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「企业网络营销价格策略意义」 网络营销价格策略有什么影响? 爱问知识人

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企业网络营销价格策略意义: 网络营销价格策略有什么影响  ? 爱问知识人

网络营销环境下  ,影响产品价格的主要因素有产品成本、市场供求关系和市场竞争等  。

企业网络营销价格策略意义: 企业在网络营销中采用免费定价策略的目的是什么  ? 爱问知识人

企业为了有效地促进产品在网上销售 ,就必须针对网上市场制定有效的价格策略  。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点 ,网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用  。消费者选择网上购物  ,一方面是由于网上购物比较方便 ,另一方面是因为从网上...

企业网络营销价格策略意义: 网络营销价格策略有哪些  ?

1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动 ,根据消费者的需求进行针对性的定价  。要实行定制定价策略  ,需要进行资料的搜集 ,建立数据库  ,将每一个客户都当成是一个独立的个体  。定制定价策略常适用于服务类  ,如品牌传播服务、网站优化推广、网...展开全部

其他答案:网络营销策略主要分为以下五种: 1、产品策略:企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目 ,明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品 。并且定位目标群体:年轻妈妈  ,成功人士  ,青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的  ,因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润  ,可以迅速地吸引更多的消费者 。 2、价格策略:由于信息的开放性  ,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格  ,如何引导消费者作出购买决策是关键  。企业者如果想在价格上网络营销成功  ,应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点 。另外  ,由于竞争者的冲击  ,网络营销的价格策略应适时调整  ,根据营销目的不同  ,可分阶段制定价格  ,如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者  ,在考虑成本基础上  ,通过减少利润来占有市场;品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时  ,可以通过规模生产降低成本来提高企业利润 。 3、促销策略:如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果 ,对企业来说可节省大量支出 。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者 ,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟  ,以此拓宽产品的消费层面  。网络促销还可以推广本企业的文化 ,利于树立企业的形象  。 4、渠道策略:网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定  。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延 ,相关产品的同时出现会更加吸引消费者  。为了促进消费者购买 ,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态 ,为了方便购买还要提供多种支付模式  ,让消费者有多种选择  ,在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售  。 5、服务策略:网络营销可根据自身产品的特性  ,根据特定的目标客户群 ,特有的企业文化来加强互动  ,节约开支 ,形式新颖多样 ,避免了原有营销模式的老套单一化  。

企业网络营销价格策略意义: 网络营销的价格策略

营销三大规则  ,一是免费送礼  ,吸引潜在客户  。二是限量领礼品(也就是说谁要买产品就送礼 ,马上送  ,不过买产品送礼物是有数量的  ,客户必须是购买此产的二十人或者三十人之内就送礼品)三就是限时 ,购买此产品设置一个折时间 ,在某某时间内 ,前二十或...

其他答案:企业营销策略有很多种  ,但无论是传统营销还是网络营销  ,价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略  ,是企业营销组合策略中的重要组成 。网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格 。网络营销价格的形成是极其复杂的  ,它受到多种因素的影响和制约  。企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑  ,从而采用相应的定价策略  。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新  。根据影响营销价格因素的不同 ,网络定价策略分可为如下几种: 1.竞争定价策略 通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求  ,时刻注意潜在顾客的需求变化  ,才能保持网站向顾客需要的方向发展  。在大多网上购物网站上  ,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明  ,这就为了解竞争对手的价格策略提供方便  。随时掌握竞争者的价格变动 ,调整自己的竞争策略  ,时刻保持同类产品的相对价格优势  。 2.个性化定价策略 消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求 ,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征  ,来确定商品价格的一种策略 。网络的互动性能即时获得消费者的需求  ,使个性化营销成为可能 ,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略  。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新  。 3.自动调价、议价策略 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素  ,在计算收益的基础上 ,设立自动调价系统  ,自动进行价格调整  。同时  ,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统  ,使价格具有灵活性和多样性  ,从而形成创新的价格  。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用  。 4.特有产品特殊价格策略 这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格  。当某种产品有它很特殊的需求时  ,不用更多的考虑其他竞争者  ,只要去制定自己最满意的价格就可以  。这种策略往往分为两种类型  ,一种是创意独特的新产品(“炒新”) ,它是利用网络沟通的广泛性、便利性 ,满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理  。另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品(“炒旧”)如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品  ,在网络上  ,世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”  ,这无形中增加了许多商机 。包括 捆绑销售的策略:采用这种方式  ,企业会突破网上产品的最低价格限制  ,利用合理、有效的手段  ,去减小顾客对价格的敏感程度  。 折扣定价策略:数量折扣策略 、现金折扣策略 企业声誉定价策略:企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素 。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑  ,比如在网上所订购的商品  ,质量能否得到保证 ,货物能否及时送到等 。 品牌定价策略:产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素  ,它能够对顾客产生很大的影响  。如果产品具有良好的品牌形象  ,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应  。 撇脂定价和渗透定价:在产品刚介入市场时  ,采用高价位策略  ,以便在短期内尽快收回投资  ,这种方法称为撇脂定价  。 产品生命周期定价策略:这种网上定价是沿袭了传统的营销理论:每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段  ,产品的价格在各个阶段通常要有相应反映  。

企业网络营销价格策略意义:网络营销对价格策略有什么影响  ?

网络营销是借助网络交易平台来完成营销的一种现代化的一种营销 。价格策略有1高定价策略 。概念好理解 。高定价一般奢侈品多才用这种方法  ,比如首饰类或者豪华轿车等  。这种价格的优势在于塑造该产品的高质量或名牌形象  ,让消费者心理上产生对该产品的信任感  ,认识到该产品是优质优价的  ,从而减缓价高令人却步的不利影响  。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切  ,愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁  ,急需尽早树立名牌等  。价格策略2低定价策略 。概念也好理解  。这种策略多用于快消品  。比如护肤品 ,或者视频类产品 。这种策略在网络营销推进新产品时较为常见  ,其目的在于快速进入市场  ,使消费者关注  。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大;需求价格弹性较大 ,消费者对这种产品还不甚熟悉  ,却对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈等  。