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「相宜本草网络广告策划书」 分析相宜本草网络口碑营销方案有什么要改善

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相宜本草网络广告策划书: 分析相宜本草网络口碑营销方案有什么要改善

在保健品和化妆品这些品类营销当中  ,有一种比较高效的做法就是快速吹起品牌  ,建立品牌高度  ,然后在高潮退去的时候 ,不做过多的投入  ,任其惯性衰退  ,这样性价比较高  。因为要长期维护品牌的新鲜感难度是很高的  ,投入产出的风险也大  ,因为老板都爱钱  。

其他答案:相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌  ,其产品进入市场化运作时间较短  ,市场认知度较低 。 第一个环节为免费申请品牌试用装  。 第二个环节是收集申请者的数据资料 第三个环节为网络传播  。 第四个环节为用户分享试用体验  。 第五个环节为试用达人blogmedia推荐  。

相宜本草网络广告策划书: 相宜本草市场定位以及它的市场营销策划

苍天呐 ,市场定位必须由公司决策层在新产品投入生产前对市场的行业调查、产品的竞争态势等充分了解后群策群力出产品的市场定位、品牌形象等  。具体由营销策划人员作出具体的策划方案  。然后再是后期的具体运作、人员培训、策略调整等  。

相宜本草网络广告策划书: 相宜本草市场定位以及它的市场营销策划-百度知道

展开全部 苍天呐  ,市场定位必须由公司决策层在新产品投入生产前对市场的行业调查、产品的竞争态势等充分了解后群策群力出产品的市场定位、品牌形象等  。具体由营销策划人员作出具体的策划方案 。然后再是后期的具体运作、人员培训、策略调整等  。...

相宜本草网络广告策划书: 企业如何进行网络口碑营销  ?有成功的案例介绍一下  ?

BS一下你的BOSS  ,在这个互联网的社会  ,可以不需要广告 ,但是绝不能离开口碑 !口碑营销已然成为每个品牌公司追求的最有效的营销方式  ,看看王老吉的例子就知道了  ,简直是创造网络口碑营销的奇迹  。许多企业的网络营销 ,都是找一些营销公司来弄的 ,我们...

其他答案: 口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程  。即吸引消费者、媒体以及大众的自发注意 ,使之主动的谈论你的品牌或你的公司以及产品  ,并且在谈资的基础上  ,能够起到引人入胜的一种良好效果  。同时得到广大人民的一种认可  ,从而升华为消费者的一种谈论的乐趣  。它是具有自发性和主动性传播的  ,也从而为媒体提供了报道的价值所在 。由此形成这种良好品牌效果的过程就叫做口碑营销  。相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌  ,其产品进入市场化运作时间较短  ,市场认知度较低  。虽然产品拥有良好的品质和口碑  ,但对于该品牌了解的消费者相对较少  。相宜本草总部在上海  ,公司调查数据显示  ,相宜本草在上海地区产品美誉度达70分  ,而知名度只有30分 ,这是与这几年发展的整体策略有关  ,市场投入相对较少 ,将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道  。在有限的市场投入情况下 ,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果  ,经过多方咨询与沟通 ,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略  ,借助互联网社区营销新媒介  ,展开迎合精准群体心理的营销策略  ,利用网络快速传播的特点  ,实现低成本的广泛传播效应 。 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体  ,以唯伊社区为营销传播中心  ,整合浙江本地社区及线下高校资源  ,实现了线上线下互动整合营销  。 关于唯伊网: 唯伊网 www.weyii.com 是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区  ,社区以品牌俱乐部、试用达人为特色  ,汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖  ,用户人群以年轻态人群为主  ,年龄层在20-30之间居多  ,品牌消费习惯不稳定  ,有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品 ,因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围  。 相宜本草是化妆品领域的年轻品牌  ,其市场价格也非常适合年轻态群体  ,唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合  ,这为最终的营销效果奠定了坚实的基础  。 整个营销过程大致分为: 第一个环节为免费申请品牌试用装 。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心 ,为品牌造势、吸引眼球、聚集人气  。事实上对于女性消费者而言  ,申请新品试用装的诱惑力还是比较大  ,最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌  ,但她们从未有在专卖店里尝试过 ,这有很多心理因素  。互联网却实现了很多新鲜的尝试  ,同时她们也会在这个过程中关注这个品牌  ,并了解其他消费者对该品牌的口碑评价 ,这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注  ,抓住受众的眼球  ,其实已经成功了一部分  。 第二个环节是收集申请者的数据资料(包含:真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)  ,并向品牌进行反馈  ,以便数据挖掘  。这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源  ,为这些潜在消费者进行了电话营销  ,并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志 ,很多用户反馈相宜的服务很贴心  ,使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感 。在《影响力》提及的“互惠原理”  ,授予者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报  ,这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销  ,成为日本销量第一的化妆品品牌  。 第三个环节为网络整合营销传播  。唯伊联合国内知名社区站点  ,做联合推广  ,活动有更丰富的传播载体  ,更广阔的传播范围  ,快速提升品牌在网络中的知名度和影响力  。这个过程线上线下有着交叉互动的关系  ,包括高校人群的覆盖  ,短信平台的精准营销  ,都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用  。 第四个环节为用户分享试用体验 。以奖品为诱饵  ,吸引试用用户分享产品体验  ,引导消费者的正向口碑  ,实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果 。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群  ,收到试用装的用户很快就开始试用体验 ,并且她们非常愿意与大家分享试用的过程  ,这个和社区的气氛、气质有很多关系  。因为有高质量的人群和特定的氛围  ,当然还有奖品为诱饵 ,试用评论的质量非常高  ,90%以上的评论都超过500字 ,这在化妆品评论网站、社区是罕见的事情  。正因为有高质量的评论 ,对于产品的口碑还有充分的传播意义 。相宜本草推出的免洗眼膜产品  ,刚好在这一期间投放市场  ,通过百度和Google搜索相关评论 ,基本上全部回到唯伊社区  ,因为这里的用户是第一波试用用户  ,而且这一产品可以找到几十篇高质量的评论  ,相宜的其他产品可以找到上百篇  。对于一个新兴品牌  ,唯伊社区可能会最集中汇集大量的口碑评论  ,通过互联网的复制传播效应  ,口碑逐渐扩散开来 。 第五个环节为试用达人BlogMedia推荐  。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅 ,拥有忠实的读者群  ,在网络试用领域有着较高的知名度和影响力  ,我们会在活动结束阶段  ,重点推荐活动期间优秀的网友评论 ,为品牌网络传播划上完美的句号 。