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          2. 5G元年打造短视频IP,让粉丝对你“上瘾” - 新媒体运营

            • 时间:
            • 浏览:5774

            2019年被称为5G元年  ,5G的到来加速了短视频的快速发展  ,人人都想涌入短视频这条赛道分一杯羹  。IP被越来越多的内容创作者所重视  ,成功打造一个现象级的IP能在短时间内占领短视频高地  。

            打造短视频IP  ,很多人都会遇到这些问题:

            1. 不知道什么IP粉丝会喜欢 ?
            2. 自己擅长的领域已经有大IP  ,很难突围  ?
            3. 如何实现病毒式涨粉  ?
            4. 如何利用短视频平台打造IP精准引流  ?

            与其摸着石头过河  ,不如学习系统打造IP的实操方法  ,让粉丝对你“上瘾” ,占领粉丝心智高地 。短视频IP打造三步走:团队搭建、IP账号人设及强化、运营助攻  。

            1. @设计师阿爽  ,全网粉丝2474万
            2. @wuli设计姐  ,全网粉丝1064万
            3. @设计帮帮忙  ,全网粉丝1147万

            一、团队搭建

            很多刚开始做短视频的把握不好团队需要设置哪些功能的岗位  。首要考虑的要素是能够投入多少资源  ,期望收获什么  。投入资源的多寡决定了团队的配置 。一般初期团队配置完备的甚少  ,2-3人比较常见  。后期根据账号的发展不同阶段再动态进行调整即可  。

            图:团队搭建·标配版

            备注:当然目前有不少账号属于单人作战 ,这个时候就要一人兼顾以上所有动作(自编自导自拍自演自剪自运营)才能把号做好 ,缺少任一环节账号都很难做大 。

            二、IP账号人设及强化

            首先我们需明确IP是什么 ?

            IP即符号  ,是别人想到你时的第一印象  ,也是你想给别人留下的认知  。IP的差异化决定了账号未来的高度 。

            IP由性质+身份两部分组成  ,例如设计师阿爽=专业的设计师、李佳琦=专业的美妆达人、李子柒=接地气的美食达人  。

            很多达人有疑问  ,不知道自己该做什么IP合适  ?

            IP类型大致可以分为以下4种:

             图:IP类型

            【故事型IP】:偏向剧场类型 。《温江生产队影视》以精神病院为故事背景  ,精神病人视角切入  ,拍摄搞笑日常  。《开心糖水铺》以糖水铺为固定场景  ,拍摄暖心故事  ,传播正能量 。

            图:(左)温江生产队影视和(右)开心糖水铺

            【产品型IP】:主要介绍产品功能  ,安利好物  ,偏向种草型  。《认真少女_颜九》一个专注试色的美妆博主 ,专注美妆垂类;《晨妍》主要分享日常穿搭  ,综合古装类视频站内点击量高达 1 亿 +  ,古装类视频综合点赞数超千万   。

            图:(左)认真少女_颜九和(右)晨妍

            【知识性IP】:以输出专业知识为主  。《人类观察所》主要输出心理知识  ,通过提问解答方式将日常关注较少的问题呈现到大众眼前;《丁香医生》主要输出医学知识  ,科普医学常识 ,构建“科学性+接地气表述”的内容生产逻辑  ,用通俗易懂的段子传播晦涩难懂的专业知识  。

            图:(左)人类观察所和(右)丁香医生

            【日常搞笑型IP】:以表现日常生活搞笑事情为主  。《表哥(覃进展)》自编自导与肥妹的搞笑故事  ,《老马》一人饰两角  ,演绎了与妈妈的日常琐事 。

            图:(左)表哥(覃进展)和(右)老马

            三、人设强化

            IP类型确定后需对IP进行人设强化  ,包含视觉强化和人格强化两大部分 。二维一体8步人设强化法有效帮助账号进行人设强化:

            1. 视觉强化

            图:IP人设·视觉强化

            (1)头像

            头像是粉丝第一眼会看到的东西  ,头像的设置能辅助强化IP人设 ,需根据账号所在领域及定位精准设置  。

            IP如果是走搞笑路线 ,头像可以诙谐幽默;eg:大连老湿王博文、司氏砸缸;

            图:(左)大连老湿王博文·头像和(右)司氏砸缸·头像

            IP如果是走专业干货路线  ,头像应该专业有质感;eg:设计师阿爽、阿牛管家;

