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深度 | 直击快消B2B:线下流量入口的守门人

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1.快消B2B行业正在面临重新洗牌  ,由高速发展期进入到理性发展期, 得以幸存下来的选手  ,才算是这一领域的真正入围者 ,这注定是一场多方面比拼的长跑  , 仅靠烧钱是烧不出未来的 。

2. 快消B2B的竞争 ,将会是模式、精细化运营与盈利能力的竞争 。

1)模式:区域吨位代表地位  ,得终端渠道者得天下 。

2)精细化运营:围绕“信息流”“物流”“资金流”的精细化运营  ,获取小店稳定长期的交易  ,这是真正考验平台是否能够长期生存的核心竞争力  。

3)盈利:基于小店粘性的增强  ,平台盈利能力会快速提升  ,上下游的数字化赋能只是时间问题 。

3. 小店是海量线下流量的入口  ,快消品B2B是这一入口的守门人  ,未来想象空间十分巨大 。

 幸存后才算入围 

据统计 ,2017年中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元  ,预计到2020年中国快消品B2B市场交易规模将达到3916亿元  。

数据来源:艾瑞咨询《2019年中国快消品B2B行业发展研究报告》

未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合  ,将加快并深化快消B2B产业链发展  ,而在国内快消品行业  ,夫妻店位于整个零售网络的末梢体量庞大  ,需求分散  ,信息化建设薄弱 ,整个流通渠道效率低下, 不论是营销层面还是供应链上的改造  ,都意味着必定要经历一个比较痛苦的升级过程  。

广觉认为行业重新洗牌  ,由高速发展期进入到理性发展期, 得以幸存下来的选手  ,才算是这一领域的真正入围者 。

自2013年到2017年上半年  ,有几十家快消B2B平台陆续拿到融资  ,其中包括累计获得20多亿融资的中商惠民和近期又拿到D+轮融资的易久批等 。行业的快速发展也吸引了互联网巨头的入局:2015年京东正式成立了面向传统中小门店的新通路事业部 ,与此同时  ,阿里也推出了针对零售小店的零售通项目  。

其中2017年上半年资本进入最为密集 ,共计发生15起投融资事件  。资本以巨大的推动力拉动行业舍命狂奔 ,追逐市场占有率  ,城市覆盖、以及平台流水GMV 。但这一切都伴随着整个资本市场的趋冷而急转直下  。