品在网上销售  ,就必须针对网上市场制定有效的价格策略  。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点 ,网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用  。消费者选择网上购物  ,一方面是由于网上购物比较方便 ,另一方面是因为从网上...展开全部

做好网络营销的选品定价: 网络营销的定价方法是怎么样的呢  ? 爱问知识人

(1)成本导向定价法(成本加成定价法和目标利润定价法)是企业传统营销定价中最基本、最常用的定价方法 ,但是在网络环境下  ,以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化  。 (2)需求导向定价法企业让消费者根据自己的需求  ,自行设计产品的外观、...展开全部

做好网络营销的选品定价:网络营销的定价策略的实例有哪些  ?

形象款对比定价这种定价策略  ,把店铺内的商品分成三类:流量款、利润款、形象款 。其中流量款是为了把流量带进来的  ,价格很低  ,但是属于低端的商品  ,而形象款卖很高的价格  ,但真实目的不是为了销售  ,而只是为了对比  。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧  ,店铺内有三款(三类)商品:A:屌丝版(流量款)  ,20块钱  ,低配;B:常规版(利润款)  ,卖30块钱  ,中配  ,但是可以让消费者明显的感受到  ,B的配置是远远高于A的;C:高富帅版(形象款) ,卖98块钱  ,高配  ,但是要让消费者觉得 ,高配仅仅比中配多了一个XX东西  。根本核心:让消费者觉得B的性价比是最高的了  。这个定价策略的思路是 ,通过流量款引流 ,形象款对比 ,然后利润款赚钱成交 。当然  ,这里面有一个问题  ,就是你在用屌丝版引流的时候 ,要确保引进来的流量是可以消费常规款的 。

做好网络营销的选品定价:网络营销的定价策略常见的有哪些  ?

形象款对比定价

这种定价策略  ,把店铺内的商品分成三类:流量款、利润款、形象款  。其中流量款是为了把流量带进来的  ,价格很低 ,但是属于低端的商品  ,而形象款卖很高的价格  ,但真实目的不是为了销售  ,而只是为了对比  。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧  ,店铺内有三款(三类)商品:

A:屌丝版(流量款) ,20块钱  ,低配;

B:常规版(利润款)  ,卖30块钱  ,中配  ,但是可以让消费者明显的感受到  ,B的配置是远远高于A的;

C:高富帅版(形象款)  ,卖98块钱  ,高配 ,但是要让消费者觉得  ,高配仅仅比中配多了一个XX东西  。

根本核心:让消费者觉得B的性价比是最高的了  。这个定价策略的思路是  ,通过流量款引流  ,形象款对比 ,然后利润款赚钱成交  。当然  ,这里面有一个问题  ,就是你在用屌丝版引流的时候 ,要确保引进来的流量是可以消费常规款的  。

做好网络营销的选品定价:网络营销的定价方法  ?

  网络营销的定价方法:   (1)成本导向定价法(成本加成定价法和目标利润定价法)是企业传统营销定价中最基本、最常用的定价方法 ,但是在网络环境下  ,以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化  。

  (2)需求导向定价法   企业让消费者根据自己的需求  ,自行设计产品的外观、式样、花色、档次  ,并依此来确定商品的价格  ,使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足 。  (3)竞争导向定价法   ①招投标定价法 。  ②拍卖定价法  ,是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法 。拍卖价格与投标价格的形成有所不同 ,其区别是拍卖价格是买方公开竞价 ,投标价格是卖方密封递价  。