            图:(左)设计师阿爽·头像和(右)阿牛管家·头像

            IP如果是走故事场景类  ,头像最好把场景带出来;eg:食堂夜话、仙女酵母;

            图:(左)食堂夜话·头像和(右)仙女酵母·头像

            备注:账号形象图最佳尺寸为800×800

            (2)头图

            头图即账号主页上方的背景图片  ,是平台给到的仅有的几个信息露出位置  。头图用对了  ,可以帮你快速实现用户增长 。头图设计可从以下三个角度着手 ,选择适合自己账号的进行更新  。

            1)KOL出镜  ,强化IP形象

            多余和毛毛姐的头图  ,把视频中多余反串的各个人物头像都包含了进去  ,强化了账号的定位  。

            图:多余和毛毛姐·头图

            2)对账号简介进行补充

            Wuli设计姐的头图  ,把用户最为关心的信息给了出来:直播时间和报名途径  。

            图:wuli设计姐·头图

            3)直接引导关注

            爱做饭的芋头SAMA  ,头图直接引导关注 ,对用户产生一定的心理暗示  。

            图:爱做饭的芋头SAMA·头图

            备注:账号形象图抖音最佳尺寸为1125×633px(高度集中在400px)、快手最佳尺寸为1022×633px

            (3)造型

            将账号出镜人员的造型固化下来  ,培养粉丝的认知  ,发型、服装在一定程度上能够强化人设 ,例如芋头快跑  ,借鉴了电影《功夫》中包租婆的人物形象;名侦探小宇  ,金属框眼镜+灰色西服  ,增强侦探人设;

            图:(左)芋头快跑·造型和(右)名侦探小宇·造型

            (4)封面

            根据内容来选取封面图  ,简单的说也就是内容与封面图的关联性  。统一风格的调性可以提升大家对账号质量的认可度 ,色调、字体、样式 ,需与人设风格呼应  。

            家装买手007  ,由于定位是专业严谨的买手 ,主色调选取了偏冷静严谨的深蓝色 ,字体选取棱角比较分明的兰亭中黑  ,标题样式以简单直接为主  ,无过多的样式设计  ,整体强化了007的专业严谨的人设 。

            图:家装买手007·封面

            2. 人格强化

            图:IP人设·人格强化

            (1)slogan

            一个好的Slogan  ,是IP的超级符号  ,能够短时间占领粉丝的心智高地  ,在IP建立的过程是增强粉丝认知的名片 。

            对IP而言  ,Slogan是IP对外形象的建立和传播  ,潜移默化中让粉丝记住  ,强化IP人格 。Slogan可以从账号属性、主播特点、关键利益点  ,高度浓缩IP属性出发提炼 。

            举例:

            • 《设计师阿爽》  ,视频都会以“我是阿爽  ,爱设计超过爱男人”为结尾
            • 《Wuli设计姐》  ,视频都会以“我是设计姐  ,普通话很pou通 ,设计不普通”
            • 《papi酱》 ,视频都会有“我是papi酱 ,一个集才华与美貌于一身的女子”

            (2)标签

            标签即对账号人设的辅助定性  ,起强化作用 ,让账号人设丰满起来  ,增强信任感  。精准的标签能够精准导流  。标签设置原则应以“IP功能性+账号发展方向”为主 。

            《辛有志 辛巴818》标签为“农民的儿子 百姓主播” ,结合自身农民出身的身份  ,加上快手平台二三线用户的特性  ,将自己标签化  ,增强人设信任度 。为电商埋下顺理成章的点 ,从源头降低产品价格  ,把实惠让利给用户  。

            图:辛有志 辛巴818·标签

            《散打哥》标签为“广东省爱心扶贫大使”、“快手扶贫标兵”… ,所有标签指向性很明确“扶贫”“公益”  ,通过公益形象的打造强化人设特点 ,标签饱满才能丰富人设  ,让IP符号化 。

            图:散打哥·标签

            《设计师阿爽》标签为“爱尚公益大使”、“珠江杯设计金奖”  ,阿爽作为短视频领域TOP1设计师  ,真实的标签可以辅助设计师人设  ,让第一次接触的粉丝快速了解并关注  。

            图:设计师阿爽·标签

            (3)道具/标志动作/标志BGM

            设计属于你自己的超级符号  ,一个好的道具或者一个固定的标志动作  ,能够提高辨识度  ,带来更大的流量  ,给予粉丝心理暗示的作用  。打造更具有吸引力的内容特点 ,表情、动作、方言等 。每次看到这个符号 ,出于条件反射 ,都会第一个想到你  !

