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            2019年,这些营销套路为什么能强势刷屏? - 新媒体运营

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            还有不到几个小时  ,2019就即将与我们挥手告别  ,在过去的这一年时间里  ,我们看过了太多别出心裁的营销手段  ,见证了太多强势刷屏的营销案例  ,这些成功的营销案例除了引起全民热议  ,品牌也获得了“吸睛+吸金”的双重效果  。

            这些营销案例为何会脱颖而出并取得成功 ?它们的营销套路都给我们带来了哪些灵感和启示  ?

            01、亲情营销

            每到岁末年关 ,各大品牌也开始扎堆的打起了亲情牌  ,而在这些亲情营销中心最为引人瞩目、关注和讨论度最大的  ,自然当属将时下流行元素与春节这一时间节点巧妙融合的《啥是佩奇》  !

            虽然《啥是佩奇》是一部电影的宣传片 ,但这种集流行文化、搞笑、亲情于一体的方式直接让这个宣传片强势刷屏各大社交媒体  ,创造了2.3亿播放量、16亿转发量的惊人数据  ,直接为那些绞尽脑汁想要在春节期间进行亲情营销的品牌们提供了最佳范本  。

            02、跨界营销

            要说起2019年被提起次数和品牌们最热衷参与营销方式  ,跨界营销必须拥有姓名  !

            椰树椰汁卫衣、大白兔香水、故宫彩妆、泸州老窖香水、马应龙口红、老干妈卫衣……这些品牌在2019年可谓是“骚断腿”的存在  ,纷纷跳出了属于自己的舒适圈 ,开始涉猎一些原本跟自己毫无关联的业务范围……

            而这些品牌之所以选择以这种方式重新“出圈” ,其背后的目的除了博人眼球、吸引消费者关注外  ,为自己在消费升级与消费者愈发“难伺候”的时代背景下找到一条能为品牌持续赋能的道路才是他们所看重的  。

            03、萌宠营销

            在这个全民“吸猫撸狗”的年代 ,借助萌宠营销的品牌也不在少数  ,其中主业卖杯子  ,顺便卖咖啡的星巴克更是深谙其中精髓  !

            就在今年上半年  ,星巴克推出了新一季以樱花为主题的限量版马克杯  ,这些浑身上下充斥着少女粉的杯子立刻在朋友圈和微博上刷屏  ,其中最为让人心动的就是这款“猫爪杯” 。

            这款售价199元的杯子虽然早已超出了大众对杯子价格的想象  ,但仍有很多人愿意为之买单  ,很多想要第一时间买到这款杯子的人凌晨就开始排队 ,更有人争到面红耳赤  ,不惜大打出手……

            让人难以理解的是  ,虽然这些抢着去购买这款杯子的消费者其实都知道星巴克所说的限量发售归根结底只是一场饥饿营销 ,可星巴克恰好摸准了这一群酷爱萌宠的“命门”  ,成功的炮制了一场饱受争议的营销手段  。

            04、洗脑营销

            从2018年的世界杯开始  ,营销江湖上突然兴起了一种由BOSS直聘和马蜂窝引领的  ,没有丝毫套路可言、只用几句简单粗暴的台词反复洗脑的洗脑广告 ,这种方式虽然能够更加简单直接的抢占用户心智 ,但也让消费者叫苦不迭  。

            而在2019年  ,洗脑广告不仅没有消失  ,反而有更多的品牌加入进来……

            不出意外  ,铂爵旅拍的广告令不仅成功引起了一部分人的反感 ,在社交媒体上受收获骂声一片  ,但不得不承认的是  ,这种广告确实能够给品牌带来了更多的曝光量  ,也让品牌广告强势地抢占到用户的心智  。

            洗脑虽好  ,可不要贪杯哦  !