            《麻辣德子》视频结尾搽灶台的动作  ,成为视频必备动作  。双手合十感谢粉丝求点赞关注  。结合账号设置标志动作 ,利于强化人设 。麻辣德子作为分享美食制作的账号  ,灶台为必须场景  ,将标志动作跟场景结合  ,通过反复强化让这个动作成为ending pose  ,制造与粉丝互动的点  。

            图:麻辣德子·标志动作

            《鬼哥》账号系列的《名侦探容妈妈》视频前半部分大多使用电影《碟中谍》音乐作为衬托 ,以“韩美娟容嬷嬷扎人”配音梗为结尾  ,以此引爆评论区  ,形成良好互动氛围  。

            图:鬼哥·名侦探容妈妈·标志动作

            (4)名号

            名号由账号垂直度决定  ,起名号应遵循“三好原则”  ,好记忆好关联好寓意 。“口红一哥”李佳琦、“农民儿子”辛有志均为与账号关联度高  ,且容易记忆  。

            运营助攻

            所有IP的打造都不可能一蹴而就 ,迭代调整是IP打造前期的常态  ,学会客观辩证的去看待  。IP快速孵化的关键在于持续集中一段时间进行内容创作 ,并保证上线频率和发布速度  。动态调整内容输出方式、策划角度、创新形式、选题优化和运营方式  。

            1. 数据反推内容

            内容不是拍脑袋或想当然得出的  ,要善于通过用户和数据了解把握内容的方向  。监测账号数据(视频播放量、点赞量、转发量、评论量)  ,定期做好复盘调整  ,动态修正账号的用户画像  。将用户进行分类  ,将粘性高的用户归为A类  ,建立微信群运营  ,沉淀用户价值  ,做同名微信公众号  ,让IP露出最大化  。

            图:(左)年龄分布   (右)性别分布

            图:(左)地域分布   (右)关注内容分布

            2. 重视标题爆款几率高

            重视标题  ,标题是内容的提炼和升华  。标题是否吸引人  ,在一定程度影响完播率  。每周至少开一次标题风暴会  ,优秀视频标题拆解学习  。

            标题应该具象化  ,将视频内容的主题表述清楚  ,可结合生活需求和情景  ,多用疑问反问句、留互动  ,制造冲突 ,最好能结合热点 。

            【举例1】:总有一种设计是专门为男生而设计  ,比如这一款 。女生给我靠边站 !

            【分析1】:将性别要素植入到标题中  ,制造对立冲突 。

            图:逃离设计圈失败的阿王·标题数据

            【举例2】:老爸为孩子读书专门买套房  ,25 ㎡竟装出 2 房  ,五脏俱全超经典  !

            【分析2】:结合学区房热点 ,提炼25㎡2房的亮点  。

            3. 盘活各平台 拓宽IP价值

            视频是IP与粉丝交流的第一场景  ,但除了视频  ,还应善用评论区、微信群、微店商品、微信公众号、小程序等各个平台  ,盘活资源  ,互相导流才是IP运营的终极目的  。

            前期应该单平台突破 ,中小号推荐进驻MCN  ,MCN有单人作战没有的优势  ,有官方的任务包和绿色通道  。中期多平台爆发  ,呈现遍地开花的态势  ,增大IP露出的渠道  。

            IP成熟后可结合垂类产业的上下游接入电商  ,拓宽终端服务产品  ,挖掘更多有价值的市场需求和用户需求 。账号变现不应局限于广告、购物车、直播打赏  ,电商带货才是账号变现稳定且长期的渠道  。

            《设计师阿爽》在设计师这个IP成熟后  ,接入泛家居产品  ,为粉丝带去美好生活解决方案  ,所看即可购买的模式深受粉丝欢迎  。

            图:设计师阿爽·电商带货部分

            IP的打造从来不是一蹴而就  。找准赛道  ,精准定位  ,数据反馈效果还不错 ,就不要轻易更换内容方向 ,后续通过强大的内容输出强化IP  ,垂类TOP1并不遥远  。千万大咖的成功是可以复制的 。

            作者:壹壹快跑