            05、自黑营销

            从汪峰的“上头条”  ,到徐锦江版“圣诞老人” ,再到郭京飞支持大家打苏明成……一个又一个的实际案例告诉我们  ,官方吐槽真的可以圈粉无数  。

            这不  ,深受读者爱好者、学生党和文艺青年们喜爱的 Kindle 也玩起了“自黑式营销” ,直接把“泡面梗”拿来当做广告形式投放  ,“盖 Kindle  ,面更香”的 Banner 图更是堂而皇之的出现在淘宝首页上  。

            凭借着网友们的争相传播 ,#Kindle官方盖章泡面盖子#的微博直接登上了微博热搜 ,Kindle 官方公众号也趁热打铁的推送了一篇标题为《Kindle盖泡面  ,真香  !》的文章 ,直接坐实了其“官方泡面盖”的地位  。

            “盖kindle  ,面更香”这句亲民又直戳笑点的广告台词  ,除了迅速引起网友们的关注、拉近品牌与用户之间的距离、增强新款产品的话题度外 ,也实实在在的为品牌进行了一波强势圈粉  。

            06、CP营销

            在奔驰母公司戴姆勒董事长兼CEO蔡澈卸任戴姆勒董事会主席、梅赛德斯-奔驰全球总裁职位这一天  ,宝马直接拍了一支广告送给奔驰曾经的掌舵人  !

            在广告中  ,当迪特尔·蔡澈回到家后立马开上一台宝马i8从车库驶出 ,这一刻感觉他终于能够不受限制  ,在路上自由的驰骋  ,有一种放松和惬意  。

            而梅赛德斯-奔驰也在第一时间转发了宝马的这条广告  ,配文“宝马相伴  ,奔驰一生”  。

            CP营销 ,有一个万能的作用 ,就是能不断的制造话题  ,让目标受众在讨论品牌营销事件的同时 ,提高品牌曝光率 ,进一步深化品牌形象 。

            07、乌龙营销

            自打微信朋友圈可以投放广告以来  ,很多品牌都在第一时间看中了这个营销宣传的新渠道 ,想要通过微信庞大的用户基数和大数据分析进行更加精准的广告投放  ,这种按照曝光量收费的方式对于品牌方和微信来说原本是一种双赢 ,但如果在上线前不仔细检查  ,就会冷不丁的闹出乌龙事件 。

            而奥迪在宁波区域投放的朋友圈广告就因为操作失误而意外“翻车”了  !

            通过视频不难发现  ,这条朋友圈的来源显示来自于“一汽-大众奥迪”  ,广告框上所配的文字也是“奥迪Q8  ,傲世驾临  !见地之上  ,驭天地  !奥迪Q8  ,以磅礴之势 ,开创旗舰SUV新时代” ,可令人匪夷所思的是 ,这条视频广告压根和奥迪 Q8 没有一分钱关系  ,因为广告实际上播放的其实是英菲尼迪 QX 50 的车型介绍  。

            不得不说  ,正是因为这次“错误”引发大范围网民的关注和讨论  ,从而形成强大的“舆论话题”效果  ,此话题的截图和视频几乎传遍各个领域各个行业的微信群  ,这一事件背后 ,除了腾讯广告会被品牌方质疑投放效果到底好不好  ,得益的不仅仅是还未正式上线广告的英菲尼迪  ,被无数人视为“冤大头”的奥迪也得到了足够的曝光和聚焦 ,二者都是这次乌龙事件的赢家 。

            更为关键的是 ,虽然在奥迪 Q8 在朋友圈中的曝光量不尽如人意  ,但正所谓“失之东隅  ,收之桑榆”  ,这一乌龙事件不仅给奥迪和英菲尼迪带来了巨大的声量和曝光量 ,无而且只花了202元广告费  ,如果英菲尼迪可以大方的提出平摊此次广告费用 ,每家才花费101元  ,怎么看都是稳赚不赔的买卖啊 !

            08、怀旧营销

            毫不夸张的说  ,你肯定被# 2017和2019的对比#刷过屏  !

            虽然这种通过对比怀念青春的方式很快就脱离了最开始的本质  ,已经被脑洞大开的网友们玩坏了  ,但这场由微博精心策划 ,并迅速延伸至各大社交软件的怀旧营销所带来的共鸣感和参与感也是实打实的  。

            截至目前 ,微博上这一话题的阅读量已经超过10亿  ,堪称现象级的营销手段  !

            虽然这一次的营销发起人是微博 ,但这种怀旧营销的方式同样能给其他品牌带来灵感  ,让他们熟知到底哪一种方式才能最大程度的迎合消费者的怀旧情怀  ,可以引起消费者情感共鸣  ,进而促进购买行为 。

            作者:王李  ,微信公众号:互联网营销分析(ID:iMarketing007)  ,互联网营销类别资深自媒体  ,专注网络营销案例挖掘、网络公关传播解析、网络品牌热点追踪、广告传播分析 !